网络营销-土豆整合营销案例ppt

　　好的策划案分为两部分: 形式 内容 看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达 形式：排版、模板、色彩 内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少 架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东； 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。 再 次 提 醒 自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，连7-11都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目的主要是要你解决问题的； 机会点顺理成章得出来： 机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语 机会点可以在竞争对手里找 可以在自己优势中找 也可以在消费者心智中找 找啊找，找呀找…… 注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌 机会来了，品牌定位横空出世！ 我是谁？（产品及形象定位） 我说什么？（品牌核心承诺） 对谁说？（目标消费群） 为什么这样说？（支持点） 怎么说？（传播策略） 对手怎么看我？（竞争范畴） 预期反应如何？（效果检验） 我是谁？（产品及形象定位） 阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚 实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也有些 小幽默，有别于时下浮夸的男性。 对谁说？（目标消费群） 她是22—28岁左右，居住广州的女 性，大专以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，会做家务，贤淑， 爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅 游，静如处子，动如脱兔。 她叫阿美，对婚姻的看法还是非常 罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找 自己的另一半，读爱情小说的时候，她 时常流泪。她相信世上会有真爱，她也 不停的在寻找那个用心打动她的白马王 子，一个她可以信任的终生伴侣。 我说什么？（品牌核心承诺） 阿超一辈子只对你一个人好，呵护你 一生给你稳定幸福美满生活 为什么这样说？（支持点） 阿超已经为阿美买了一栋房子 阿超现在每天都为阿美买早餐 阿超每天写信给阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不见她睡不着 阿超在众人心目中的好印象，是一名好青年 怎么说？（传播策略） 写情书 打电话 QQ聊天 发短信 约会 请吃饭 送花 对手怎么看我？（竞争范畴） 阿超是个强劲的对手 对阿美很痴情 预期反应如何？（效果检验） ”阿超，我知道! ”啊，我不知道阿超是这样的爱我，好幸 福的感觉，真的考虑嫁给他“ 注意，最关键的时刻就要得来了， 客户耐着性子听了呢么久， 客户也顺着你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只为了得出下面的广告定位语： 注意 注意 注意啦！ 广告语可以是一句产品利益的承诺 可以是提升品牌形象的大话 也可以是目标消费群生活的一种方式 甚至是一句赤裸裸的减价信息也可以 检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有 一个： 是否有承诺 承诺承诺再承诺，是广告沟通唯一不变的真理 一个优秀的广告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的也是承诺 反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面加上重要的一栏： “追女孩厉害不？” 土豆整合营销行业案例 中国互联网信息中心 – 互联网视频分享第一 中国互联网协会 – INTERNET100, 视频分享第一 覆盖全体网民的1/3 土豆网是: 中国最大、最好的视频分享平台 他们是： 以年轻白领和学生为主 55%男性，45%女性 71%用户在19～35岁之间 65%拥有大学以上学历 “优质用户”用土豆 用户覆盖第一 平台内容第一 用户黏度第一 平台热度第一 月覆盖用户6000万人,市场占有率超过54%. 人均月度访问次数为7次,超过第2位60%. 视频数量超过900多万个. 每天视频播放超过1亿次， 每天覆盖1000万独立用户， 活跃播客20万 视频类网站用户到达率第一 品牌认知度第一 用户覆盖率第一 整合推广 土豆不仅是一个网络视频媒体，它更是一个具备强大创新与整合能力的平台。 互动分享平台 用户调研 整合策划 广告 活动 公关 内容提供 大众消费群 过去 消费群 消费群 消费群 消费群 消费群 消费群 现在 随着媒体的创新和细分，消费者的注意力很难固定在单一媒体。 将网络视频与传统媒体进行组合投放，增强品牌整年的沟通力度，也可在传统媒体的投放空档维持品牌的曝光度。 在这个娱乐时代,灌输式的宣传已无法让消费者埋单. 将产品融入系列创意视频,进行软性推广更有效.

　　的星冰乐. 时尚故事 情节巧妙 主角个性鲜明 主题与品牌理念一致 产品曝光 与传统网络广告相比，网络视频回避广告的概率极大降低。富含创意的视频广告将会有利于受众提高广告的接受度及品牌记忆度。 考虑预算和网络传播特点后,广告主会选择单个特殊视频的宣传手段. 通过将品牌与热门话题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，聚合的视频内容并非一定与广告主直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观）与其潜在的消费群体具有较高的契合度. 奥运事件营销 与体育频道合作,把网友们对于奥运的关注聚集起来. 在内容包装上进行策划，与相匹配的广告主联动. 社会热点营销 抓住特殊的社会热点话题,进行事件营销.反映迅速,有助于提升品牌的社会认同感.如大雪事件、公益活动等。 热门影视营销 可对有版权的内容进行包装,如果涉及到植入的影视作品,可进行整合宣传推广. 专区频道营销 例如购物频道，与购物节目联合策划运营专门的频道。 又如，与美容品牌联合建立女性频道。为客户量身定做专属的宣传渠道。 可以从互动视频带起ATL/BTL整体战役. 覆盖更广的消费者,同时对消费者造成重复记忆.在每个环节都达到有效沟通. 网站 BTL活动 ATL宣传片 根据广告主的需求和受众定向,吸引网友围绕活动主题,提供创意视频.让消费者在参与活动的过程中主动了解客户的品牌和产品.是硬广无法达到的效果. 3个月活动期覆盖5000万宽带网民 超过100万次视频点击 超过500个视频上传参赛 超过700个视频上传 超过10万次视频投票 超过120万次视频播放 超过500万专区PV 超过1000万次广告点击 超过8亿次品牌曝光 名称：MG名爵系列广告片的推广 时间：08年1月-3月 策略：预热视频传播,各阶段推广不同广告视频 /programs/view/xb9qsVYqOHk/ 超级迷你裙篇 MG 3SW上市篇 Super Baby~小，也要四盘篇 飞刀篇 好玩的视频拜年篇 名爵情人节篇 效果：病毒传播效应，单次视频频播放成本低于0.2元. 汽车客户一 名称：福特视频持续营销 时间：1个月 策略：持续推广1个月的视频,每天一集,主要是传播福特汽车品牌的理念,希望像星巴克的”晴天日记”那样在网络上引起目标用户的追捧. 效果：引发目标用户共鸣，软性植入. 汽车客户二 大众斯柯达北京车展视频广告 汽车客户三 5天 斯柯达车展活动 预计 4500多万用户关注 100多万次视频播放 化妆品客户一高伦雅芙广告投放 名称：高伦雅芙背景广告 时间：3个月 策略：持续3个月背景广告投放,选择女性喜爱节目,针对目标用户群体定向投放,直接链接产品网站,背景版清新简明. 效果：转化率高,短时期内起到了良好效果. 高伦雅芙广告效果 当天曝光数最高可达2047344次 点击率接近3.5% 因为之前投放极高的转化率,客户将增加100万预算, 作为今年全部背景投放. 化妆品客户二资生堂ZA视频推广 首页广告位. 2008.03.23投放当 天点击率突破 261809次. 快消品客户一KFC 整合投放 名称： KFC 整合投放 时间： 2月26日~3月16日 策略： 首页及搜索页全流量种子视频 首页土豆视频推荐 首页挖土豆 视频播放页面海报背景投放 热门频道“今日最荐”视频推荐 媒介目标： 通过tudou网视频广告，吸引更多目标用户进入网站，了解KFC产品 通过投放，在互联网媒体增强KFC的品牌知名度 媒体投放形式 首页和搜索页种子视频 首页土豆推广视频 媒体投放形式 海报、背景、频道页Banner、今日最荐 投放策略分析----总体效果分析 本次KFC投放采取了多种广告位的有效组合形式 分别有海报、背景、banner的投放，各频道页的视频推荐，另外就是我们新的广告位：种子视频的投放 从有效展示来看，由于种子视频处在独一无二的高流量位置，impression占了总量的50%左右，覆盖用户量表现出绝对的优势，随之而带来的种子视频的播放也占了总播放量的50%左右。 从转换率来看，海报背景和banner的平均转换率为2%，其中背景的效果最佳，达3%左右。 投放策略 Impression click CTR Clip View 海报/背景/banner 44,668,361 677,738 2% 565,653 频道页视频推荐 144,433,737 254,420 挖土豆 23,999,761 174,603 首页推广 62,843,453 220,036 种子视频 266,852,252 1,385,784 total 542,797,564 677,738 2,600,496 投放策略分析----媒介成本分析 本次KFC投放总共花费195,000元 从上表可以发现，本次投放的单位成本相当的低，每个Impression仅为0.00036元，每个click仅为0.288元，而每播放此视频仅需0.075元 Impression click Clip View cost cost/Impression cost/click cost/Clip View 542,797,564 677,738 2,600,496 195,000 0.00036 0.288 0.075 快消品二百事新年送祝福案例分享 充分利用网站的各种资源进行推广，结合视频的独特创意。 视频和硬广的结合，在站内推广. 利用送祝福转发互动，使整个推广达到更好的效果. 页面设计融入百事风格 用户定制个性化视频 百事新年送祝福案例分享 超过25万个祝福视频送出、超过10万次视频祝福转发 超过50万视频播放次数、超过65万专区PV 超过100万次广告点击、超过3亿次品牌曝光 /programs/view.php?itemID/programs/view.php?itemID/programs/view.php?itemID/programs/view.php?itemID祝福视频播放次数： 120911 祝福视频播放次数： 124911 祝福视频播放次数183503 祝福视频播放次数183503 Any video, anywhere, for anyone! Data, honour * 网站/index.php?hotvideo.php /programs/view/Uh3C20_59ag/ *

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

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