从营销种草到直播下单 抖音打通热点营销直播链路

　　如果一定要拉出一张人间小确幸的列表，「劳累一天回到家，吃到一口热乎乎香喷喷的大白米饭」一定位列其中。一碗米饭足以慰藉你疲惫的身躯和辘辘饥肠，满屋米香带来的更是家的踏实和温暖。

　　为了能在「恢复生产」和「促进消费」的后疫情时期，帮助黑龙江大米拓宽线上销量，并进一步提升黑龙江大米在全国范围内的品牌影响力，也为了让更多的人吃到充满幸福感的大米，4月18日-4月19日，抖音联合“黑龙江省农业农村厅”、“黑龙江省委宣传部”以及各路明星、达人，开展了龙江大米系列活动黑龙江大米「范」儿，厅长、市长齐上阵，向全国网友种草当地的明星大米产品。

　　抖音强大的生态体系搭配上县/厅/市长的助农直播带货，会有怎样的化学反应？根据黑龙江大米「范」儿的活动数据显示，活动预热视频播放达63万次，两场直播间累计观看人数超过19万人。而直播当天，五常和响水大米直播销售总额达136万元，累计销售产品超过19880件。

　　而这些成绩的背后，是抖音对直播带货链路的清晰布局。从事件营销开始对站内贡献曝光，利用多元化的内容向消费者种草并建立对产品的认知，再通过达人流量提升整体话题热度，最后在厅长、市长的直播间内催动下单成交。

　　在建立认知和种草的环节，通过达人对龙江大米的亲身烹饪测评，直接以说明书式的示范进行内容种草，用镜头的表达向消费者突出呈现了龙江大米的绿色健康和美味口感。不仅有不同种类大米的对比测评，还有关于米饭的多种做法，比如「平平无奇」中有兼具豪华的东北特色大饭包。

　　更值得一提的是，抖音站内的话题和内容侧重点，更是根据不同大米的特征、地域进行了子话题规划，也是为了内容能够在站内得以充分传播。

　　比如，针对龙江大米的#地道龙江米#，产出内容一方面是为了推动贫困地区农业生产发展以及区域品牌保护，另一方面也是为了挖掘地域电商达人；针对牡丹江市最具代表性和故事性的大米响水大米推出的#响水好米#，在直播主题上更是紧跟产品特点，以「晶莹如玉 响水米」作为直播主题；而针对知名度比较高的五常大米，不但设计的#五常好米#的话题，更是通过这一轮直播带货，让消费者直接寻找到货真价实、地地道道的五常大米。

　　在众多的直播带货的观点中，流传着这么一句话：「直播带货让老板先上！」，毕竟一家企业里，没有人会比老板自己更懂产品的优势在哪里。而这个道理放在助农直播带货上亦然。农产品作为一个地方特产，一个地方名片，最能为产品建立背书的，就是这个地区或领域的负责人。

　　这个时代，有流量就有销量。领导走进直播间，不仅让大众的「猎奇心态」得到满足，从而带来流量，对于距离感的消解以及背后的真挚与坦诚，更是对当地产品品质的自信和最佳的信任背书。

　　就像五常代市长杨健在“市长来直播”直播间里向大家「种草」五常大米时说：「五常大米可以说是一餐五常米，浑忘酒肉香，是五常的一张名片，下一步，五常市将在品种、品质、品味、品相、品牌等五个方面重点发力，持续推进五常大米产业提升工程，为消费者提供更加优质美味的五常大米。」

　　2020年直播电商处于风口，各地狂撒“消费券”刺激经济。买它！买它！成为了当前的热门主题。补贴、促销、砍价...电商大战已经打响，商家如何突破增长瓶颈？品牌如何种草用户？

　　在众多的直播带货的观点中，流传着这么一句话：「直播带货让老板先上！」，毕竟一家企业里，没有人会比老板自己更懂产品的优势在哪里。而这个道理放在助农直播带货上亦然。农产品作为一个地方特产，一个地方名片，最能为产品建立背书的，就是这个地区或领域的负责人。

　　关于“种草”，消费品行业观察近期接触的彩棠对此深有体会。彩棠是一个将中国传统与现代美学相融合，打破妆容的厚重质感，展现东方女性的本质内涵、靓丽多姿、风趣个性的新兴国产美妆品牌，主张“本质之美、至简之美、中国之美”，面向中高端市场。

　　产品是消费者粉丝种草的目标，企业为了能够获得受众粉丝喜欢，内容种草营销策划的目标就是能够能够抓住消费者粉丝的爱好痛点。内容种草营销计划过程中包括粉丝的需求定位，内容营销的营销方式，还有粉丝维护方面等等，从吸引粉丝消费者来看的内容，以此形成购买。

　　因为抖音现在的流量分配逻辑，还属于是“上面”说了算，说白了就是抖音根据你的内容趣味性，来确定分配给到你的系统初始流量多少，这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。

作者：admin

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