有哪些做的比较好的KOL传播营销案例？

　　首先我们确认的是内容策略，目的是要为凡士林Derma建立品牌形象，平台是抖音。

　　那么，我们根据抖音4T内容法则（Attract吸引力、Trust信任力、Tempt诱惑力、Act行动力），来匹配优质内容，突破消费者心智。

　　明确了传播与内容策略和方向，我们在凡士林Derma5号瓶的社交投放中，进行了以下“三步走”步骤：

　　1）热点IP结合：邀请热门综艺IP奇葩说艺人熊浩vs颜如晶隔空battle，开杠承接护肤痛点，利用有趣的剧情内容指出错误肌肤护理方式，引出“护肤应分肤质对号入座”的品牌观点。结果成功从艺人&搞笑达人切中到身体护理潜在需求人群，破圈层拓展潜在目标人群，并直接落地站内，再利用合作垂直类KOL借势做深话题扩散种草。

　　这种以“艺人+KOL”矩阵集中爆发声量，配合大促节点，用“曝光+种草”双维度造势打造爆款，锁定人货场的有效内容，不仅深入进行完成对凡士林Derma5号瓶的产品内容教育，还顺利做深品牌在目标人群的用户心智，促成收割转化。

　　2）私域流量转化：在抖音短视频的带货生态下，许多品牌都想要从私域流量一举突围到公域流量，凡士林Derma也不例外，在与抖音达人潘雨润的深度合作中，我们先和达人进行了双向选品，达人通过对自己私域内的小范围试测，发现凡士林Derma5号瓶销售占比最高，再次为凡士林Derma确立了爆款信心。

　　投放前，达人先是在私域多次反复地进行了活动预告，接着又以爆款内容和种草视频的打造思路，在不损失产品篇幅的情况下，利用上、下集内容充分引入，开门见山的对产品效果进行了全方位的呈现，再通过定制机制和额外“专车”福利，提升私域推品的力度，并借势饥饿营销，增强私域内粉丝的购买欲望，再进行转化引导，以最大化力度盘活达人私域流量。然后，我们再利用DOU+来转化达人的私域流量到公域，占领公域流量池中相似的达人粉丝，完成定向爆破。

　　3）OCPM持续放大：为了从最符合达人和消费者引导习惯的角度，进行流量的不断优化和放大，我们通过OCPM投放来定向圈定人群，破圈层拓展5号瓶的潜在目标消费人群，并直接落地到站内。通过前期对账户的冷启动培养，再到同步总结代言人刘诗诗&优质达人爱新觉罗男孩的视频混剪作为优质的素材方向，逐步提升日消耗，最后对已开通新账户进行OCPM投放，并利用Dou+继续助推，带动效果的最大转化，最终抖音ROI显著提升 。

　　整个投放过程中，凡士林Derma5号瓶果酸精华柔滑身体乳销量和搜索率均稳占店铺第一名，连续7周获得店铺销量排行榜第一。消费者对凡士林Derma品牌产生认知与兴趣最高峰值提升了20倍+，活动期间购买人群中，3X%为跨品类拉新客户，18～34岁区间为核心人群，消费人群更加下沉。

　　通过在抖音的成功投放策略，以品类高渗透的场景深入内容，做精准的产品教育，再以达人组合持续扩散影响力，击穿身体乳的高渗透场景，凡士林Derma5号瓶成功引爆，顺利破圈。

作者：admin

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