抖音做了3个月陪了6万块终于从受气媳妇儿熬成了婆婆整理了自己开工作室运营走过的坑输出点实在干货

　　这篇文章有点长，更多的是来记录这三个月的经历，从一个小白熬成了还算有点经验，真实的给大家讲述运营的过程。

　　前几年运气好，赶上支付的风口赚了点钱，18年底卖掉公司套现离场。休息了几个月，实在没事干，朋友之间有什么项目，知道我有点闲钱，就总是过来找我借点，后来聊得多了就把借钱变成了投资，折腾了一年多收益还不错。也找到了些经验，疫情在家实在没事做，就开了一个头条号把自己的经验，还有在投资中遇到的事情，分享出来了，一个月不到也弄了一万多的粉丝，觉得有点意思，找了两个朋友，一个做家政公司的，一个做家电行业的（后面说为什么找他们），咱们自媒体的工作室吧，就这么的启动了

　　这样一看自己要做的事情和自己投资的理念一点不符合，开始找资源。从 在行 APP上约这个行业的专家请教

　　这一项开销前前后后的也花了2000左右，（个人经验别找便宜的，便宜的都是水货，看那些真正在这个行业里大公司的一些高管，尽可能的约她们线下见面一起喝个咖啡也就变成了你后期的资源）

　　后来为了能挖到这个行业的资源，我利用一月的时间去面试了快手，抖音，还有很多头部的MCN机构，当然面试过程后也把这些面试官变成了微信好友，第一波资源攒齐全。

　　工作室放在了石家庄，为什么，因为成本低，北京的成本比较高，这点我觉得太错误了，看似成本低了，人才不好招，招到的人也很不专业，往往是什么也会干，什么也干不好，而且二线城市的创业氛围也不太好，不够职业，到点就要跑，完全没有创业团队的感觉，这个以后在聊

　　之前就投资过他们，人品很好，再其次是因为这些人的表达能力很强，不怵镜头，我比较怕镜头，哈哈，估计是长得太帅了，怕喷我

　　2、账号的定位很重要，不要想当然的去拍，一定要想明白了，你拍给谁看的，这些人最爱看什么（说的直白点不要去创新，你去找点这个领域的大号模仿人家就够用了）

　　3、你能给粉丝带来什么价值，是能得到情绪的释放，还是能让他们获得新的知识

　　4、清晰度不够和设备的关系不大，手机绝对够，差的是光还有你的锐度和渲染没有调试好

　　抖音是单条视频爆火，我后来问过这个圈子里面的大咖，他们一条视频涨过60万的粉丝量。养号之说都是为了收割韭菜，赚点培训费，搞出来莫须有的噱头。

　　我们现在一般是视频上传完后，投100的抖加，是为了测试一下会不会出现限流，这个是根据抖音的算法机制做出来的，我问过一个朋友，他们机构的粉丝量超过500万的账号就有20多个，基本都是按照这样的逻辑来的。

　　所以不要去迷信养号之说，我之前为此买了是个手机，还弄了十张手机卡，弄得一机一号，都是来自新手小白的操作焦虑。

　　账号的定位，首先要明确你是为谁拍的，你想吸引哪波人来看的，这部分人最喜欢看什么

　　口播号的成本最低，剧情号变现难，剪辑号适合种草带货，访谈类的变现方式会多种多样，

　　我之前的设想是把，自己在做头条号的那些文章，通过口播做出来，然后配合项目可行性方案给粉丝，整个引导微信群，收299，压根就不是那么回事（这就是小白逻辑）

　　首先拍视频想形成爆款这是一个难点，再加上项目可行性方案这又是一个难点，再加上社群运营者又是一个难点，这么多难点，任何一个环节做到70分综合起来还是不及格，所以在设计变现路径的时候，要尽可能的短，最好是嫁接一个现有业务上。

　　要学会数据分析，多拆解自己的赛道上的大号，看看人家的文案镜头的运用，以及变现的方式（加进去他的微信，看他们怎么营销你），不要想着自己去创新，创新的成本是很高的

　　抖音是没有几个60分的，只有0分和70分之分，当你学会大号的运营方式了，你已经赢了90%的竞争对手。抖音不会去审核这种模仿的，毕竟创意的这东西不是谁都有的，目前他还是在引导创作者拍同款，所以不用担心他会对你进行限流，当然你也不能完全的抄袭，还是要根据他们的立意横向的模仿，比如人家做一个 亚洲最高的楼 那你就来一个 亚洲最歪的楼。因为已经形成爆款的话题，基本横向的流量都不会太差。

　　这个是真的很实用，当你模仿了一段时间基本的规则还有运营的感觉慢慢的就会出来，这时候在做一些创意。这个是真实的逻辑

　　我们之前瞎拍一通，感觉吧每个项目的创始人，聊一遍把一些行业的坑点还有雷点都挖掘出来，肯定就会有人来看，事实证明这是自己的异想天开。抖音还是娱乐化的平台，得先满足人们娱乐的心里在考虑到信息的传递，如果一条视屏开屏就给你划走了，你还有什么完播率之类的啊

　　短视频最牛的地方是什么，是他能通过信息和音乐快速的让人得到情绪的释放（这句话是一个大咖告诉我的）

　　所以背景音乐一定要配，信息一定要足够的强（别人说了一千遍的你再说谁会在看啊）

　　背景音乐要多听一些，尤其是婚礼上放的那些音乐线秒的视频切换两个曲子情绪表达的点是完全不一样的，这个通过评论区的留言看到的

　　一定要看看同类账号的大号，点赞量十万以上的视频，先建立自己对一条视频的有好坏之分，他好在哪里，他们的评论区里面用户都Get到哪些点呢

　　这个我特别要说的一点就是，苹果手机还有华为的手机都是我们亲自测试过的（苹果6.华为P30）这些都是非常够用的，视频不清晰绝对是剪辑人员的工作做得不到位和本身的拍摄设备是没有多大的关系的。

　　这个之前遇到过很多的坑，下面我会重点讲一下，初期搭建团队的时候，应该怎么建，我们吃过很多的亏，听新招来的拍摄、剪辑一顿忽悠，这个清晰度不够那个剪辑设备不行之类的各种大忽悠，花了两万多采买了一批设备，后来出片一看简直就是一个垃圾。真正好用的就是手机加剪映，效率又高而且是真的实用。其他的什么之类的不用考虑，至少在你真正的熬成大神，真正变现很多的时候，在考虑往这个方向上定

　　完播率这个是一个很重要的数据，在没有保证出片能非常引人入胜的时候，能短则短

　　转发率，这个需要满足用户的猎奇心理，或者有他之前不知道的新的信息增量，他才会有分享的冲动

　　这些数据，最重要的是完播率，站在抖音的角度上，它主要的变现方式就是广告，而能让更多的人看到广告最主要的还是在平台停留的时间，完播率越好获取推荐就越多，所以视频能短就一定不要长

　　我们花的最多的冤枉钱就在这里，找来的人不是乱要价就是完全靠忽悠，本身自己不懂他说什么就是什么

　　后来我们就开始出考题，编导现场给两张图片写一段文字，拍摄剪辑拿出一个视频让他现场去结构视频

　　而且最重要的一点，二线城市不要幻想着去能有多大的创造能力，而是先把同一赛道的大号研究明白了，模仿逐渐的去创意，慢慢一点一点来

　　当然，这以上都是我的自己的一些经历，前几天我们复盘了整个这几月的经历，然后把自己的运营经验总结出了一套PPT，给自己员工培训，虽然目前我们做的也不是很大，但是温饱线已经绰绰有余，目前在做社群裂变，哪位大佬有这方面的经验，可以多指点指点我们。欢迎各位来互相交流。

作者：admin

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