抖音案例分析五大模式 抖音短视频营销案例分析

　　编辑导读：在这个万物互联的时代，网络营销的重要性不言而喻。基于互联网或移动互联网的各种营销活动都可以称为整合网络营销。本文给出了三个优秀的网络营销案例，看看他们是如何做到的，希望对你有所帮助。

　　市场营销)是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是在万维网(、电子邮件、搜索引擎和社交软件被广泛使用后，网络营销的价值变得越来越明显。可以使用很多手段，比如E-。

　　邮件营销、博客和微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力展示等。一般来说，基于互联网或移动互联网的各种营销活动都可以称为整合网络营销。

　　随着互联网技术的成熟发展、网络化成本的降低以及互联网的蓬勃发展和影响力的不断扩大，作为传统营销的延伸，互联网营销作为一种新的营销手段，以其高效、经济、跨越时空、低损耗、新思路等诸多优势，使人们认识到了互联网营销的重要性和大势所趋。如今，网络营销不仅仅是一种营销手段，更是一种文化，一种信息社会的新文化，一种引导企业进入的新模式。今天，笔者就简单分析一下近年来著名网络营销的成功案例。

　　面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺构建了多渠道、多样化的线上传播体系，搭建了线上电商平台。除了天猫、旗舰店，旺旺还推出了自己的电商模式，如旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等，并结合Tik Tok、Aauto faster、小红书等热门社交平台开设了相应的平台店。线下，旺旺拓展了自动售货机和主题店，搭建了自己的直销渠道。

　　同时，消费环境和消费群体的变化意味着媒体环境和传播方式必须迭代更新。除了TVC广告和活动营销，旺旺还试图从消费者的角度，以许多新的方式与年轻人沟通，例如跨界营销和创建主题商店。因此，为了接触到年轻消费者，旺旺在渠道和传播上做了很大的改变。

　　2016年，支付宝“聚五福”的诞生成为春节期间非常热门的话题。除了人们积极扫福、换福之外，尤其是“专属福报”的稀缺，连续多日登上各大社交平台热搜榜，成为街头巷尾的热门话题。从那一年成功进入舆论领域后，“冀”在随后的几年里持续产生强大的影响力。

　　从2017年开始，冀摆脱了简单的卡牌式活动，几乎每年都会推出不同的创新玩法。比如2018年，第一次有了可以兑换任何弗卡的“全能祝福”，身边朋友“五福到来”的手势，弗卡也可以通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林获得；2019年，支付宝推出2019年花花卡，获得此卡的用户可获得“全年帮你还花”的权利；到2020年，支付宝的花卡将升级为“全家福卡”，最吸引人的好处就是“帮全家送花还”。

　　随着每年游戏玩法的革新，“冀”已经成为用户持久的吸引力。岁末年初，期待五福活动的到来已经变得颇具仪式感，也开始沉淀为在互联网领域具有强大影响力的CNY营销(中国春节营销)活动之一。

　　相比其他平台通过红包金额在短时间内获得强势曝光的动机，在用户认知上已经具有先发优势的“冀”更强调互动和分享。人们能做到的不仅仅是“抢”，更多的是“玩”、“分享”、“互动”等动作。

　　然而，“吉”推出并多元化后，不再仅仅是一个独立的个人或家庭“扫雪”的行为，而是在交换祝福卡、书写祝福礼物的过程中，成为一种具有更广泛影响力的社会活动和社会行为。表面上是场景从线下到线上的变化；但从内部来说，它是形式和内涵的无限延伸。“赋”等传统文化元素通过“集”在网络虚拟空间中具有新的、可持续的生命力。

　　在刚刚结束的2020双11活动中，以“健康、低热量、女性最爱”为特色的袁琪森林，连续多年超越“俯视榜”国际品牌，夺得天猫、饮品销量第一，新夏黑葡萄味汽水气泡水两次售罄。官方数据显示，双十一当天，袁琪森林37分钟突破1,000 W，42分钟突破去年总销量，同比增长344%。售出的瓶子总数超过2000瓦.

　　笔者认为，袁琪森林的成功绝不是因为它率先推出了一款在产品实力上具有绝对优势的产品。在于他精准的网络营销。在基本的产品形态确立之后，袁琪森林面临着如何将这种心智注入消费者心中的问题。早期他的做法是标准的“两轻一抖一书”，“一书”就是小红书。爱甜怕糖的极端矛盾心态在年轻人的群体形式中非常典型(偏向女性)，袁琪森林正好抓住了他们之间的平衡。

　　红书有一个1.9万点赞的内容，知名IP“老爸测评”（粉丝408.5万）做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评，这两个关键词直接切中核心用户和核心痛点。另外，他通过不断地与李佳琦等顶级网红合作，通过直播大规模收割销量，多次直播断货。

　　以上就是笔者今天为大家介绍的三大案例。他们都很好地抓住了网络营销地特点，通过不同的线上渠道向目标人群传递产品，取得了显著的成就。网络营销是营销思想史的重要一环，也是当今营销的大势所趋。不论是抖音、小红书等社会化媒体营销，还是直播带货，都是网络营销从单一的电商平台到多渠道升级的表现。唯有把握住网络营销的趋势，才能更好的推广产品。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈