知舟案例：厨房用品类目复盘单场直播带货近10万

　　厨房类目贴近我们的生活，虽然部分产品客单价高，但潜在用户多，总体需求量大。在抖音直播越来越火的当下，不少商家也将眼光放到用户活跃的抖音市场。

　　十月初，我们接到一单为厨房用品商家打开抖音市场的合作需求，其主营商品为空气炸锅等厨房电器。

　　随即，我们对商家品牌调性以及相关类目竞品和行业现状进行分析，我们认为对于空气炸锅等工具类产品，消费者除了对品牌名气、客单价感兴趣外，更关注的是实时使用状态，也就是功能性。

　　最终决定采用直播带货的方式，在增强曝光的同时，为消费者打消购买前顾虑，并展现品牌产品力。

　　在进行直播前，首先梳理直播流程，保证每个环节都有条不紊，我们主要表现在编辑直播脚本、管理主播话术。让主播在直播之前对脚本内容、直播流程以及产品特点熟悉，避免出现尬聊、卖点混乱等问题。

　　其次是直播间的布置，提前由我们灯光师和摄影师调整机器位置，让画面更加温馨靓丽的同时，也能清晰展现商品的细节。

　　在直播带货过程中，主播的专业度对于消费者起到很大的引导作用。本次厨房用品直播中，我们的主播全程耐心解答消费者提问，也全方位地展示了不同产品的性能特点以及各自使用步骤，让消费者在屏幕前提前获得开箱体验感，为数据转化打下基础。

　　到目前为止，我们为该商家共直播了4场，最近一场直播中成交数达到1167件，累计销售65958元，累计观看人数达到9.2万，单场直播新增粉丝数近两千。本次直播，我们取得了比预期效果更好的成绩，产品本身优势和付费推流缺一不可。接下来，我们也将加大投放力度，进一步提升销量。

　　更多需要短视频代运营和直播带货的商家朋友，可以直接评论或私信，我们将根据您的产品给出具体规划方案。

作者：admin

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