抖音又搞大事：1 年可能多赚 500 亿

　　合作的重心很明显，双方看中的是线 万家商铺。这个数字是怎么算出来的？据工信部消息，国内企业总数量为 1.5 亿。而据铅笔道与权威部门了解，其中个体工商户约 9000 万，大中小微企业约 6000 万。目前，美团每季度的活跃商家是 900 万。

　　抖音是极其渴望这批商家的——它们将是未来 1-3 年的核心客户，投放抖 +、千川等，它们会是绝对的主力。目前，据阿里零售通信息推测，饿了么的商家数量超 600 万。

　　现在流行一个通俗理论：只要出现一个新业态，就可以利用新业态 把所有行业重做一遍 。抖音是新业态，它也可以把所有行业都做一遍。

　　2020 年，抖音利用 直播带货 ，把电商行业重做了一遍。 直播带货 本质赚的是企业 电商运营 / 代运营 的预算。抖音出现之前，企业用它来购买电商流量，抖音出现之后，企业用它来买抖音流量。据智研咨询报告显示，2021 年国内电商代运营市场约 14988 亿元。

　　按照行业发展周期，电商之后，该轮到谁要被重做了？回顾当年历史，电商行业的决战发起者是刘强东：先 灭 当当（2010 年），再 灭 苏宁易购（2012 年）等，最终与阿里两足鼎立。此后，从 百团大战 （团购业务）起家的美团，半路杀入外卖赛道，最终与饿了么两强争霸（2017 年）。

　　抖音的主力客户在去年已经消失殆尽，损失了两个 万亿赛道 ：房产、教育培训。据铅笔道了解：在高峰期，仅 1 家教培企业在抖音每年的投放便超过 50 亿。2021 年，抖音实现超 3600 亿营收，要维持新的收入增长，必须寻找两个新的万亿赛道。

　　一，先看头部企业，电商能出现营收破万亿的头部企业，而外卖连破 2000 亿的都没有；

　　二，再看市场规模，电商仅代运营市场规模 1.5 万亿，而据中商产业研究院数据，整个外卖赛道市场规模才 9000 亿（预计 2022 年），参考电商费用率，外卖代运营规模预计 500-1000 亿元。

　　按照其他行业的规律，本地商家若要为抖音付费，也主要是从 运营 / 代运营 预算里出：抖音出现之前，商家用这笔钱去美团、饿了么买流量；抖音出现之后，商家去抖音上买流量。

　　因此，抖音开垦 外卖赛道 是符合大势的，开垦如果顺利，每年能为抖音增加数百亿营收。在短视频领域，抖音投放已经占据企业预算 50% 以上。因此，抖音进军本地商户，有一定希望每年多创收 500 亿元。

　　如果饿了么没有卖给阿里，它肯定是缺钱的。从行业规律看，外卖的核心竞争力之一是 资本 ：即谁能融到更多的钱，谁就能赢。要想不输给美团，必须融到与其等量的钱。

　　但这条路已经堵死。饿了么既没有独立融资的机会，目前也看不到独立上市的机会。而这两点，美团全部具备。从 2021 年营收上看，饿了么年收入约 300 亿，美团约 1800 亿，二者相差甚远。

　　饿了么还缺什么？流量。融资融来做什么？核心目的之一也是买流量。而抖音有流量，这里的流量不是 商家流量 ，而是 消费者流量 。如此双方一气呵成：抖音看中的是饿了么 600 万商家，饿了么看中的是抖音 6 亿日活用户。

　　尽管抖音在做自己的电商平台，但未来，抖音暂时不会自己做外卖平台——这是此次合作透露的信号。如果它亲自做，它一定会选择收购饿了么。如果收购不成，它一定会自己做一个 抖了么 。具体原因从前文已经可以看出：外卖赛道不大。

　　饿了么依然会是外卖赛道的 千年老二 ：抖音流量不一定适配外卖场景。以电商场景为例，一位某百亿电商品牌高管向铅笔道透露，其流量转化率远远低于京东、阿里。由此可见，抖音流量都不一定能扶得起抖音电商，更何况是饿了么。

　　当然，行业应该鼓励 合纵连横 ，而不是有个啥机会都自己去干：如此会大大扼杀中小企业创新，反而助长大企业垄断。字节以前就是这风格，而今能开放式合作，对行业有利，对企业有利，对消费者更有利。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈