二类电商 ▏抖音鲁班热门爆品类目投放经验总结

　　·每个信息流平台上有各种各样的产品推广，它们都会有自己的一些爆款产品的，本次这篇文章在下述文字中，我们将以抖音广告——鲁班电商作为切入口，进而分析该平台中的爆品产品有哪些？而这些产品具体要怎么去投放。

　　该类产品男女类别区别较大，男性产品主要以服装、鞋子以类为主，又可以分为应季款和全季款。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

　　按根据产品的季节性明显的可以划分：季节性产品生命周期为一季，全季通透产品生命周期为一年。

　　• 男装：主要依据面料的功能进行选择，如贴身产品着重注意吸汗、透气性，外套产品着重注意防风抗水性、耐用性。

　　• 商品介绍建议多突显材质的功能性，并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。

　　• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。

　　• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋、增高鞋比较受欢迎。商品的风格，以时尚潮流、休闲舒适居多

　　30岁以上女性人群。通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。

　　服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；

　　• 689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。

　　可分为清洁类、遮瑕类、美妆类、美容工具类以及护肤类五种。历史中：CC霜、吸黑头仪、染发剂、面膜等比较受欢迎

　　主要选择外敷或外用产品，并且产品简单操作并且能快速提升颜值且对皮肤无刺激性或刺激感。

　　• 爆品分类中的五种产品均可进行投放，历史记录中的受欢迎产品可重点关注。

　　可以选择使用率高，购买率频繁的产品如：车漆、轮胎养护类等产品。车内饰产品也可以多加关注。

　　• 销售策略：售卖方式以捆绑销售为主、促销策略为用户多提供即买即送的概念。

　　• 投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。

　　男包款式多，容量大，功能多，布包、PU包为主。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。

　　• 受众人群主要针对35岁以上的男性群体，同时主打买一送多等套餐售卖形式，价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。

　　女士箱包可以分为两种：旅行箱和女包。女包的种类繁多，以容量大，外表美观惹人爱，凸显气质的款式更受人喜欢，而旅行箱子款式单一，主要以旅行箱的大小、材质、颜色、美观度为主要参考依据。

　　除了旅行箱需要根据季节稍微注意箱子大小外，其它产品均无季节性，全年可投放。

　　• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链、水晶手表。

　　• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在机芯表、自动机械金表及智能手表等，且男性群体居多。

　　• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。

　　• 偏年轻款，时尚简约的钟表商品消费人群男女不限，年龄在20-45岁之间。

　　此类产品没有季节性，手表珠宝全年可带，故而产品的生命周期一般在3-10个月左右。

　　• 销售策略：多体现产品的华美程度以及对身份的彰显，并多以性价比为概念并多做捆绑销售将附带的配件/包装赠送给客户。

　　抖音主要用户群体集中在二三线城市和新一线城市为主，一线城市用户占比高于快手、火山、西瓜等APP

　　刷抖音重度用户占22%，俗称会上瘾刷抖音重度用户占22%，俗称会上瘾根据艾瑞咨询调研数据显示，超过六成95后每天至少浏览一次电商橱窗，10%95后用户每天都会下单，45.1%的95后每周至少下一单。

作者：admin

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