华为大客户销售的实战案例【PPT剧透】

　　为什么我们的企业月月、年年出新产品，但销售业绩并没有达到企业家期望的增长呢？

　　大家可能知道，华为是做高科技产品的，研发每年投入1500多亿，研发人员有10万人，研发是世界一流的，但可能不知道华为的销售是“超一流”的，华为如何将“秀才”打造成“召之即来，来之能战，战之必胜”的销售铁军，华为如何构建与高效运作全球一流的营销组织等等，华为公司原高级副总裁Grit赵老师将通过这门课程为您解开华为销售业绩持续有效增长的神秘面纱，将助力您的企业实现百亿甚至千亿的持续有效增长。

　　华为如何应对大客户销售面临的挑战与压力？如何挖掘大客户的“痛点”, 发展“需求”, 引导“机会”？如何构建立体的、优于竞争对手的“客户关系”？如何在竞争中建立“战略”思维？其致胜的策略和方法是什么？

　　1、进一步认知大客户销售的本质，以及销售队伍与销售能力提升对企业商业成功的价值；

　　2、领悟并掌握华为大客户销售的理念、方法、工具与成功实践，能有效指导本企业大客户销售与管理工作，实现大客户销售业绩持续有效增长。

　　Grit赵老师，华为公司原高级副总裁，亲历华为从10亿到8914亿的增长，20多年先后负责研发、市场、战略、干部、人力资源等体系运作与管理。现华为公司教授级金牌讲师，对华为企业文化、战略规划、组织与流程变革、研发管理、市场营销、干部管理与领导力发展、人力资源管理等有着丰富的实践与培训经验，并为政府、高校、央企、国企、私企和外企等大中型企事业单位进行授课、辅导。

　　客户内部业务的关联关系，决定了深层次的“痛”会在客户内部相互传递、相互影响

　　Grit赵老师：华为公司原高级副总裁，亲历华为从10亿到8914亿的增长，20多年先后负责研发、市场、战略、干部、人力资源等体系运作与管理。

　　现华为公司教授级金牌讲师，对华为企业文化、战略规划、组织与流程变革、研发管理、市场营销、干部管理与领导力发展、人力资源管理等有着丰富的实践与培训经验，并为政府、高校、央企、国企、私企和外企等大中型企事业单位进行授课、辅导，授课风格直击主题、洞察本质、深入浅出，点评深刻，深受好评！

　　中国电信、联通、铁通、移动以及省市公司、中组部浦东干部学院、北大、清华、人大、浙大、南京大学、西南财经大学、上海交大、西安交大、国资委大连高级经理学院、中欧国际工商学院、中海油、中粮、中信、商飞、中建集团、中建科工、中建西北设计院、中建五局、中建安装、中铁信号、兵器集团、北京科委、京东、北京盛通、北控水务、北控清洁能源、中航燃机、上海科委、上海铁路局、上海纺织、上海晨讯、上海宝付网络、上海普利特、GE、中航天津机电、天津华夏力鸿、天津鸿坤、农夫山泉、浙江银行业协会、杭州实业投资、杭州未来科技城、奥克斯、嘉兴佳源、嘉兴敏实、南京中设院、南京交设院、南京市政设计院、国电南自、南京中邮建、南京金茂投资、雅迪、顺丰、广药、越秀集团、鹏辉能源、广州金发、广州高呈、美的、深圳长园、深圳招商局、深农批、深信服、湖南国资委、株洲国资委、株洲中车、湖南弘德、云南白药、云南信息报业、云南白药、云南医药、云南旅游投资、云南云路、湖北发电、东风汽车、武汉石化、河南电力、广西电网、成都印钞、招商银行、兴业银行、民生银行、中信银行、绍兴银行、山西农行、太重、伊利、神华集团、亚星化学、青岛威奥、海科、蜀王、志邦家具、恒顺集团、洽洽集团、华恒生物、老乡鸡餐饮、特变电工、森源电气……

　　企业创始人及联合创始人、总裁/总经理、业务副总/总监、市场营销体系管理者及销售骨干（建议企业创始人带队，团队演练）

　　学费标准：150000元/组（一个企业一组，限10人，超出增收1万元/人）

　　蓝血研究院，通过解读任正非的商业智慧和华为的管理方法，形成适用于中小企业的方法论，帮助企业提高管理能力和业务能力，实现管理升级和业绩提升，通过蓝血的专业咨询团队，多家企业实现国内创业板/科创板上市，如：300188、300628、300106……

　　蓝血专家团队出身于华为、IBM、苹果、丰田等，服务客户包括华为、国药集团、大疆创新、红塔烟草、传化集团、平安国际等上百家企业。

作者：admin

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