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2021
10-17

整合营销传播案例分析 整合营销案例

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  设制品工业园搜罗全国最新最好的豆制品生产出来献给消费者2销售渠道的整合实现网下与网上多渠道销售武汉豆香聚食品有限公司为迎合市场的发展在销售渠道上实现了网下网上的多渠道销售的整合营销1传统市场营销公司首先立足的是传统的销售市场即武汉三镇集贸市场在赢得市场和信誉豆制品新品种在武汉三镇集贸市场名声雀起2连锁超市营销1998年9月有位客人闻名找到鄢维斌邀请他加盟中百超市鄢维斌敏锐的洞察到超市销售潜力在交入场费的前提下把市场扩展到了超市成为了江城第一家开在超市里的豆腐店为了在超市站稳脚跟鄢维斌紧急向工商部门申请商标注册不到一年又推出六个新产品并斥资30万元在中百仓储开辟了豆香聚豆制品销售专店豆腐香四季回味聚知己又被市民热捧3随后三年时间中百仓储在武汉先后开了20多家分店随着中百仓储的分店越开越多鄢维斌公司的销售额从每月3万元直线万元豆香聚随之延伸鄢维斌的司迅速壮大建起了厂房职工发展到近200人总资产近500万元武汉华联等四家连锁超市纷纷登门邀请鄢维斌加盟至2004年公司实际销售收入达1400万元3社区深度营销随着业务的发展公司得到了武汉多家超市的信任和支持凭借优质的产品超市的平台和品牌的影响公司成功地进入了武汉大学华中科技大学武汉理工大学等30多所大专院校与高校社区合作进行深度分销有力推动了公司业务实现更好更快的发展4网络营销在武汉市场逐渐稳定和成熟之时公司采用了网络营销手段设立了武汉豆香聚专门的网站实行网络招商加盟目前已经在湖北省内的红安仙桃天门随洲汉川荆州等20多个县级以上城市建有分店在重庆兰州等5个省会城市发展了20多个分店连锁分店至2005年公司完成销售收入2500万元3传播渠道的整合实现文化媒体和口碑营销三结合顾客接纳品牌适宜的模式是认知尝试重复购买1第一步是认知目的是使顾客对新品牌有所认识对其产品和服务基本了解第二步是推动顾客尝试购买产品让顾4客能了解该产品与服务的质量和特点第三步是运用各种营销传播手段并加以整合促使顾客反复购买自己的产品武汉豆香聚食品有限公司就是成功运用适宜的模式使顾客接纳了豆香聚这一品牌1文化营销公司将豆腐卖出了文化味儿一是给豆制品注册品牌豆香聚在消费者心中形成品牌意识二是到卖场生鲜区建造豆腐坊装潢成古香古色的别致建筑顾客可从刻在墙上的文字里了解豆腐的历史渊源营养成分三是现场制作在这里消费者不仅可以亲眼目睹豆腐制作的全过程放心购买四是在全省豆制品行业中首开现场制作现场销售的先河在中百仓储开办首家豆腐博物馆在这里传统的农耕文化和现代文明得到融合实现在文化营销效果2媒体营销近年来取得的成绩吸引了许多媒体的关注湖北日报湖北

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