抖音小店怎么运营？新手运营必须掌握的7个步骤！

　　我是四哥，一个资深的电商卖家，从淘宝天猫到京东拼多多再到如今的抖音，已经有超过5年的运营经验。

　　根据我们了解到的情况，现在入局做抖音小店的商家，都是0基础，没有电商经验，没有货源，没有直播带货经验。

　　这个时候大家都是摸着石头过河，谁能更快摸清门路，谁就能分得第一杯羹！！！

　　先挑几个我们的店铺后台晒下，下面的店铺基本都是按照我这篇文章的起店思路来操作的，先看结果【仅代表个人收益】：

　　因为很多人都不知道开店之后应该要干什么，出单之后需要做什么？哪些需要做，哪些需要重点做等等。

　　首先我们先点击一下【入驻材料与费用】，可以先看一下我们所选类目需要缴纳的保证金，以及需要准备的材料，提前做个准备

　　准备好材料后，就可以开始入驻小店了，首先是注册抖店，建议用手机号直接注册，不要使用的抖音、头条或者火山登录

　　也就是我们所谓的个体执照或者是企业执照，自己的执照是哪一种就选择哪一种。

　　也就是我们的营业执照原件以及复印件、法定代表人身份证正反面、手持身份证照片、银行卡信息等

　　个体户默认实名认证，企业支持实名与打款二选一，若法定代表人非大陆者，就必须选择打款认证了。

　　在之前材料入驻环节大家大概对自己要缴纳的保证金也有了一定的了解了，直接进行缴纳就可以。

　　第一步：绑定店铺官方账号，绑定好这个账号之后，是可以免费开通蓝V账号，0粉丝开橱窗开直播的。

　　第三步：合同协议；能签署的合同协议全部签署；第四步：在店铺板块下找到支付方式设置。

　　除了可以编辑商品信息，还可以批量化处理商品，比如批量下架、批量删除、批量设置商品运费模板、库存、发货时间等，帮助我们提升效率，更简单轻松的运营抖音小店。

　　注意：在编辑商品详情时，必须根据商品实际属性，填写正确的商品类目 ;商品推荐语、标题、主图详情都不可以出现夸大宣传。

　　主要用于商家对店铺内商品进行分类归集，当商品种类繁多时，商家可按照不同标准需要对商品进行分类设置，方便商户快速查找和管理。

　　抖音小店后台操作商品分组设置中，支持新增分组、查找分组、分组管理、删除等功能。

　　部分商品涉及商品素材待优化、商品信息不规范、关键信息不完整，根据后台的提示去优化就完事了。

　　主要是查看店铺近60天的好评率，有没有新增的中差评，需不需要申述（目前抖音小店不支持修改中差评）。

　　抖音小店后台操作数据板块的内容较多，主要看实时营业额（包括实时直播、实时商品），然后再看看交易构成、达人分析、商品分析、售后分析、评价分析、客服分析这些数据。

　　如果店铺体验分较低，可以重点看看抖音小店后台操作数据分析里面的——服务诊断。

　　看看48小时发货率、品质退货率、差评率、投诉率、3分钟回复率、物流到货时长、仅退款自主完结时长、退货退款自主完结时长、纠纷介入率的数据有没有明显的波动和异常。

　　有的话也要有针对性的是干预和提升。因为店铺体验分会直接影响店铺自然流量和达人合作意愿。

　　如满xx元包邮、xx地区不可下单、第x件后开始收邮费等，抖店的运费模板从商品维度出发：目前分为“按最高商品运费计算”和“所有商品运费叠加”两种计算方式。

　　用来保存的发货、退货地址，最多可添加50条；买家退换货等售后问题联系方式，填写错误造成损失由商家承担。

　　这个说实话对于新手来说是有点难度的，也需要电商经验；可以这么说，大多数做不好抖音小店的新手，都是因为选品和单品优化没做好。

　　俗话说得好做电商的七分靠选品，三分靠运营如果选好产品，什么都不知道，它可能自己就来流量了，后面达人也乐意过来帮你带货，也更容易打造我们店铺的爆款。

　　- 1.找趋势爆款，用抖音的精选联盟进入选品广场，点击9.9超值秒杀，找到热卖爆款。 也可以直接找同行卖得特别好的产品，这样初步的筛选出来一批产品

　　- 2.推广在其他平台搜索关键词，了解这个产品近期的市场趋势，搜索人气、转化率、同行数量等核心数据。

　　我一般是通过抖怪兽的商品分析功能，直接在上面就可以看到，这个产品在其他平台上面的的评价，推荐选品的指数，非常方便

　　如果这个产品在各大电商平台都有需求，证明需求是线.计算产品利润。 在精选联盟中了解大致的佣金提成，也就是卖一单我们能赚多少钱。

　　不要有敏感词，不要上大品牌商品，不要有别人的logo，没有资质的特殊类目产品不要上，以免违规被扣

　　可以挂在自己的橱窗和小黄车，有可以挂在别人的橱窗和小黄车推广售卖。这当中又涉及到自播带货或者对接达人推广带货。还有自然搜索流量。获取流量的玩法有很多，涉及到的细节操作也很多。不管是自然流量，还是对接达人带货，我们都有比较系统的方法总结。

　　如果前面的流量玩法掌握了，出单就会很容易，有订单之后开始对接货源，建立起自己的产品供应链，给达人提供更优价格的商品和更有吸引力的佣金，进一步促进店铺爆单。

　　当然了，这种玩法开始肯定是需要S的，而且要确保这个账号是安全的，没有风险的，不然很容易被平台监测到。 -第五步，找达人带货

　　千万不要小瞧闯关在100左右的直播间，这种达人的转化率其实是比较可以的，说不定以后就是我们高攀不起的。

　　找到了钟意的达人，我们就打开他的抖音主页，主页有微信就直接添加，没有的就要自己去私信他了。其实怎么找达人不难，难的就是怎么才能让他搭理你，并愿意跟你合作。

　　单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品很难复制，但可以找找相似的产品

　　资源，不然很难成为10%的一员。选对了品，你还要会排列组合，你可以简单理解为根据不同商品的性质，使用不同的策略安排。我呢，主要按引流款、利润款来组合。

　　利润款，就是品质要好一些，或者在产品卖点上有别人没有的，并且顾客对这类商品的价格敏感度也不高。

作者：admin

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