半年抖音销售额近1个亿4个品牌背后的4种打法哪种适合你？

　　我们日常除了回答大家工作上实时细节问题，同时会回归底层逻辑，通过分享4个不同品牌的玩法，给大家带来更多的思路和视野。

　　本次分享的品牌分别是兰亭、肌肤未来、蒂洛薇，Avec Moi，这4个品牌的玩法各不相同，截止到目前为止这几个品牌对于产品的推广以及转化效率都是做的很好的，值得想在抖音做投放的品牌们进行参考。

　　这四个品牌玩法各不相同，但核心都是明确品牌目标，找到匹配的用户人群，用目标用户群能看得到的媒介去触达，用目标人群能听得懂的语言去转化，从而销售就会水到渠成。

　　兰亭近半年销售额接近1个亿，达播带来的销售额占到91%，以头部达人为主，达人粉丝多为30+以上的人群;

　　同时品牌主打人群就是对护肤不是很了解的人群，产品的均价都不超过60元，这样的价格在这样的人群里面更容易打通;

　　品牌自播投放量不高，多为自然流量，品牌就是通过消费人群的差异，挖掘出市场隐藏的消费者，利用价格的优势，达成转化。

　　品牌情况:品牌背后的公司是深圳兰亭科技有限公司，致力于打造国货自有品牌，品牌公司成立于1993年，目前主推的产品面膜，精华液，祛斑小金瓶，公司旗下还有樱の秀，美肌新原，俊杰，Toppings，五大品牌，品牌的背景是很大的

　　达播带来的销售额有9000W，占到总销售额的91%，品牌大部分销售的增长是由达播带来的。

　　其中粉丝量级在500W以上，10-100W这两个区间内带来的销售额占比较高，量级在500W以上达人带来的销售额占比在59%左右，占比最高。

　　核心达人有@国岳，@朱泳腾，@李小萌主持人，@林先生，@小西科普，而这类达人都有一个共同的特征，他们大部分都不是美垂类达人，粉丝的年龄段普遍都是30+，均场带货客单基本都在百元以内。

　　监控品牌种草内容的表达，可以明显感知到，品牌所触达的护肤人群，应该属于对护肤品的认知没有那么高，大多对护肤成分没啥判断力，和新锐国货的那波人群是完全错开的!

　　正常护肤类消费人群是针对40岁之前，genz、小镇青年这一类，而兰亭这个品牌所针对的人群是30+，小镇中老年、资深中产以及都市银发这一类

　　产生这种差异的原因是品牌方自主选择的这样一批消费者，还有就是产品的均价不高，不超过60元，还有一些超低价的单品（如下图所示），这样的超低价在这样的消费人群中可以更加容易打通渠道。

　　品牌直播使用的是绿幕直播，主播介绍产品时的整体的语速较快，单品组合售出时会提到原价需要大几百的产品现在的价格只在100元左右，来吸引直播间粉丝的注意，从而达成转化。

　　直播间整体的流量还是很稳定的，非单品爆品玩法，属于多个品组合玩法，有9.9的福利款，99的引流款以及130左右的利润款。

　　其中从直播间的流量来看，头部直播间付费流量大概是在54%，其他都属于自然流量，其他几个直播间的的付费流量大概是在40%左右，投放量并不是很高。

　　1、在现在美妆投放的竞争环境里，产品的均价都是在100+往上，要保持在70%的毛利，才能够有可营销的空间，兰亭可以做到这么低的价格，其品牌的供应链是非常强势的;

　　2、品牌的运营，更多是以达播为主，达播的路基就是渠道，属于toB的生意了，在营销上的投入相对没那么高;

　　3、品牌整体的玩法就是利用消费人群的差异和价格优势，挖掘出市场中隐藏的那一部分消费者，对这类的消费群体进行转化，这个运营方式依赖于品牌背后强大的供应链优势!

　　肌肤未来品牌近半年在抖音的总销售额接近9000W，其中达播带来的销售额就有8300W，占比达到92%。

　　品牌合作的达人都是超头和美垂类的达人为主，很典型的新锐品牌的打法，同时品牌也抓住市场的一段空窗期，利用这一段空窗期成功打响377美白的标签。

　　品牌故事:品牌主打的产品是美白产品，致力于给消费者提供行之有效的美白方案，品牌有一个研究中心和两个实验室，属于环亚集团旗下的品牌

　　主推产品:美白面霜补水保湿滋润377面霜，377美白面膜，377美白精华，所有的产品都是有美白特征的

　　品牌近180天在抖音的销售额接近9000W，其中达播带来的销售额预估是在8300W，占总销售额的92%，品牌大部分的销售额都是来自达播

　　上面讲到达播带来的销售额有8300W，其中是以超头和美垂类达人销售为主，其中核心是@我是张凯毅，@搭搭随便夫妇，@几米，@琦儿，@rika，@花花等等，其中粉丝量级大于100W的达人，占比达到17.21%，100W以内的达人占比在82.79%，同时这部分达人所带来的的销售额在500W—750W。

　　肌肤未来的玩法就是属于目前新锐最常用的玩法，通过达人带动品牌，头部达人先推广种草，给品牌带来搜索量和背书，借助头部达人带来的热度，拓展大批量的腰尾部达人再次进行推广销售，打通品牌销售的渠道。

　　肌肤未来品牌377的推广，是去年11月开始的，刚好处在一个空白期，21年年底的时候，国家药监局发文叫停“在普通化妆品中添加具有美白功效的377成分”。

　　趁着这个空档期，品牌快速推广开美白精华，卡的价格带是百元内，高性价比国货，和主流377美白精华价格带完美错开!国货的价格优势以及空白竞争时间段，品牌抓住，快速起势!

　　这是377精华关键词下核心主流在推广的产品，肌肤未来的性价比的确是王者级别的，可以快速吃掉对377有有认知的性价比用户群。

　　品牌在今年的产品线延伸到，面霜面膜，以及身体护理，彻底的打通了品牌的377美白标签。

　　目前377美白产品搜索的关键词为面霜和精华液，这两个产品也是目前在主推的产品，其中面霜除了美白这一大卖点之外，还有就是产品的包装。

　　相比于正常面霜的包装，377美白面霜采取的包装是按压式的，这样的包装可以避免产品与空气接触的时间，可以更好的保留产品内的一些成分，防止氧化，同时按压式相对更加方便。

　　品牌整体的打法就是典型的新锐品牌的玩法，抖音和小红书进行种草推广，为品牌带来搜索量，然后通过达播和分销渠道完成转化，产品推广方面就是围绕美白的卖点，全方面的进行攻破，获得更多的市场，还有就是品牌抓住了一个市场的空白点，迅速出击，占领市场。

　　蒂洛薇近半年时间在抖音总销售额接近8700W，其中99%的销售额都是达人带来的，品牌合作达人大部分是娱乐型达人，通过短剧情的视频内容进行推广产品，通过这样的推广形式，拉动品牌的声量，拓宽了销售的渠道。

　　品牌情况:品牌的运营公司也是爱敬品牌的运营方，爱敬品牌的主营销渠道是分销店铺，蒂洛薇整体的玩法与之相差不大。

　　近180天品牌在抖音的总销售额在8653W，达人带来的销售额有8582W，占到总销售额的99%，其中短视频带来的销售额又占到90.24%，品牌大部分的销售额是达人短视频带来的。

　　其中粉丝量级在500W以上的达人带来的销售额占比最高，销售额在1000W-2500W这个区间内，核心达人有@浩杰来了，@乔七月，@聂小舟，这类达人都有一个共同的特征，他们都是属于娱乐型的达人，视频内容都是以短剧情的形式呈现。

　　短剧情式的推广相较于其他形式，带来的曝光量也相对高一些，既拉高了品牌的声量，同时也拓展了产品销售的渠道，这个是品牌的一个整体的玩法，品牌方主要的目的还是想借助产品的曝光量，拓宽销售渠道。

　　所以品牌不只是有一家官方旗舰店售卖，还有大量的分销店铺也在售卖（如下图所示）。

　　主推的产品有防晒喷雾，眼膜以及身体乳，产品的最大的卖点是平价，客单价不会超过60元，这样的客单价也扩大消费人群的范围，同时品牌方为了带来更多的曝光量。

　　选择的推广方式是，头部达人发出原视频进行推广产品，然后其他合作的达人将视频转发（如下图所示），进行大批量的推广，带来更多的曝光量，从而形成转化。

　　品牌整体的打法就是通过与能够带来更大曝光量的娱乐型达人进行合作为主，从而拉动品牌声量，拓展销售渠道，还有就是以合适的价格，拉取更多的消费人群。

　　Avec Moi 品牌近半年时间在抖音的总销售额接近1个亿，品牌以自运营为主，通过带来的销售额有7000W，占比在75%，品牌整体的玩法是单品爆品的玩法。

　　同时品牌合作的达人是属于商业化相对没那么成熟的那一拨达人，这些达人相对其它头部达人合作成本低很多，品牌主打人群并没有随主流，而是选择对市场中隐藏的那一部分消费者进行投放，利用这个错位人群的投放，打通了品牌的亿量市场。

　　品牌情况:品牌专研益生菌领域13年，2018年8月入驻天猫，但品牌的主体还是以抖音直播带货为主

　　品牌近180天在抖音的总的销售接近1亿，其中自播带来的销售有7000W，占比达到75%，由8个直播间构成;另外的2500W，短视频带货占到70%，由大量的财经博主，主持人，情感博主，艺术类达人种草带来

　　总的来说品牌大部分的销售增长还是以品牌自身运营为主，和目前市场上的新锐美妆的成长有较大差异!

　　从流量和产品上来看，基本是属于千川单品爆品玩法，直播间的付费流量基本都是在60%以上，产品主要集中在58元的益生菌牙膏单品上!

　　支撑这个投放的内容（如下图所示，选取的是近一个月投放量top5的素材），皆是由合作的短视频达人内容二次加工而成。

　　从品牌运营来看，先是种草达人选择，是属于在抖音广告市场里商业化没那么成熟的，在这个同等量级粉丝下，美垂类的达人合作成本基本都是要到这类达人的3-5倍。

　　其次是这波达人的背书能力的应用，都是平台内各行业的头部达人，在抖音平台的曝光和知名度可以为品牌带来较高的加分项;

　　再就是他们的种草素材，多次剪辑，在千川投放直播间过程中大量使用，拉高直播间的投产。

　　正常消费者占比中，女性消费者的占比是远远高于男性消费者的占比的，而该品牌的消费者占比中男性消费者的占比高于女性消费者（如下图所示），且消费者人群的年龄段普遍在40+，三线、二线、新一线的城市居多，这一类的消费人群属于隐藏的那一部分，品牌主打的是人群错位竞争，挖掘那一部分隐藏的消费人群。

　　1、品牌并没有随大流将目标放在市场中占比较大的那群消费者，而是将目光放在了另一部分没有全部被挖掘的消费者;

　　2、品牌在选择达人合作时，选择的也是抖音中那一部分未被完全利用的达人，整体的运营效率在线、

　　本期分享的四个品牌，Avec Moi、兰亭、肌肤未来、蒂洛薇，他们的玩法总结了以下几点:

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　　防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T 4208-2017（国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

　　微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。

　　支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

　　没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

　　锐龙R7 5800X3D是多少线线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes)，但轻量进程更多指内核线程(kernel thread)，而把用户线程(user thread)称为线程。

　　外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

　　台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

　　Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

　　有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

　　4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。

作者：admin

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