案例：高端会所整合营销传播项目规划

　　与企业检视资源，共同探讨并制定相应的卡种、会员政策、销售额、销售模式、品牌状态等基本的营销目标，结合会所特色，实施目标化管理。

　　不同的市场有不同的营销环境，涉及政府资源、潜在客户、区域市场竞争、区域市场服务结构、会员购买因素等问题。

　　从企业资源及政府关系入手制定营销策略，确立攻击的目标与先后次序以及投入的服务结构，研究如何针对性的建立区域性营销优势。

　　不同的营销策略需要建立相应销售模式，并由此建立一整套运作机制，来支撑整个业务体系及服务体系。

　　这里所说的产品包装并不仅仅局限于传统意义上的产品包装设计的含义，而是围绕整个产品系统的包装策划，其目的在于通过各种行为方式传达xx高端养生会所的品牌及服务信息，为潜在会员建立购买依据，通过带有xx高端养生会所符号的产品销售环境去影响会员群体的购买决策意识，并促进成交。

　　网站是会所展示与资讯发布的窗口，是会所进行营销及推广的必要平台。作为“xx高端养生会所”更重要的是为会员提供尊贵的个性化服务。未来网站的达成目标是全天候在线的咨询专家，是会员的贴身个人理疗师，是会员可以长期依赖的健康管家。

　　USP，即“独特销售卖点”，包括独特性、销售点、劝说力三个基本要点，品牌的USP定位就是寻找品牌迎合会员需要的、竞争对手不具备或没有诉术过的、独一无二的部分，以利于从众多品牌中脱颖而出。

　　视觉识别系统（Visual Indentity）是企业形象识别系统（CIS）的一个组成部分，是运用统一的视觉手段向外传达企业信息的一种方式，它通过符号化的表现形式，建立xx高端养生会所品牌类别的视觉归属性。

　　xx高端养生会所所针对的群体是小众群体，这就决定了她在媒体传播上的指向性，其媒体表现趋向于低调而高雅的手法，媒体策略直接体现xx高端养生会所的品牌形象和服务品质。

　　公关关系是xx高端养生会所树立品牌和建立营销渠道的方式之一，良好的公共关系能促进会籍的销售和会员群体的口碑传播。

　　企划部门是会所的推广机构，人员务求精干并善于与各方资源打交到，能够为决策提供各类决策支持与资源整合，同时把前方的各种信息迅速反馈给领导层。

　　专注企业项目质量管理知识的分享！包括：项目管理、质量管理知识：PMP、PMBOK、APQP、管理制度文件、表单模板、实际案例；PPT教材、培训资料；电子书籍、报刊杂志、技术管理文献；项目开发质量策划、质量管控、成本管理、生产管理、交付管理等

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作者：admin

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