数字时代小红书抖音运营思路—杭州噫融分享营销新案例

　　从过去单一的电视、广播到现在的手机、平板、AI、网页等各种渠道，互联网时代，信息传播轨迹完全改变，现在已然是“数字化媒介”“去中心化媒介时代”的天下。而品牌如果依旧按传统方法投放信息，可以说是收效甚

　　从过去单一的电视、广播到现在的手机、平板、AI、网页等各种渠道，互联网时代，信息传播轨迹完全改变，现在已然是“数字化媒介”“去中心化媒介时代”的天下。而品牌如果依旧按传统方法投放信息，可以说是收效甚微的。既然如此，去中心化媒介有何特点，品牌又要怎么做呢？

　　媒介卖场融合，缩短品牌记忆时间。电商、新零售的崛起，让消费者看到广告，扫码点击就能购买，变现时间大大缩短。但互联网时代，用户每天都在通过无数软件、应用，以及数不清的内容接受讯息。所以虽然变现效率提高，但消费者对品牌的记忆不强，且容易被其他竞品代替。二、品牌信息透明化，消费者有更强的判断力。以往消费者和品牌的距离是遥远的，接收广告却没有途径去验收真假。但在今天，人们可以通过百度搜索、电商评论、小红书笔记、抖音评论等各种渠道查询资料，迅速了解信息是否虚假夸大，品牌在消费者前已没有私密感。

　　以上是182杭州噫融网络//571科技的负责人//622//51李恬先生对去中心化媒介时代特点的看法。李先生认为，现在的品牌很难再通过加大预算，单调重复slogan，将品牌钉入消费者心智里，因为这种需要单一、封闭的传播载体。所以现如今，为了获得更好的效益，品牌方不应过多重视“播”，而要更重视“传”，以内容传播方式吸引消费者，同时引导消费者自己进行传播。既然如此，开启内容营销，将成为走向成功的一条捷径。

　　内容营销的特点，是以图文、视频等不同载体向个人传递有价值的东西，但是其内容核心仍旧统一。像常见的小红书或抖音博主种草分享，分享干货、分享技能、分享有趣猎奇事件等。用精心准备的内容，吸引消费者关注，同时传递至更多用户形成蝴蝶效应，让品牌获得更多展现。利用内容营销，比如在内容分享为主的小红书，抖音等软件投放信息，驱动用户点赞收藏评论等各种节点，让更多用户看到真实分享内容，将多方面的信息渗透进消费者心智当中。

　　帕雅古木是创立于西双版纳的古木家具改造品牌，因为涉及古木、大件家具，产品成本很高，针对客群非常小众，在推广方面有较大难度，如果采用投放硬广的方式回报周期很长。创始人在经过考量以后，放弃制作宣传片作为广告的想法，转而决定在内容分享平台——小红书投放笔记。帕雅古木品牌在2020年进入小红书运营账号，账号开端并未过多介绍品牌或家具，笔记主要讲述一些家具制作美学思维、科普古木的相关知识、记录制作过程，吸引了一波对美学、手工感兴趣的用户。之后运营者在评论中和用户频繁互动，解答古木相关知识、古木家具改造成本，家具理念、用途等，由于涉及专业知识，用户与用户之间的互动交流，也给账号积累了不错的口碑。经过两个多月的时间，账号更加优质，用户信赖度增强，粉丝逐渐将注意力转向品牌及产品本身，购买引导开始出现，账号粉丝数的评论词云中，“怎么买”的出现频次最高，占比基本维持在21%。根据品牌创始人透露，从2020年10月份开始，账号突然开始快速涨粉，陆续就有客人来咨询、下单，给品牌带来了不错的转化率。同时这批消费者完全进入帕雅古木的私人流量池中，成为稳定用户。

　　帕雅古木的案例生动的展现了内容营销的重要性。在小红书、抖音这些以内容分享和用户真实感受为基础的平台，内容营销无疑能收获更好的效果。总之，去中心化媒介的时代，品牌需通过尊重用户的方式营销，才能收获更多用户。

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作者：admin

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