年前，震惊文化旗下虚拟IP“猪小屁”在第十届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会上荣获“优秀动漫品牌”奖。
2017年11月，猪小屁跳“俄舞”的视频上线万赞，至今还有网友打卡复看。
除猪小屁外，震惊文化还拥有覆盖娱乐、时尚、生活等领域共计60个左右IP品牌。包括虚拟IP“唐唐频道”“猪小屁”，人格化IP“跑腿界的彭于晏”“翔翔大作战”，栏目化IP“当时我就震惊了”“红鹤笔记”“吃喝玩乐在北京”等。
这些IP大部分由震惊文化自己原创孵化，只有三成来自市场野生。在广泛布局抖音后，目前震惊文化旗下IP账号总粉丝已经超过3000万。
但在采访中，震惊文化副总裁何项俊笑着说：“我们这不算多，比起其他同行，我们真的不算多。”
早在2013年，震惊文化就开始操刀制作虚拟IP，从2D做到3D，从3D做到AR。长线看来，真人和虚拟IP各自具有不同的优缺点。相比成本更高，整体更“慢热”的虚拟IP而言，真人IP有起量快，成本低的优势。但真人IP有一定的不可控性，不仅可能解约跳槽，工作时间和强度也很难保证，无法像虚拟IP一样永远stand by。
在两者之间，震惊文化决定双管齐下，真人IP占未来孵化总量的70%，虚拟IP占未来孵化总量的30%。
这其中的原因不难想象：尽管吸金能力出众，但虚拟IP的成本实在太大。即使只占总量的30%，也必须付出与真人IP同样多的精力。
前文提到的3D虚拟IP猪小屁，年制作成本高达六位数，而培养一个真人IP，年成本可能只有猪小屁的几分之一。
何项俊告诉我们，制作真人出镜的抖音视频只需一天，而制作一条猪小屁的抖音视频，大约要两到三天。
在何项俊看来，一个有潜力的IP必须拥有三个特点：处于易变现领域、有强大的原创能力、能够持续产出。
在能够满足这三个前提的情况下，加上公司的运作，20天左右就可以在抖音吸引到百万粉丝。
这种超凡的IP孵化力背后，蕴藏着对于市场规律的超精准判断，以及整个商品平台的繁荣。
根据极光大数据的Q3移动互联网数据显示，截至年前，短视频行业的渗透率达65.1%，同比增长52.8%，行业DAU（日活跃用户数量）达到2.95亿，网络视频类App日均用时长达62.7分钟。
在她看来，“红利期”有两种不同形式：一种是“用户红利期”，一种是“内容红利期”。
“用户红利期”代表着素人能靠高速增长的DAU（日活跃用户数量）一夜暴红，这对于有经营意识的专业运营者而言是不利的。“内容红利期”则意味着平台整体趋于稳定，开始进入内容取胜的良性循环，运气的占比越来越低。
“用户红利期”的结束往往意味着“内容红利期”的开始，“温婉”和“成都小甜甜”式的流量暴发户越来越少，单条爆款视频的吸粉能力下降，迫使玩家必须拥有何项俊最看中的能力——稳定可持续的原创视频产出能力——也让抖音成为更利于内容产业者发展的平台。
真正的好IP其实没有什么运气使然，基本上都是策划成分，那些靠运气一夜爆红的，红过之后想再保持持续输出就很难了。
今年3月，微信开始屏蔽抖音，头条与腾讯的明争暗斗让不少自媒体玩家蒙受了无妄之灾。
在“双微一抖”三大平台中，微博与抖音相对更和平一些，2017年3月，岳云鹏在微博转发了一条素人抖音用户模仿自己的抖音视频，正是因为这条转发，才让不少人第一次通过下方水印知道了“抖音”这款产品。
正是因为微博对于抖音相对宽容的态度，让何项俊更倾向于将抖音粉丝向微博引流，而不是直接引向公众号。
这个环境并不完美，虽然我们已经积累了很多粉丝，但这些粉丝并不完全属于我们自己。我举个例子，我们现在一个账号有300多万粉丝，但是三条视频发出来以后，他不可能有一个保底的300万的播放量，每一条都是重新开始。
这种“瀑布流”的公域流量让不少MCN公司爱恨交加，这种抖音大瀑布式分发机制大大提高了素人出头的机会，但同时也让KOL的内容确定性大大降低，使MCN公司失去了对单条曝光量的控制能力。
众所周知，微信公众号备受内容创作者青睐的一大原因就是稳定性，有多少人关注，就会有多少人收到推送，曝光量可以有一个稳定的预期，广告主也可以有合理的期待，因而商业价值能够比较好的量化。
但在抖音平台上，没有任何一位KOL能够承诺广告的播放量和点赞数。平均阅读数和平均点赞无法作为广告报价的基准，是抖音传播变现的最大门槛。
“跑腿界的彭于晏”在双十一期间收到多平台广告，目前复投率不错；虚拟IP“猪小屁”与抖音网红酒店广州长隆熊猫酒店进行了IP植入合作，与北京市政合作的异形公交卡也即将在2019年年初上市；“吃喝玩乐在北京”“少女食南京”等美食探店账号则通过与线下商家联合，拍摄抖音美食种草视频……
“一般来说，粉赞比和单条质量的转化率正相关。如果两三个赞就能吸引一个粉丝，那么这条视频就会被视为优质内容。”何项俊引入了自己的“粉赞比”的概念。
在发布时间方面，何项俊推荐中午11点到下午1点之间，在有效传播周期内，能够基本覆盖午休、下班后、睡觉前三个流量高峰期。当然，不同的IP也可能会有不同的发布时间。
比起封面和发布时间，何项俊认为背景音乐更加重要，甚至是抖音最重要的技巧。
“一个好的视频一定是热门BGM+热门挑战+优质内容，抖音特别特别吃音乐，如果你的BGM不是热门，或者没有加上热门的挑战，那你得到流量推荐的可能性就会明显下降。”何项俊说。
再就是选题问题，任何自媒体行业都会涉及到选题问题，震惊文化也不例外。一般来说，震惊文化主要有5种选题方式：
① 结合全网热点：IG夺冠、神奇动物2上映等；② 根据IP人设设计剧情：猪小屁的贪吃、跑腿界的彭于晏的跑腿；③ 跟随抖音热点进行二次创新：海草舞、俄舞、香水；④ 结合用户对账号的评论：比如探店类视频，用户回复想吃的店；跑腿界的彭于妟，用户评论想看的互动达人；⑤ 根据时下很火的BGM定制剧情。
何项俊说：“要紧跟平台的思路，不断进行微调。因为用户审美在不停提高，内容创作者也越来越多。
刚开始是做跳舞的短视频，然后会去模仿热梗，比如上周我们做了个猪小屁和毒液互动。再往后还会有自己原创的剧情，甚至我们还加入了一个真人进行一些互动…
每当你到了一个瓶颈，你就去调整一下你内容的运营思路，不停进行产品升级，不断适应这个平台。
平台成长越快，变革就要越快。像我们现在内部，几乎每天都会进行细节上的小调整。”
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案例一、跑腿界的彭于晏：1个素人1部手机，3个月收获500万粉丝，单条视频最高播放量达7500万，被抖音用户誉为“抖音三大神秘人”之一。案例二、毒角SHOW：作为一个主打中西文化结合的搞笑IP，正式运营1年，就获得了抖音粉丝800万，微博粉丝454万的成绩。案例三、会唱饭的王小潮：主打二次元定位，半年斩获300万“死忠粉”——粉丝每天给号主邮寄衣服和美食，仿佛当年的“追星”。
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