单月流水5亿做抖音团长“真香”？

　　近日，据抖音电商联合算数电商研究院发布的《2021年抖音双11好物节洞察报告》显示，在今年的抖音双11期间，抖音电商下单用户同比增加超1倍，复购用户则增加近2倍。

　　抖音电商的爆发潜力正在逐步释放，仅抖音双11期间就有34个王牌直播间吸引了超7000万的用户观看，单场直播交易额最高达1.5亿元。

　　在这些亮眼成绩的背后，有一类群体发挥着重要作用，他们就是抖音精选联盟团长。作为撬动海量品牌商家、达人资源的服务商，抖音团长更像是幕后英雄，创造了一个又一个

　　眼下，正是杀入抖音做团长的红利期。据了解，为降低入场成本，目前抖音平台对入驻团长不仅免收服务费，还有现金奖励、免费资源位曝光等多项扶持。下一个月盈利千万的，或许就是你。

　　今年4月，抖音开始大力推广精选联盟，其中，作为连接品牌产品和达人的中间人“团长”，是主角。

　　但是，区别于通过私域进行变现的团购平台团长，抖音精选联盟团长不碰货、也不碰流量，走的是轻模式。并且，在今年年底以前，成为抖音精选联盟的团长，平台还免收服务费。

　　；对每个行业细分赛道的头部团长，还会给予荣誉背书。而在抖音精选联盟选品广场，还有团长榜单、团长好物两个资源位的曝光。

　　有媒体报道，现如今活跃在抖音的头部团长，月流水达到3-5亿的大有人在。据了解，抖音团长赚取的是商家服务费，团长需要具备的核心能力是

　　，这就要求团长最好能具备商品侧或达人侧的资源。这样一方面团长可以拿有好的合作机制、独家合作的产品，去撬动更多、更优质的达人合作。另一方面，通过帮助大批达人做货品分析、商品匹配和投流分析，做出更高的GMV后，能反向吸引更多优势品牌合作。

　　“其实团长最重要的是做达人、供应链双边的资源驱动。”某熟悉抖音团长业务的操盘手表示，目前，还处在抖音团长赛道的红利期，0成本就能入驻，吸引了大部分人入局。

　　据了解，如果是在淘宝、京东、快手有一定招商经验的团长，无需开店和启动资金，凭

　　，就能成为抖音团长。但如果绑定的达人小店GMV达不到这一门槛，也没有相关团长经验，则需要通过提供相关公司介绍、主营业务模式、相关达人和商家资源与成功案例等资料，等待抖音平台方进行审核。

　　事实上，作为抖音精选联盟团长，更多是需要解决达人对供应链把控力不强、议价能力弱的问题，同时降低品牌商品选择达人的试错成本。

　　据了解，当下，抖音团长的主销商品类目集中在美妆、个护家清、母婴、食品生鲜、智能家居等，但任何细分赛道都有产生头部团长的可能。

　　据抖音某头部团长介绍，在招商选品方面，首先，团长可以多渠道搜集商家信息，与意向商家建联。对意向合作的商品，需要在调研该产品过往的

　　其中的诀窍是，对于新产品或销量低的链接，可以要相对更高的佣金和服务费；但对于品牌流量品或本身具有价格优势的单品，如果能对团长和达人起到一定背书和引流作用，可以接受较低佣金。不过，需要注意的是，抖音团长的服务费一般在

　　。再者，通过查看相关达人粉丝量、带货数据以及视频质量，从而帮助商家进行达人筛选，也是团长的重要职能之一。督促达人收样后拍视频或直播带货，通过预判流量和销量，同步给商家备货信息、及时向商家反馈分销进度等，是提升团长价值的关键点。

　　上述团长还透露，随着参与直播带货的达人越来越多，达人对商品的需求量实际上很大，并呈现出更加高频的趋势。所以，他认为，抖音团长的蛋糕会越做越大。

　　，对团长的需求度相对更高，目前也是抖音团长商品动销的主力人群。因此，不必过分执着于和头部达人建联，发展有一定带货能力但缺乏商品资源的中腰部达人，是大部分抖音团长的经验之谈。

　　据了解，目前活跃在抖音平台的团长，掌握有1000+达人资源的居多。他们会根据合作达人的主营品类、短视频内容方向等维度，对其进行分类管理，并建立不同方向的群组。同时，也会根据合作达人的

　　抖音头部团长还会详细了解达人粉丝画像，通过数据分析其目标人群喜好，从而为达人精准推荐商品。此外，他们也会重点关注目标垂类的优质账号，跟进热点商品，以便及时跟进行业趋势。上述团长透露，对于抖音头部达人，会针对性的推荐一些高客单价的品牌商品；腰尾达人更多会推一些有价格优势的白牌商品。

　　除此之外，通过实时监测短视频流量，适时引导达人开播；提供手卡、直播脚本、提示规避违禁话术；指导达人带货引流，快速沉淀优质粉丝，完成等级提升等服务，能快速提高团长自身的价值。

　　实际上，也有部分人担心，由于抖音团长与达人和品牌都不是强绑定的关系，那么，当达人和品牌建立联系后，团长是否就只能做一次性的交易？

　　对此，上述重点服务达人侧的团长表示，一来，抖音平台一直在优化保护团长权益的机制。比如，平台上线了“托管计划”，商家可以为商品限定唯一合作团长，将分销工作全权委托给团长处理，以达成强绑定关系。二来，“团长的核心能力在于服务，这是不可被替代的。”该团长表示，很少有达人想对接成百上千的商家，相较于对接1-2个团长就能触达海量商家和商品，达人普遍更愿意与团长合作。

　　此外，联合其他团长，通过优势资源共享，一起报团取暖，也不失为一种好办法。但总的来说，团长要培养的是自己不可替代的服务能力，才能不被谁代替。

　　目前，抖音团长正在成为掘金新风口，如果你也想申请加入抖音精选联盟团长，可联系淘美妆商友会微信公众号（ID:Taomeizhuang）小编，加入抖音精选联盟团长对接群，了解更多详情。其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询，谨防上当受骗。

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作者：admin

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