融创狼性渠道营销策略深度剖析!

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　　在商品进行营销的过程里，你会发现，有很多的顾客来自各种各样的渠道，如何通过这些现成的渠道来进行快速的销售，这就是一个渠道营销怎么做的问题。

　　拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销的学习，总结出系列拓客方略如下：

　　成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子

　　项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度

　　在事情结束之后，从头梳理事件。对责任人、数据、流程等方面进行分析总结，为下次行动提供改善的依据。

　　以项目为单位对潜在目标客户进行分析，主要在地图上具象、直观的描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置，并为置业顾问作业提供方向和目标。

　　公司线：各部门同事的相关资源，（10%潜在客户）上下游合作单位线、媒体、总监以上

　　需要有统一平台、指定人员来管理部门或公司层级的客户信息，及时更新信息，定期维护关系。

　　派单范围：小区、企业、集中商贸区、酒店会所、学校幼儿园培训机构、专业市场、股票交易场所、加油站、超市、电影院、美容院、博展会、剧院演唱会、中介密集地

　　3、把1天分成3天，中午、下午、晚上集合。定期公布各组工作完成情况，督促各组成员；

　　销售：竞品销售精英，对目标有强烈的的达成欲，金钱欲，体育竞技类优先考虑。

　　渠道：多元化行业搭配，有较强的资源整合和沟通能力。（金融、政府、媒体、汽车、会议、保险、奢侈品人脉优）

　　每个项目每月销售冠军和家人一起与领导共进晚餐。（家人异地报销路费、住宿费）

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作者：admin

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