一航文化：做抖音营销需要六大思维模式！

　　一航文化发现，这年头做抖音的人还真的不少，面对看似简单的电商行业，人人都想试上一试。在机会面前，有人抓住机遇成功了。而有的人不知道方法，失败了，但是依然在不断的尝试中，坚信总有一天会成功。当然，做抖音的不止有个人还有企业，成功与否，全凭经验。

　　就做抖音营销的模式，一航文化不才，总结了一些我觉得比较重要的点，分享给大家，希望对你们的进度有效果。

　　一航文化分析了2021-2022年短视频市场的需求与用户行为习惯，得出的结论如下：

　　短视频一枝独秀，成为日活跃用户规模增速最快的移动互联网细分领域之一，日活跃用户规模逼近在线年疫情期间，用户规模出现了一个爆发式的增长，这是我们可遇而不可求的。

　　主打沉浸式体验的短（小）视频，虽春节期间实现了使用时长的逆袭，但从2019年全年数据看，短视频与在线视频仍存在差距。通过这个数据可以看到短视频的日活情况直接决定了一个平台的广告收入情况。

　　3.从短视频平台发展来看短视频综合平台竞争格局已出现，流量竞争过后，是围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争，所以我们会看到各种综合类平台、聚合类平台、工具类平台，形成了不同平台类的划分。综合平台格局已定，聚合类平台都已经完成自己特定的场的留存效率。

　　一航文化觉得未来的流量时代就如何抓住用户，很多企业会做递减，把一些不再优质的变现渠道砍掉，但砍掉的不光是渠道和销售通路，你也在砍掉品牌留存，也在砍掉全渠道覆盖。

　　流量碎片化的今天，砍掉任何一个平台都是在砍掉左膀右臂，看似节约了成本，但是你在用户心目中的存在感会变得越来越低。

　　目前一航文化发现，全渠道短视频网红粉丝量大于10万的共计18万人，总体创造价值为70亿，人均产值为35000元。这10万个网红在平台催生的结果下，从使用者变成了创作者，虽然完善了平台的整体内容布局，但大多数人都成为了这个时代的炮灰。

　　短视频行业迎来了叫“尾部账号变现的春天”。我们会看到这个在抖音的腰部和尾部都有一个相当强的变现能力，反而不大不小的网红变现能力偏差，所以在抖音要大量铺设尾部和腰部账号。

　　短视频的下半场是围绕着短视频MCN机构的存量，甚至减量，最后会出现马太效应——大的越来越大，小的相对越来越小。只有一个存量的优胜劣汰的竞争会成为未来的主流趋势，甚至不以短期盈利作为主要目的的企业账号长期种草和变现账号会成为未来企业经营的一个主流。

　　从“得”的角度来看，全行业加速入局短视频营销，广告主的投入进入到了相对快速且爆发性的阶段。从“失”的角度来看，短视频营销真实价值难还原，短视频的生态在逐渐被破坏。

　　首先一航文化要建议你不要用企业IP 、不要用蓝V号、不要用企业号、不要用认证号，而是用个人号，虽然个人不让营销，但因为没有用户愿意来抖音看你营销，所以我们要具备个人账号引爆内容的特质。

　　其次借势非造势，利用实时热点引爆内容，实现内容C化的B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达。

　　实现品牌年轻化必须要先和年轻人玩在一起，年轻人有着特定的垂类和对未来趋势的掌握。

　　流量主要分两种，一种是公域流量，指的是平台级的流量，另一种是私域流量，是品牌自有的客户群，包括微信视频号等等。

　　在公域直播中要不停地对自己的私域平台加以裂变和推荐。在不断的磨合之中，公私的特质会变得逐渐的模糊，甚至会慢慢地打通。抖音会去做私域，视频号和微信会去做相对的公域。

　　也许在未来，流量就不会分公域还是私域了吧，一航文化只是猜测，照目前的趋势发展下去，各个平台未来的发展指向还是非常明朗的。在电商之路这么宽广的时代，未来不知道还会成就多少人和多少企业呢。

作者：admin

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