新媒体营销 第6章 抖音短视频营销

　　短视频新媒体营销进阶挑战赛-产品营销策划方案【两微一抖】【短视频】【通案】

　　内容提示：新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例解析第2版人民邮电出版社第6章 抖音短视频营销 目录 Contents初识抖音短视频抖音变现方式抖音推广引流的技巧6.26.16.3 6.1.1短视频的定义 3短视频是一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和编辑，可在社交媒体平台上实时分享的一种新型视频形式。短视频不同于文字、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使用户在接收内容时显得更加的立体化。短视频的出现是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现传播。当下，视频是...

　　新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例解析第2版人民邮电出版社第6章 抖音短视频营销 目录 Contents初识抖音短视频抖音变现方式抖音推广引流的技巧6.26.16.3 6.1.1短视频的定义 3短视频是一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和编辑，可在社交媒体平台上实时分享的一种新型视频形式。短视频不同于文字、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使用户在接收内容时显得更加的立体化。短视频的出现是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现传播。当下，视频是最受互联网使用人群喜爱的内容形式。与纯文字文本相比，视频更加生动形象、包含的信息量更大，收看视频所花费的注意力更少。 6.1.1短视频的定义 4市场上的短视频App多达上百个，图6-1所示为抖音短视频、火山小视频、快手、泡泡视频、逗拍等。 6.1.2短视频营销的优势 5短视频营销有哪些优势呢？1.视觉冲击力强据研究数据表明，大脑处理视频的速度要比纯文字快很多倍。2.互动性强短视频主播可以和用户产生互动，每个用户都可以对视频点赞、转发、评论，用户在评论区向主播发出评论，主播一般都会做出回答。3．传播速度快短视频的传播门槛低，传播渠道多，容易实现裂变式传播，用户可直接在平台上分享自己的短视频，让更多的人看到。 6.1.2短视频营销的优势 64．可轻松植入品牌广告短视频可以轻松地植入品牌广告，或向用户传递品牌形象，并且在短视频之中，产品形态是多样化的。5．成本低短视频内容制作、推广及粉丝维护的成本相对较低。优质的短视频原创内容，往往能吸引更多的受众群体，使企业不需要花费太多的精力，就能打造出优质短视频，吸引用户来关注。6．数据效果可视化短视频营销相比于传统营销还有一个明显的优势，那就是可以根据短视频平台研发的辅助功能进行数据分析，包括视频有多少人关注、有多少人浏览、转载多少次、评论多少条、有多少人互动等。 6.1.3 抖音火爆的原因 7抖音短视频能够持续火爆，不仅因为它是一种新的娱乐方式，更因为它是一种全新的媒体营销方式。抖音火爆的原因有以下几种。1.展示自我年轻人追求个性，喜欢分享，更喜欢娱乐。抖音刚好符合，抖音最初的人群定位是有自我展示需求的创意达人。这些人的直接需求就是为了好玩，希望能更简单地拍摄出与众不同的视频，制作“魔性”MV，希望自己被认识、被关注。2.符合用户习惯抖音通过记录美好生活的口号，界面切换符合年轻人向上滑动的习惯，衔接过程没有多余的介绍，视频一般比较短，大部分都是15秒，半小时就能刷120个视频。相对比其他的软件，抖音短视频更符合碎片化的传播，相较于传统书籍文字，抖音短视频传播给了用户更好的体验。 6.1.3 抖音火爆的原因 83.愉悦自我进入发展期后，面对用户数量暴涨，抖音开始寻求更新鲜的玩法，不仅增加了滤镜、美化等特效，还增加了“尬舞机”的功能。4．简单易操作和其他视频制作软件对比，抖音短视频制作非常简单。5．流量可变现随着抖音短视频用户的增多，许多主播都开始进行流量变现，在移动互联网时代，只要有可观的流量，就会有相应的价值。 6.1.4利用抖音营销的技巧 9那么到底该如何利用抖音来进行营销呢？1.利用抖音的开屏广告抖音开屏广告即在启动抖音APP时展现的广告，广告在启动抖音APP后会展现5秒，广告播放完毕后进入“推荐”页面。2.利用抖音达人营销随着移动社交短视频平台的火爆，抖音平台孵化出一大批“抖音达人”，短短两三年里就成为了品牌商家营销的“新宠”。抖音达人营销就是借助“网红”本身的粉丝流量向抖音转移，以达到扩充营销能力的效果。 6.1.4利用抖音营销的技巧 103．建立抖音企业官方账号抖音的火爆不仅吸引了个人入驻抖音，也吸引了越来越多的企业入驻抖音。支付宝、京东、天猫、小米、滴滴、腾讯等已经开始了抖音运营，甚至连传统的企业都开通了抖音号。4．找到能引爆用户的爆点话题在抖音上定期都会出热门视频、热门话题，企业可以将产品和热门话题结合起来，找到一个能引爆用户的爆点话题，这个爆点话题要是受众切实关心的、能够引发受众强烈共鸣的话题。 目录 Contents初识抖音短视频抖音变现方式抖音推广引流的技巧6.26.16.3 6.2.1电商卖货模式 12用户在抖音上花费的碎片和整块时间可以转化为强大的购买力。用户在观看过程中呈现最放松的状态，在这种无意识的状态下，最容易产生购买。利用抖音视频内容营销引流跳转到淘宝、天猫店铺。思路是利用抖音的火爆，给产品预热，打造网络爆款，直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己的电商店铺的下单页面。 6.2.1电商卖货模式 13现在很多抖音号的短视频底端出现了黄色购物车按钮“视频旗袍29点这下单”，如图6-8所示，弹出商品对线所示，点击“立即购买”直接购买商品。是变现率比较高的一种抖音卖货渠道。 6.2.1电商卖货模式 14在一些粉丝比较多的抖音账号中，也有“商品橱窗”导航，直接引导用户到商品橱窗，用户可以直接购买商品橱窗中的任意商品。如图6-10所示和图6-11所示。 6.2.2 广告模式 15广告是短视频变现的常用方法，也是一种比较高效的变现模式。随着短视频的发展，广告也越来越多地从传统硬广告发展到有创意的植入广告。抖音短视频以音乐为切入点，搭配表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，进行广告植入，内容带动人气，并在抖音社区与众多用户互动，广告转化高。 6.2.2 广告模式 16抖音通过精选优质视频，采用下滑即推荐新视频的展现方式，让用户可以持续在抖音App内观看视频。在用户下滑观看新视频时，不定期插入“视频广告”，如图6-12所示，用户如果对该广告有兴趣，会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。 6.2.3直播卖货 17直播卖货是未来的一个重要趋势，不可否认，直播是2020年最火的营销方式，今年，很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰。商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广告、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，与售卖同时进行。 6.2.4获得粉丝打赏 18和其他传统直播平台一样，抖音直播也可以通过粉丝充值购买礼物之后打赏获得赚钱。只要直播的内容足以吸引并打动粉丝，那么这些粉丝将通过直播平台上所设定的虚拟礼物进行打赏。直播平台的主播，打赏来源于粉丝赠送的虚拟礼物：鲜花、金币、跑车、飞机等，不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。而这些礼物就是主播的直接收入。拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。一名主播除了基本底薪外，其它来源则都是靠着粉丝赠送虚拟礼物。 6.2.4获得粉丝打赏 19 6.2.4获得粉丝打赏 20在直播过程中，需要和粉丝进行良好的互动。互动做到位之后，粉丝才会更加喜欢你，从而更愿意打赏。另外，在直播时，拒绝那些毫无营养、非常无聊的聊天内容，这样的内容很容易压榨粉丝的时间，而且粉丝一无所获，自然不会打赏。因此，我们在直播前要进行粉丝调查，调查粉丝喜欢什么内容，然后针对这个内容进行直播，戳中粉丝痛点的直播一定可以获得更多好评，也能获得更多打赏。 6.2.5开通抖音小店 21抖音小店是抖音为主播提供的电商变现工具，帮助主播拓宽内容变现渠道。抖音小店相当于抖音自己的淘宝，如图6-15所示抖音小店。 6.2.5开通抖音小店 22抖音小店开通后，可以在你的头条号、抖音、火山个人主页展示你的专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条西瓜视频、火山、抖音APP内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮助你形成完整的流量闭环,获得更大的成交与收入。 6.2.5开通抖音小店 23开通抖音小店具体操作步骤如下。（1）进入抖音“我的”，点击右上角的 ，如图6-16所示。（2）进入设置页面，点击“创作者服务中心”，如图6-17所示。 6.2.5开通抖音小店 24（3）进入如图6-18所示的页面，点击“商品分享”。（4）在商品橱窗页面，点击“开通抖音小店”，如图6-19所示。 6.2.5开通抖音小店 25（5）进入“开通小店”页面，点击“立即开通”按钮，如图6-20所示。（6）进入“选择认证类型”页面，选择个人店铺，如图6-21所示。 目录 Contents初识抖音短视频抖音变现方式抖音推广引流的技巧6.26.16.3 6.3.1互动评论是增粉的重要因素 27抖音是一个人的舞台，评论则是所有人的舞台，一条精彩的评论，可以弥补视频中不足的部分。抖音评论也是增加粉丝的重要因素，评论区的段子手，可谓人才辈出，有些评论点赞量比视频本身还高，比视频本身的内容还精彩。抖音点赞代表了用户喜欢这个短视频，所以他才会点赞这个短视频。抖音点赞的好处有很多，首选你的抖音短视频点赞数量高，能吸引更多的用户点赞这个短视频或者转发这个短视频。相对于点赞来说，让用户进行评论是比较难的。如何提高评论的数量呢？ 6.3.1互动评论是增粉的重要因素 28第一，在视频的结尾或者标题里抛出一个问题性的句子，以祈使句、疑问句表达，更容易引起用户评论。这种方式会更容易让用户激发表达欲望，可以借鉴这种方式。第二，巧妙的制造冲突，有争议的时候，就会有评论了。第三，注意评论语气，学会灵活变通。在评论中的语气要与自己在视频中的语气一致，避免给粉丝造成混淆。第四，优先回复重点评论。当面对大量评论时，首先挑选重点评论进行回复，可以优先回复有负面情绪的用户、提出建议的用户以及互动频繁的用户等，然后回复其他的评论，尽量做到有咨询必回复。 6.3.2写出吸引人的抖音标题 29抖音标题会影响短视频的播放量。用户可以通过标题知道视频表达的主题是什么，好的抖音标题会吸引用户点开观看。标题有没有吸引力，能不能抓住用户的眼球至关重要，能让人眼前一亮的文案标题是提高点击量的重要因素。标题起的好，观看视频的用户才会越多，获得的点击量就大，就容易获得平台的推荐。那么如何才能取一个可以带来高点击量的抖音标题呢？ 6.3.2写出吸引人的抖音标题 301．数字化数字化标题，即将视频的重要内容用数字来体现出来。用户在界面浏览内容，停留在标题上的时间一般很短。那么如何让用户在短时间内可以一眼就看到你的标题呢？这就需要短视频标题既要简洁明了，又要直观，而数字正好就有这样的特性。如图6-25所示的视频中，标题是“30㎡小公寓住着比60㎡还大，全是因为用了这几招”。单看标题，数字使用让用户一下子抓住视频内容的关键，30㎡小公寓住着感觉比60㎡还大。 6.3.2写出吸引人的抖音标题 312．借助名人名人是大众所关注的，很多广告都在利用名人效应。爱屋及乌，因为受众对名人的喜爱、信任，从而转嫁到对名人使用产品的喜爱，信任。标题也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强视频的播放量。如果所宣传的事物或者产品能和名人靠边，借着名人的噱头，会吸引不少用户的眼球。如果标题中涉及专业人士或名人的观点，那么可以将其姓名直接加入到标题中。 6.3.3参加挑战活动，利用官方做推广 32抖音主播想要活动知名度和曝光率，想要让自己的抖音短视频获得更大力度的推广，还需要参加抖音平台的一些挑战活动。在抖音平台中，可以关注“抖音小助手”。因为“抖音小助手”会在平台上定期推送最火热的挑战赛，如图6-35所示。 【案例分析】 33在抖音中想要粉丝达到百万以上，必须要具备差异化，利用知识的垂直精细化，利用相对稀缺的技能建立自己的壁垒，形成差异化。了解自己与其他号的区别和优势，只有这样才能脱颖而出。以“老爸评测”抖音号为例，如图6-39所示。该主播的背景是国际化学品法规专家，有多年出入境检验检疫局实验室检测工作经验。老爸评测的抖音选题，都和日常生活相关，很多是针对商家制作的伪概念，所以不需要费心设计什么情节，直接捅破这些泡沫，就能震撼人心。 【思考与练习】 341.短视频营销有哪些的优势？2.抖音为什么火爆？3.抖音变现方式有哪些？4.如何写出吸引人的抖音标题？5.怎样开通抖音小店？6.怎样参加挑战活动？ 【技能实训】 35实训目标：掌握抖音短视频变现的方法，掌握开通抖音小店技能。实训要求：（1）打开抖音APP，进入个人主页页面“我“，点击右上角“☰”，依次点击“创作者服务中心”“商品分享”“开通小店”。（2）进入“选择认证类型”页面，选择个人店铺。（3）进入“开通小店”页面，按照要求填写相关信息，同时按提示上传身份证证件照片即可。 感谢聆听！学习进步人民邮电出版社第6章 抖音短视频营销 海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多 样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章／投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务

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