抖音小店怎么运营？运营思路和方法全分享!新手开店必看

　　这是一篇抖音小店操作指南，对于新手来说，不知道从哪里开始入手的话，可以参考这个思路进行操作。

　　首先，开通抖音小店之前，要准备的资质包括：营业执照（照片）；身份证正反面照片；银行卡信息。

　　尽量不要用抖音账号直接登录，因为如果你后面抖音号因为违规被封了，你的抖店可能就登不上去了。最好是用手机号注册账号然后登录。

　　第二步，进入注册页面后，选择店铺主体类型，一共有三个：工商个体、企业公司，还有一个就是跨境电商；

　　第三步，填写材料信息，包括营业执照、身份证信息等，然后提交资质等待审核。

　　第四步，审核通过后开始进行账号验证：对私银行卡号+银行预留手机号或对公账户打款验证。

　　另外需要注意的是，如果你要开专卖店、专营店、旗舰店，除了营业执照、身份证，银行卡之外，还需要品牌资质。

　　（1）品牌资质，就是跟品牌相关的商品文件，授权文件，如果你有自己的品牌，就用自己的商标文件，如果要做别人的品牌，就要别人的授权文件。

　　（2）行业资质，一般是做要求比较严格的店铺就需要，比如美妆需要化妆品许可证，食品需要食品经营许可证等。

　　（3）商品资质，就是你经营的商品比较特殊，需要商品资质，主要包含国家对商品的认证、认可和要求以及平台对商品特殊材质等要求，如CCC认证证书、化妆品备案证等。

　　一定要根据自己的实际情况去准备资质材料，避免因为材料不足或者是资质有问题导致违规。

　　注意，没有营业执照是不能开抖音小店的。办理执照很简单，如果你不想去工商局办理，可以找代办，一般100-200左右就够。

　　2．商家保证与权益：运费险＆安心购。安心购新手也可以不开，因为运费险很大程度上来说就是一个比较有说服力的保障。

　　选品方式：免费的主要是官方的各种榜单，包括抖音商品榜、抖音搜索趋势榜、精选联盟爆款榜单、巨量算数等等。

　　类目属性：不要放错类目（会封禁）；属性尽可能完整100%；才只能选其他就选其他；品牌选择无品牌。

　　主图优化：不要出现品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸张；一定要有白底图；差异化多平台找图；主图第一张要干净符合画风要求。

　　详情优化：不要出现品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虚假宣传；不要出现人物肖像；不要有秒杀活动等其他平台信息。

　　标题优化：不要写品牌／极限词／违规词；标题尽可能完整，30个汉字；标题查词方式：巨量算数查词＋搜索下拉词＋干川潜力词。

　　营销方式：限时限量购—针对引流品做秒杀；商品优惠券—满减优惠做动销；店铺优惠券—促进全店动销。

　　sku布局方式：引流款—价格低，吸引点击；利润款—承接利润，同时具备性价比；高价款—用价格锚点，彰显其他规格性价比。

　　新品破0后分5-7天动销30单；通过电商罗盘观察商品卡曝光；注意出基础评价；店铺体验分拉到4.7以上。

　　通过自己的官方账号挂车发视频；视频可以混剪可以原创；通过随心推投放；优化好投放目标人群；随心推小额测试，看 ROI决定追投。

　　选品选不好，就没有主播帮我们带货。不要一股脑看见什么就选什么，这样造成小店垃圾商品 堆积，影响小店流量。运用一些软件批量采集，可以大大提高效率。

　　主播喜欢带货的商品，同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播，带了哪些产品？哪些产品卖的好？我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

　　抖音比较在意的就是性价比，高性价比的产品更有利于成交和转化，所以在选品的时候，我们可以在某多优先选择价格优惠的产品，如果订单量大，我们可以去找厂家合作，做供应链对接。

　　除了商品上架价格要合理，我们还要对商品进行仔细核查，注意修改商品水印，不要使用带有品牌的商品，不要夸大商品功效。

　　抖音，记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐，同时，也更有利于主播在直播间展示，增加直播间人气，消费者也热衷购买。

　　从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子，趋势热卖的产品一直都很火爆，当有人带起大流量产品时，我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。

　　另外，季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择，冬季围脖、围巾、手套、保温杯等，更受达人的喜欢。

　　收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品，这些都不受季节的影响，比较好销售。

　　我们在选品时，不仅要掌握选品技巧，还要避免触碰选品雷区，不注意很有可能被扣除保证金，甚至出现封店的情况。

　　选择30天转化率低于30的品，要记住我们是做无货源，转化率越高 达人带货概率越大

　　但是我不建议直接找榜单内的商品，而是点击详情，添加监控，找到这个款相似的宝贝

　　他们不像抖音小店去看一些评价数据，而是要通过直通车 测款，不断的筛选才会上架的商品

　　把优质的店铺非品牌的店铺销量前三的商品搬运下来，还是那句有什么比抄作业更难的事！

　　果你对自己带货的产品要求更高，还想对接一些高佣高品质产品，没渠道，没方式那么你可以在

　　而且里面选品的佣金都是比官方的选品广场要更高的，达人在带货的时候能够拿到更多的佣金。

　　推广数据里面有热推达人、热推视频等等可以看到有多少达人在带这个商品、具体佣是多少都可以看到，整理了前10的达人数据，便于我们更好的借鉴同行

　　用了我以上的方式去选品，不单只精准化系统化并且让我们有更多选择以及筛选维度 何乐而不为返回搜狐，查看更多

作者：admin

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