彭壮：抖音电商罗盘数据分析诊断（第2期案例）

　　做直播运营的一定要学会看罗盘！他的水很深很深，它就是我们直播带货商家的病例，《抖音电商罗盘数据分析诊断》会不定期持续更新

　　但客单价299元，2.28万人才成交17人，我怀疑这个账号S单，这个数据有点怪

　　看人气趋势图：黄线为何断崖式下跌？一定是有违规弹窗了，是限流的，不是没接住，没接住不是这个曲线

　　第一波流冲到了12000人的经线，那么就别用钩子款了，我们直接就弹窗299的抢光了或者弹899的高改低，而不是去憋单

　　只要一进来能够接受这个价格的，一进来能够为这个产品停留的，他知道你899要改价了，就会等你改个什么价我看看，合适我就上车，不合适我就不要了（不要害怕人觉得价格高走了，走了就是不精准，爱走不走，喜欢的会等你开一个价）

　　他这个罗盘数据一看就是S单了，线元左右，其他全部都是下方那个1299的客单价的以及下面的那些S单的

　　这个罗盘挽救的方法就是：把流量降下来，只塑品就可以了，平播就好了，也就是直接开价卖

　　看成交趋势图：第一炸炸了个3单、第二炸反而炸了5单，如果你不这样憋单骚操作的话，后面是绝对有希望的

　　因为人跑了之后，他依然可以卖一些，后面卖了8单，前面人多的时候反而只卖了9单，播了2个小时，后面这一个多小时主播还是蛮痛苦的

　　而且可以看到他自己S了10单499的，这个是没有用的，因为千次成交金额需要配合成交人数才可以让你人群标签精准的，你得用10个人才行

　　黄线可以看到又是断崖式下跌，原因是推了一波流15000人左右，留住了3000多人的在线，说明这个账号还是上了钩子

　　用钩子（弹低价链接）忽悠套路人家，这个情况和上一个是一样的，需要下钩子，不要憋上去

　　不憋上去什么意思，就是我一开始对着产品平播塑品就可以，肯定不会一下到3000人的，肯定是2万多场观会均匀分布一些，平均停留也会高，千次也会高

　　第一炸不要炸那么多（24单），把机会放在后面，就有起二波流量的机会，他这样的炸法，前面的平均停留起不来的，后面就没有劲了，并不是高在线就能卖出大场观来

　　他需要降到1000人的层级，这样你才能够玩得稳，流量下来了，你的千次会高，千次高了，推流质量就高了，流速就有了

作者：admin

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