短视频带货做差异化内容？分享经验建议

　　但每个行业都是如此，只有1%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。

　　村长在看了几百个服饰类的抖音号之后，为大家总结了一下，以供村民们参考和启发。

　　你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。

　　通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

　　其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。

　　因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。

　　卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。

　　不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。

　　而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。

　　但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

　　我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。

　　通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。

　　这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。

　　最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

　　街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。

　　KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。

　　通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。

　　把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。

　　用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。

　　其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。

　　在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的。

　　剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成裁缝、服装设计师。

　　而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。

　　但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。

　　以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。

　　以上分享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。

　　其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的理由。

　　首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。

　　b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！

　　c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。

　　比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

　　我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？

　　a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

　　比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。

　　这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样的好处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。

　　当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。

　　我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。

　　a、睡衣：睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。

　　其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号，都只做睡衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展示。

　　b、大码女装：睡衣是根据使用场景来划分类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。

　　大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。

　　抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数超过132万，平均每个视频的点赞量也过千了。

　　所以建议大家去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。

　　以上基于村长看了300多个服侍号，从账号的定位到拍摄内容选材，呈现形式为各位展示了实际的案例。

　　因为篇幅有限，涉及的内容很多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。

　　还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，建议把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经成功了。

　　所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。

　　这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。

　　抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。

　　选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部分人的需要。

　　如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。

　　在抖音官方分享的许多优秀服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。

　　而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚集一些流量。

　　服饰这件事有这么的角度可以切入，其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。

　　最近因为工作等原因，更新频率不会太高，暂定一周更新一次，望理解！多多点赞，谢谢！

作者：admin

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