【营销奖案例赏析】比精准更精准：《比悲伤更悲伤的故事》抖音营销

　　“好哭”、“催泪”，内容情绪感染力强，是电影《比悲伤更悲伤的故事》的最大卖点。而情绪类的内容在抖音上最易裂变、传染，同时抖音用户也与电影受众高度匹配，主要集中在下沉地区三四线城市的观众。因此，《比悲伤更悲伤的故事》选择与影片受众最为精准匹配的用户平台抖音为重点宣传渠道之一，通过本体物料再剪辑的电影预热、调动红人翻唱电影主题曲《有一种悲伤》、手写电影台词等策略进行精准营销，最终以小预算撬动了9.5亿的票房。

　　明确电影核心受众为下沉城市的年轻女性和情侣，精准击穿。将抖音作为宣传主阵地之一，通过抖音触达电影核心受众，实现观影购票转化。

　　将影片《比悲伤更悲伤的故事》定位为“2019年度最催泪爱情电影”，向受众传达唯一观影提示——请带足纸巾，达到情绪具象化。具体的抖音营销时间轴如下：

　　（1）3月1日-3月8日，点映前期：预埋预告片CUT，调动红人翻唱主题曲《有一种悲伤》

　　（3）3月9日-18日，点映、公映及映后：批量发布刘以豪送纸巾+给抱抱、“悲伤急救队”影院活动、全国各地素人观众哭泣视频

　　《比悲伤更悲伤的故事》凭借9.5亿的高票房，刷新中国台湾电影在内地的最高票房纪录。

　　3月14日上映后，票房一路看涨，首周末出现逆跌；第二周3月23日(周六)票房再次上扬，创造2019开年票房黑马，长尾效应明显。3月16-18日，连续3天单日票房过亿；3月15-26日，电影连续12天成为单日票房冠军，期间12部新片上映仍未影响其冠军位置（数据来源：猫眼）。

　　与同期上映电影对比，《比悲伤更悲伤的故事》于抖音平台取得超高热度及曝光，话题播放量远超同档期其他电影。相关线天霸屏抖音热搜榜。

　　热门话题播放量：#比悲伤更悲伤的故事 8.6亿；#比悲伤更悲伤悲伤故事 1.6亿

作者：admin

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