抖音运营]揭秘抖音爆款玩法：1个模型+4组案例

　　作为一个日活超3.2亿的国民级应用，抖音吸引着越来越多的品牌去做短视频营销。

　　不过，尽管很多企业知道抖音很火、抖音营销很重要，但到底抖音应该怎么玩，很多人还是一头雾水。一般情况下，大家会选择开一个抖音账号，拍视频、求关注。

　　如果你还在为如何涨粉、如何做爆款头疼，我建议你尝试一下抖音的王牌营销玩法。

　　蒙牛新品ZUO酸奶发起的挑战赛#我才是好喝表情帝上线w+用户参与，播放量超过10亿，远超出行业均值。

　　，实现品效权益的最大化。护肤品牌娇韵诗联合抖音发起了#哇，水杯我控住了！挑战赛，

　　如果想要玩好抖音，一定不能不知道挑战赛。那么，对于企业来说，应该如何做出一场成功的挑战赛呢？今天的分享，

　　，用户创造内容，其他用户看到内容后产生创作欲望并进行创作，不断循环内容与创作者之间的相互引流，形成内容裂变的闭环。>

　　，由视频的播放、点赞、评论等指标以及影响系统分发的完播率、播放时长等指标构成。T值越高，说明曝光效果越好。

　　以投稿数（包括视频、音乐、贴纸）作为核心指标。I值越高，说明内容越多，裂变传播的规模也就越大。

　　由投稿人增粉与发起人增粉两大指标构成。通过这一数据可以看出挑战赛给品牌带来的粉丝留存效果。>

　　，包括吸引人的话题、可操作的拍摄道具、获得目标成就的商业资源和灵活调整的传播节奏。

　　话题是用户发现挑战赛的入口，是用户对挑战赛的第一印象，它决定了用户是否愿意对挑战赛进行深入了解。

　　抖音挑战赛的话题分类包括流行语类、节点类、明星/IP类、理念类、产品类、品牌类和利益类等。

　　节点类话题能够吸引到更多观看者（流量价值高）和粉丝留存（粉丝沉淀高）；流行语类话题则能吸引更多用户参与，带来内容裂变；而理念类话题的作者沉淀高，说明能获得更多认可该理念的作者进行参与。

　　，品牌希望借此给用户留下更深刻的印象。但这类可能会显得“自嗨”，不能有效获取用户的注意力。

　　但是想要把明星粉丝转化为品牌粉丝，难度还是非常大的，更讲求明星能否与挑战赛玩法有效融合。而利益类话题虽然能更好地吸引用户的眼球，但由于大多数用户都是冲着奖励来的，

　　对于想要获得高流量价值的企业来说，节点类话题是最佳选择，例如春节、圣诞节、情人节等。因为重要节点本身就有热度，同时能够引起用户在当下的共鸣。

　　因此，它能够吸引目标用户创作视频通过这些视频进一步传播到目标用户的圈层，达成高效精准的内容裂变。

　　对于国民度高的品牌，在话题中直接使用品牌名称时，也能够达到好效果的，例如支付宝发起的#支付宝全球锦鲤挑战赛，意在将【支付宝锦鲤】作为中国福文化的传递符号。而挑战赛大小锦鲤的创意与奖励机制捆绑，

　　贴纸和音乐，可以说是抖音是两大重要的拍摄道具，不仅能够帮助企业传达品牌理念，也能降低挑战赛的参与门槛，提升用户拍摄视频的可操作性和趣味性，让更多的用户参与到挑战赛中，从而通过视频内容实现社交裂变，提高挑战赛热度，实现用户圈层的扩散。

　　配合抖音提供的达人link等不同形式的商业资源，能够让挑战赛在曝光和互动的基础上，达成更多的营销目的。那么，根据不同的营销目的，品牌有哪些商业资源可以选择呢?

　　它们能给视频带来稳定的初始曝光。例如达人本身就有着超高热度，能够强势辅助挑战赛辐射到更多人群;他们作为信息的首轮传播者，也是挑战赛的第一股驱动力。

　　如果你的品牌希望能够获得更强的曝光，可以使用TOPVIEW(超级首位)或者与抖音共创项目进行曝光。

　　对于那些开了抖音橱窗的品牌来说，可以在视频中加入link或者购物车链接让用户边看边买，实现即时引流。

　　例如我们前面提到的小米9的#百万寻找战斗天使挑战赛就添加了话题相关的视频挂件。

　　抖音的“快闪店”资源，通过限时限量发布，激发用户的购买欲望，帮助品牌提升转化率。红米NOTE在上市的时候，就推出了“小米抖音全球首家快闪店”。

　　抖音还提供了搜索引流的资源，包括用户搜索后出现的品牌专区，借助明星热度的明星品专和强势吸睛的搜索彩蛋。

　　由于挑战赛投入了大量不同的资源，因此，如何根据挑战赛的传播周期灵活调配资源，就成了传播声量最大化的关键。

　　资源期的流量爆发并不意味着营销事件的结束，挑战赛的长尾期还会帮品牌源源不断地积累流量，带来持续的传播效应。因此，考察一场挑战赛的好坏，长尾的力量也不容忽视。

　　今天的分享，我们通过抖音官方披露的数据，详细解析了挑战赛对于企业做短视频营销的价值。

作者：admin

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