抖音小店案例分析：分享连续2天销量10w的引流带货技巧

　　上周，抖音双11宠粉节以超187亿的成交额，正式划上一个完美的句号。其中，20+抖音小店双11期间销售额突破千万，让不少还未入场的商家蠢蠢欲动。

　　那么现在入场抖音小店是否还来的及？上周有哪些黑马小店逆袭上榜？最近小店又有哪些推广新玩法呢？

　　通过飞瓜数据小店排行榜周榜TOP100的数据，我们发现近期在抖音上，男装女装和日用百货类依旧热卖，其次是珠宝配饰类和鞋帽箱包类小店。

　　在分析小店周榜时，我们发现排名NO.5的艾米兔女包近期连续2天销量破10w，且销量增长从双11当天开始，可见它很好的抓住了最后一波流量。

　　那么艾米兔女包到底有哪些促进成交的技巧呢？为此，我们对该小店近期的推广数据进行分析，总结出以下4个玩法：

　　艾米兔女包以常见的“80%视频+20%直播”的形式进行推广，主推达人每天固定早上9点开播，并发布6-8条带货视频进行引流。

　　推广视频主要突出产品卖点，并引导用户进入直播间；再通过直播播主口播的“半价”、“免单”等福利刺激下单，降低用户的决策成本，快速提升商品销量。

　　为提高引流效果，很多视频都是不带购物车的。但艾米兔女包的播主在开播期间，会发布6-8条带购物车的视频为直播间引流，那么她为什么要在视频中关联购物车呢？

　　我们发现，艾米兔女包小店上架的商品多达1000+，每个播主直播带的商品也都超过100+。如果商品过多，用户很难快速找到引流视频的关联商品，容易导致用户流失。

　　所以对于在直播间关联大量商品的用户，可以将主推商品关联购物车，用户不仅可通过视频购物车直接下单，也可以引流直播间，提高成交率。

　　同时，我们发现该店铺的推广播主非常垂直，多为穿搭和种草号，粉丝量多在50w以下，并且帐号只推荐“女包”类商品。

　　通过她们的直播间画像，可以看到18-24的女性比例高达97%，正是该小店商品的目标受众人群，更容易获得成交。

　　除小店的主推达人外，该小店也通过“源头好货”优势，吸引近70%低粉新号和少量百万粉大号同时推广，使商品可以更大范围触达用户，有利于挖掘潜在用户，提高成单率。

　　突出“秋冬穿搭”等关键词，专柜陈列营造品质感随着天气逐渐转冷，用户对秋冬用品的需求明显增强，因此在文案中，突出“秋冬、穿搭”等词，迎合当下季节需求，可以有效提高视频的曝光率。

　　同时，用“一杯奶茶的价格”传达商品的“平价”、用“闺蜜送的包”，让视频情景生活化，用户更容易产生代入感。

　　除此以外，直播间布景使用女包陈列柜，不但容易使用户产生置身门店的感觉，也可以侧面凸显商品的品质，辅以低价优势，更容易获得成交。

　　近期，越来越多商家入驻小店开启抖音带货，不同类型的小店推广方式也不尽相同。对于有垂类商品供应链优势的商家，或想在直播间推广大量的带货播主来说，可以尝试在视频中关联主推商品，同时借助直播间布景、标题文案等，相信会有不错的转化。

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　　2020 年起，抖音电商就是一个备受关注的电商行业热词。“兴趣推荐+海量转化”的全新模式、 50 倍的年GMV增长，让众多商家看到了抖音电商的发展潜力，纷纷将抖音小店入驻列入生意拓展的渠道之一。抖店平台优点众多，但是，如果商家对其不够了解，那么也就没办法发挥出其最大作用。抖音小店入驻必须知道的这些事儿，你都知道吗?抖音小店入驻流程抖音小店入驻流程第一步，打开抖店官网，注册登陆;第二步，提交营业执照、法人/经营者身

　　抖音于近期上线了一款名为“抖音星球”的小程序，该小程序可帮助抖音创作者搭建自己的私域流量，吸引和巩固粉丝。

　　快手电商发布了快手小店“假一赔九”服务规则，该规则适用于在快手小店发布的带有“假一赔九”服务保障的商品。

　　近几年，中、长视频平台的“倍速播放”功能成为众多年轻观众追剧必备神器，用户可使用播放软件加快或减慢视频播放速率，范围一般在0.5倍至2.0倍。不过在抖音快手等短视频平台，需要快进播放视频仍需要拖动下方细细白色的进度条。

　　随手写个名字，一晚上就能赚个几千块钱，你相信吗?今天这个直播赚钱案例是在村长付费社群里面分享的，虽然已经过了两月有余，但现在免费拿出来给大家分享依旧不晚。

　　近日，抖音升级防沉迷休息提醒视频形式，上线“划不走”功能。当用户看到系统推送的“划不走”视频时，页面会提示“再休息5秒吧”，在这期间，休息提醒视频将继续停留，不能被划走。

　　经常看到别人的短视频账号播放、点赞几十万，粉丝每天都在涨。自己也想做短视频，但是只能眼睁睁看着别人，自己不知道怎么做。

　　今天，不少用户反映称抖音APP出现闪退现象，受闪退影响的抖音用户手机页面显示，“检测到多次异常，你可以点击“清理缓存”来尝试修复。为了你的体验，清理缓存会清理草稿以外的本地缓存文件。”

　　短视频和直播火热发展的今天，内容创作者在商业生态中扮演着越来越重要的角色。如何助力创作者在创造美好内容的过程中，持续获得成长，激发新可能，是每一位创作者关注的焦点。10月15-16日，第三届抖音创作者大会在南京举行。在创作者主论坛和收益分论坛上，巨量引擎产品高级副总裁周盛、巨量星图业务负责人丁晓方、巨量星图产品负责人戴维等嘉宾，从行业趋势、产品能力、扶持计划等方面，全面解析巨量引擎创作者生态的发展和多样?

　　小编最近在置办家电，他在抖音查看扫地机器人A的商品详情页时，顶端的搜索栏却一直显示着另外一个大牌的名字B，而且根本不需要他重新输入B的名字，点一下就会跳转过去。

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作者：admin

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