市场营销战略案例分析ppt课件ppt

　　《市场营销战略案例分析ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销战略案例分析ppt课件.ppt（14页珍藏版）》请在人人文库网上搜索。

　　1、目录，宝洁公司介绍了宝洁公司的产品介绍市场市场市场营销组合渠道战略营销战略销售战略独一无二的宝洁经营理念，宝洁公司介绍了宝洁公司的全称投影仪和甘布尔公司(ProcterGambleCompany )，简称PG 1837年威廉普罗和詹姆斯甘布尔两人在美国俄亥俄州中国城创立的主要生产宝洁公司是目前世界上最大的洗涤和皮肤保护保健品厂商，也是目前世界上最大的日用品公司之一。 全世界的员工大约有110，000人。 2008年，宝洁公司是世界市场价格第六大公司，世界利润第十四大公司。 他也是财富500强中第十大被称赞的公司。 口号：宝洁公司，优质出口商。 1988年，宝洁公司在广州成立了第一家在中国的合资

　　2、企业广州宝洁有限公司，从此开始了中国业务发展的历史。 宝洁大中华区总部设在广州，现在在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多个分公司及工厂，员工总数超过6300人，在中国的投资总额超过10亿美元。 2、宝洁公司产品介绍，宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护理法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、纺织品、家庭护理及个人清洁用品。 在中国，宝洁漂柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧波、切丝、佳洁士等已成为众所周知的品牌。 3、一些品牌商标，4、市场划分、宝洁公司营销战略的成功首先来源于市场划分。 分段策略是按照一

　　3、定的基础和标准，将一个市场分成几个部分，其中一些客户具有较高的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。 企业或公司通过的是将市场细分化后，评价各市场的价值，同时根据自己的资源和能力，识别、确定目标，将市场细分化，并对顾客的特点采用独特的产品和营销策略，获得最佳利益。 说到洗发水，“海飞丝”“漂柔”“潘婷”等比较常见。 其中，“海飞丝”强调头发光滑，“飘柔”强调头发营养，三者各有特点，各有特定的消费群体，各有自己的品牌。 其次宝洁公司在市场细分的基础上，在广告战略的调查中采用最独特的方法是消费者利益细分法，也就是广告定位的细分。 因为各个消费者对产品的兴趣不同，所以关注点也不同。 宝洁公司在对

　　4、不同消费者集团推出不同特点的产品时，会发布不同特点的广告，使产品深入人心。 “海飞丝”洗发水、海蓝包装，带来清新凉爽的视觉效果，“闪光消失，头发出众”的广告语更在消费者心中树立了“海飞丝”去闪光的信念。 “摇晃”从名称上理解这种产品使头发柔软的特性，绿色的包装使人感受到青春的美丽，“含丝，洗头发使头发柔软”的广告语加上少女挥丝般的头发画面，给消费者留下了印象。 杏黄色包装的“短裤”给人营养丰富的感觉。 “含有丰富的维生素原B5，从头发根部渗透到头发尖端，补充营养成分，使头发健康，明亮”的广告，让消费者相信“潘宁”的营养个性。 5、市场定位、多角度产品定位：面对各种激烈竞争，面对已经确立的目标市

　　5、场，宝洁公司采用“矩阵定位”法成功保护市场，进一步扩大市场。 首先，宝洁将自己定位于洗发水的高级市场，生产高级产品。其次，宝洁选择由不同消费需求划分的不同市场，在各市场中占有重要地位，将其定位为多功能品牌。 (1)漂柔个性有使头发光滑柔软，剪头发、洗营养头发、洗头发等几种产品；(2)海飞丝个性在于剪头发；(3)潘婷个性在于头发的营养保健；(4)伊卡琅个性在于天然；(5)润妍个性在于黑发第一阶段到1990年为止，这个期间是宝洁的黄金时代，为了使高品牌溢价能力使宝洁被高端市场垄断，有采用市场吸脂价格战略的条件。 第二阶段从90年中期开始，很多国内中小企业的攻击必须宝洁地采取低价格战略。 因此，每种

　　6、产品，宝洁洗发水价格不同的基本定价终端卖场和渠道价格大致一致，各卖场可售价差的幅度必须在0.8-1.2元之间变动，8、渠道策略是在宝洁开始进入中国市场时选择传统的流通方式在这个模型中，分销商承担所有零售终端的交货，所以哪个产品的利润高，分销商销售那个产品。 鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁改变了一直以来想通过流通业者向零售业者交货的方式，直接向重点零售交货。 打破了华南、华北、华东、西部四个销售区的运营模式，改为销售代理渠道、批发渠道、主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。 9、营销战略；(1)大品牌战略品牌多样化，品牌经理管理不同公司的品牌。 内部竞争法宝洁的原则，如果在某种市场

　　7、有空间，“其他品牌”也最好是宝洁公司的产品。 因此，不仅在不同种类的产品中设立品牌，在相同的产品类型中也进行着大的品牌战争。 (二)分阶段营销战略的营销领导期：宝洁公司采用快速掠夺战略，以高价和高促销推出新产品。 实施了“变大变小”战略的大品牌、大类别、大顾客、大市场。 市场成熟期：市场渗透战略下的产品开发，是在巩固现有市场份额的同时，继续切断相关消费群，渗透洗发水市场。 (三)广告营销战略1 .产品定位战略“潘廷作完美的头发之旅与来自亚洲的美人之神同行，实现完美的表演，终极的渴望，-完美的女神！ 2、市场定位：潘婷产品目标消费群1835岁女性3 .诉求对象：宝洁洗发水决定以中青年女性为诉求对

　　8、象4 .名人效应潘婷以章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅为分别不同类型洗发水代言。10、(4)差异化营销战略差异化营销宝洁公司经营的多种品牌战略不是简单地将一个产品贴上几个商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异、功能、包装、宣传等多方面，形成各品牌鲜明的个性。 这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场不会重叠。 我们希望每个客户从产品中获得不同的利益组合。 其实，宝洁公司这种做法使用了品牌背书战略。 宝洁利用洗发水的细分化市场，订立了不同的品牌。利用一品牌多牌从功能、价格、包装等各个方面划分多个市场，满足不同水平、不同需求的各种顾客需求，培养消费者对本公司某一品牌的偏好，提高其忠诚度。 边际收

　　9、入的减少，很难提高单一品牌的市场占有率，但重新打造品牌，很容易获得一定的市场占有率，这是单一品牌无法达到的。 11、促销战略、宝洁促销战略的最显着特点是产品约定起诉点。 例如，宝洁推出的一些洗发水，海飞丝的功效诉求是“去屑”，潘婷是“健康的头发”，漂柔是“柔顺”，沙宣是“高品质”。 (1)广告：通过电视、车身、户外进行广告，给目标消费者群体带来强烈的视觉、听觉冲击，引起好奇心，最后达到购买目的；(2)推进营业，可以在客户众多、交通便利的终端柜台进行活动；(3)公共关系：12， 因为不道德的手段会破坏组织。 巴特勒，前任宝洁公司总裁。 (二)在美丽的失误历史中，“p&g”具有用失误描绘的里程碑。

　　10、 “伊芙玉”肥皂因操作人员的失误搅拌过多，原料整体看起来像泡沫状的液体。 一个月后，也有客人指定订购“浮游肥皂”。 这次事故引起了管理当局的重视，为了应对意外的需要修改了工序。 皮皂深受消费者的喜爱，也成为宝洁公司的基础。 “p&g”是把错误视为意外，或者是具有目的、战略过程的副产品。 她把产品看作是优势的转折点。 (3)客户对宝洁公司的成功有两个要素：首先，通过严格系统化的消费行为研究了解消费者的需求，然后开发正确的产品，修订适当的营销方案，满足消费者需求的宝洁公司对消费者的反馈有着近乎贪婪的渴望。 从产品复盖成形到品牌营销，每一步，宝洁公司都热情倾听客户的意见。 (四)以会议为备忘录处理宝洁备忘录的目的不是表达作者的博学，而是表达作者如何用明确、简单、有说服力的方法表达论证要点。 13、终点，为您服务！14，

　　2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。

　　3.本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。

　　5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。

　　7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈