抖音电商2022发展趋势及品牌案例解读

　　今年上半年，抖音不仅加大人才投入，还多次迭代产品功能，在疫情复发、国内消费市场收紧的大环境下，抖音正朝电商业务加速狂飙。

　　“兴趣电商”的概念已经提出整整一年，抖音围绕着兴趣电商的概念，对商城入口进行过多次灰度测试和调整，比如，将抖音商城入口提升至首页Tab栏，与关注页、推荐页并列。近期，媒体报道抖音正在内测新版本，抖音商城的曝光层级大幅提升，将直接展现在首页。

　　抖音有何底气在电商板块奋起直击？品牌、商家到底该不该入驻抖音电商？入局之后能否真的捞到金？本期内容我们为大家深入浅出的解读，希望为商家提供一些运营启发。

　　从2021年抖音电商生态大会及多份抖音电商数据报告可以看到，抖音6亿的日活用户，撑起着一个巨型流量池。抖音2021年1月的商品交易总额比2020年同期增长了 50 倍，除了有各路明星直播带货的成功案例，更有花西子、李宁、太平鸟、波司登等众多品牌成功入局，体量大，跑得快。

　　同时，抖音还定期推出平台生态、细分领取的各类数据报告，为生态再次赋能，包括《抖音直播2021年度生态报告》、《2021抖音电商服饰趋势洞察报告》、《2021抖音本地生活消费研究报告》、《2021抖音美好居住观察报告》等。本期内容文末，附有以上报告领取方式。

　　抖音电商作为以兴趣、内容和流量分发为优势的平台，外加平台算法机制，无论是购买机会、还是品牌曝光，对各种品牌均有很强的适配性。

　　据《抖音直播2021年度生态报告》显示，Z世代、90后、80后、中老年在各自的习惯时段，分别都能在抖音中找到自己的兴趣内容。

　　经过去年电商行业头部主播洗牌，我们从去年双十一就能明显感受到电商行业的格局发生了巨变。抖音、快手纷纷发布的官方数据显示，品牌自播、个人自播都将成为新趋势。

　　以伊利为例，从入驻抖音电商从0起步自播，到达成单场自播破千万仅用了84天！

　　品牌自播的成功，很大程度也归功于品牌对于“自播”的精细化运营，及“带货主播们”的长期教育。从品牌“自播”的成功的结果上，我们也看到了更多的“复利价值”：

　　在新消费的刺激下，传统品牌特别是许多中国红品牌已纷纷入局抖音电商，参与到内容电商、直播电商的大浪潮当中。

　　以纸业品牌心相印为例，于2020年入驻抖音电商，截止目前，官方账号积累粉丝量已达257.9W，据官方透露，“该品牌在去年第一季度每月GMV的环比增长都在三位数以上”。

　　要基于“货找人”的“兴趣电商”模式，改变传统电商的营销思路，开始主动寻求“曝光”；

　　，在营销打法上需要将“流量经营”转化成为了“内容经营”。成立抖音账号内容运营小组，将工厂溯源、产品测评、消费者情感等等做了精细化的运作；

　　，在直播间的话术、活动策划、背景布置等细节上，也都需要做到密切的配合，才可以实现GMV的快速正增长。

　　在2021年新消费品牌结束圈地运动后，传统品牌已经开始全力反扑，但新消费时代仍在继续，也有不少新品牌迸射出新活力。通过抖音“兴趣电商”，新品牌很容易将好自己的品牌故事，快速实现品牌孵化。

　　以醉鹅娘小酒馆为例，2018年入驻抖音，短短几个月时间账号粉丝就突破了100万，截至目前，醉鹅娘粉丝已达366W，已有自己的酒类产品，并联和品牌实现产品分销矩阵。醉鹅娘小酒馆的成功，离不开成功的IP人设打造、内容运营与选品。

　　目前，抖音商城可以通过底部“我”个人页-抖音商城入口、侧边栏-我的订单或者直接搜索“抖音商城”进入，什么时候挪到首页还不得而知。但仅从2022年第一季度抖音频繁的动作可以看出，抖音电商作为一个新兴电商平台，正逐步尝试更多电商细分领域，比如露营、酒类、二手电商等。

　　除了近两年的野蛮生长，抖音电商也正在用更完善、更规范、更有活力的生态，加速蜕变。时代的变迁，是从一个生态到另一个生态。抖音电商能否创造新的传奇，为商家创造新的销售增长，我们继续保持较高期待。

　　本期内容为商家们准备了“未雨绸缪福利资料包”，作何合格电商人，不打没有准备的仗！

　　想要知道更多成功案例，可以在文末留言，或添加晓晓后进行讨论。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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