抖音营销推广策划方案

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　　内容提示：1 DIY 创意产品推广营销方案 策划委托人： DIY 创意产品公司 策划机构： LU 营销策划室 策划人： 江湖小烧鱼 本策划执行日期为 年 月 日 2 前言 本策划接受 DIY 创意产品公司的委托，由 LU 营销策划室对 DU创意产品的推广方案进行设计。本策划要达到的目的为通过多种方式实现 DIY 创意产品公司产品的推广，提高产品知名度以促进 DIY 创意产品的销售。 本策划从 DIY 创意产品的创新优势以及如今互联网迅速发展的有利条件入手，结合市场不同用户的具体需求，并通过多种有效的营销手段，开拓了产品推广的开阔思路，提供了 DIY 创...

　　1 DIY 创意产品推广营销方案 策划委托人： DIY 创意产品公司 策划机构： LU 营销策划室 策划人： 江湖小烧鱼 本策划执行日期为 年 月 日 2 前言 本策划接受 DIY 创意产品公司的委托，由 LU 营销策划室对 DU创意产品的推广方案进行设计。本策划要达到的目的为通过多种方式实现 DIY 创意产品公司产品的推广，提高产品知名度以促进 DIY 创意产品的销售。 本策划从 DIY 创意产品的创新优势以及如今互联网迅速发展的有利条件入手，结合市场不同用户的具体需求，并通过多种有效的营销手段，开拓了产品推广的开阔思路，提供了 DIY 创意产品营销的最佳方案。 3 目录 执行摘要 1. 策划问题（5） 1.1 DIY 创意产品公司简介 1.2 本次营销策划的目的 2. 对 DIY 创意产品推广存在问题的分析 （7） 2.1 DIY 创意产品公司战略 2.2 DIY 创意产品传统营销方式存在的问题 2.3 新型营销方式对公司的影响 3. 环境分析（10） 3.1 公司内部环境分析 3.2 国内 DIY 产品市场需求状况 3.3 公司竞争对手分析 4. DIY 创意产品推广方案设计 （11） 4.1 营销目标 4.2 营销方式 5. 营销执行与控制方法（14） 4 摘要 本策划是 LU 营销策划室为 DIY 创意产品公司做的一个产品推广性质的营销策划方案，旨在解决传统营销方式的存在的不足，如推广范围小，因距离较远产生的消息滞后等问题，通过多种营销手段的提供，促进产品的推广以达到更好的经济效益。 本策划通过主要分析策划问题、DIY 创意产品推广存在问题、公司内外部环境、DIY 创意产品推广方案设计、营销执行与控制方法的分析，提供了产品推广的多种手段和思路，促进 DIY 创意产品的推广，达成企业的销售目标。 5 正文 一． 策划问题 1. DIY 创意产品公司简介 DIY 创意产品公司是已创办几十年的积累深厚的公司，公司主要经营 DIY 创意产品的销售，拥有先进的设计制作团队和制作工艺，在国内手工创意产品领域有较高的名誉。 公司本着“诚实做人，踏实经营，把最优质的产品带给顾客”的企业经营宗旨，坚持“以人为本，顾客至上”的企业经营理念，提倡“诚信、团结、敬业、奋斗”的企业精神文化，努力不懈地为广大群众提供优质的产品与真诚、专业的服务，深受广大消费者的青睐。 多年来，凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，不断探索前行，致力于推进 DIY 创意产品的发展。本公司一直在专业化与多元化并行的轨道上稳健、持续地前行。将最好的产品与服务带给最需要的消费者，开拓更广阔的 DIY 创意产品营销市场。 2. 本次营销策划的目的 本次营销策划的目的就是为了促进 DIY 创意产品的推广，提高企业产品的价值，促进企业的整体发展。营销策划的目的具体为以下内容： 一． 树立企业整体形象 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企 6 业生产的产品或服务，提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。 （1）提高市场占有率以增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划。 （2）追求利润最大化把增加利润和价格理想作为出发点。 （3）打败竞争对手提高产品竞争力。 二．提高企业产品和服务质量 只有提高企业产品和服务质量才能更好的满足顾客的需求，从而进一步开拓市场，发掘潜在用户，以期获得更大的效益。 （1）满足顾客的产品与服务体验。 （2）增进与顾客的良性互动。 （3）建立良好的公共关系，赢得顾客信任。 （4）提高公司口碑和品牌知名度。 二.对 DIY 创意产品推广存在问题的分析 1.DIY 创意产品公司战略 DIY 创意产品公司根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，制定了多种战略以达到在竞争中取胜的目的。主要战略有以下三种： 一．多元化战略 因为本公司是创意产品公司，首先需要的也是多元化创新思维，面向不同的客户群体，通过多元化的经营方式和研发多元化的创意产 7 品，满足不同的客户需求，在市场上占据更有利的地位。 二．差异化战略 通过采取差异化战略，获得更多的竞争优势，保持产品的差异化从而提高服务质量，也满足了顾客的消费需求，获得较高的市场占有率。 三．成本领先战略 充分发挥成本领先战略的优势，如抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成进入壁垒。 改进工艺和生产设备，提高产品劳动生产率，是公司目前实现此战略的重要方式。 2.DIY 创意产品传统营销方式存在的问题 一．公司的传统营销观念尚未改变 公司如今一部分管理层仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济迅速发展的情形下，经济形势也越来越复杂，如果还是按照原先旧有的销售理念，在对市场没有做深入了解与分析的情况下盲目地推销产品，其结果很可能是产品库存大量积压，资金周转出现困难，从而使公司陷入发展困境。 二．新市场和新产品的开发出现停滞 公司的发展离不开开发新市场和创新新产品，只有不断与时俱进，才能跟上时代发展的潮流。而创新对一个创意产品公司尤其重要。设计团队易拘泥于旧有的设计理念，而没有尝试新的风格；制作工艺老套尚没有改进；市场范围狭小，目标客户固定。这些都是制约公司发 8 展的重大瓶颈。 三．忽视营销网络的功能 市场，说到底就是网络+品牌销售网络加上品牌的影响力。在当今激烈的市场竞争中，公司还未在市场网络上下足够的功夫，只注重产品生产，产品销售缺少计划性、目标性，这样不仅容易浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 3.新型营销方式对公司的影响 本营销策划案策划的主要新型营销方式主要是指依靠互联网的传播范围与传播速度进行产品推广： 一．微博推广 二．微信公众平台的建立 三．网上直销 除此以外还有与一些网站、APP 合作等方式，充分发挥互联网的影响力，从而提高销售量。 利用网络宣传，可以对公司的发展产生重大影响，主要体现在以下几个方面： 一：多维宣传并加大公司宣传力度。 二：使公司拥有最有活力的消费群体。 三：制作成本低，速度快，更改灵活。 四：具有交互性和纵深性。 五：传播范围广、不受时空限制。 六：使公司具备极强的服务性。 9 三．环境分析 1.公司内部环境分析 当前公司内部各部门合作密切，氛围浓厚，具有较好的经营效果。公司目前的优势在于 DIY 创意产品具有自己的特色，深受广大用户的欢迎，树立较好的品牌形象，且具有较为先进的设计理念和工艺设备，具有很强的竞争力。 通过对企业进行 SWOT 分析，也可以发现企业在产品、服务和品牌方面的竞争优势，在创新和市场推广方面的竞争劣势。 2.国内 DIY 产品市场需求状况 当前国内对 DIY 产品的市场需求较大，作为一个新兴产业，DIY 创意产品的潜在市场无疑是巨大的，当由于客户来自不同的年龄段并具有不同的审美需求，如何更好的满足顾客的多元化需求对公司来说无疑是一个巨大的挑战。 并且由于需求的增加，DIY 产品制作与销售公司也纷纷建立，市场竞争越发激烈，挤占市场靠的不仅是设计与工艺水平，还有商业理念与营销方案。 3.公司竞争对手分析 虽然目前建立了很多企业，但大部分市场份额还是由较大的几个企业挤占，尤其是爱尚创意产品公司是本公司的最大竞争对手，在综合实力与市场份额上不相上下。 要想在竞争中取胜，占得更大的优势，除了提高企业的创新能力即 10 核心竞争力以外，还要改进营销模式，以最低的成本获得最大的利益。 四．DIY 创意产品推广方案设计 1.营销目标 一．直接营销利润 通过本策划案的实行，目标是直接营销利润增加 5%。 二．未来一定时期企业形象的增值 通过优质的产品和服务，树立良好的企业形象，打造知名品牌。 三．探索和积累营销经验 培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。促进产品的市场推广，提高销量。 2，营销方式 （1）利用微博、抖音等互联网平台，进行 DIY 创意产品推广。 （2）通过市场调研，了解不同年龄段客户审美需求，根据目标客户的喜好制作不同的创意产品。 （3）推出限量版创意产品、珍藏版创意产品、独一无二版创意产品来引起顾客购买兴趣。 （4）引导顾客参与，进行设计展销，到一些一线二线城市进行优秀作品展示。并进行 DIY 创意作品线上评比活动。顾客可以把自己制作好的产品在公司网上平台展示，然后线上公众投票评比，在拉票的同时也起着宣传作用，从而扩大知名度。 （5）与其他公司合作，在其他公司举办抽奖、优惠、免费赠送等活 11 动时作为精美礼品赠送，拓宽销售渠道。 （6）包装精美，在美观的同时也增加一些实用功能，如 DIY 工具箱，创意书签等，提高产品附加值。 （7）形成创意产业链。精美的制作成果可以以图标、logo 的形式呈现出来，为动画、广告提供设计原型。或者以贴画，壁纸等形象呈现在大众眼前，进入大众生活，通过大众视野进行推广。 （8）开创专题促销模式。情人节就开送给情人的创意礼物专题，自己动手，满满都是爱。父亲节母亲节等也可以专门设计为送给他们而制作的礼物。 五．营销执行与控制方法 1．营销总体进度安排 本策划执行日期预计为 2018 年 12 月 1 日。持续时间根据产品推广状况决定。 2．营销资源配置 主要为营销人员配置与费用控制。人员安排根据岗位需要进行配置。营销费用=人员推销费+广告宣传费+销售促进费+销售管理费销售收入等，根据公司提供资金和计划执行情况合理控制。 3 . 营销策划方案评价 本营销策划方案是由 LU 营销策划室精心设计的，虽然还存在一些不足，但通过本营销策划案的执行，可以有效促进 DIY 创意产品的推广，提高公司品牌知名度，达到树立公司形象，提高公司利润的目 12 的。 13 结束语 本策划是为 DIY 创意产品公司进行的营销策划，由 LU 营销策划室对 DU 创意产品的推广方案进行设计。本策划要达到的目的为通过多种方式实现 DIY 创意产品公司产品的推广，提高产品知名度以促进DIY 创意产品的销售。本策划较成功解决了传统营销中存在的问题，力图开创新的产品推广方式。 本策划分析了当前公司的内部环境和外部环境，对企业的优势和劣势也做了具体的研究，针对企业存在的问题提出了各项解决方案，得出众多促进产品推广的结论，即通过利用微博、抖音等互联网平台宣传、市场调研了解市场需求、推出限量版等创意产品引起顾客购买兴趣、引导顾客参与设计展销与评比、与其他公司合作、精美包装、形成创意产业链、开创专题促销模式等方式有效促进产品推广，树立公司品牌形象，提高公司经济效益与社会效益。 在营销执行过程中对人员和费用等做好控制，合理把握产品营销模式，综合多方面因素进行产品推广是在此 DIY 创意产品推广方案中需要注意的问题。

作者：admin

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