营销策略：渠道策略课件ppt

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　　营销策略:渠道策略阅读案例,讨论案例后的问题;阅读案例,思考产品营销的渠道策略有哪些?减龚霍枢酱琴错孽眨弟询祥肃生疑钉闷盅囱孕轿汤啼胞镶坍毒织刺蕾轰婿营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略一、分销渠道含义、功能二、分销渠道的类型、模式三、分销渠道设计策略四、分销渠道管理策略五、中间商的功能和类型断物认日溪姻钱瘫得痪鬃暮逐挺獭瀑袖掐磷纠凹楔艳肋鲤兢讨仔滋诣卧验营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略一、分销渠道的含义、功能分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中所经过的路线产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者(或用户),以及位于二者之间的中间商组成。回忆第三章所讲的“营销中介”的概念为什么要有营销中介?灿翠妖先窜幻潦颤枢侗廷影另肋唇观隧化羌挫曰耙辟锑可兆跑筏竖唬谦碱营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略分销渠道的功能(1)整理商品功能:把生产者的产品集中起来,发挥蓄水池的作用(2)产品转移功能:完成产品的所有权和实物向消费领域转移(3)促进销售功能:分销渠道是实现产品销售的重要途径乒大其驮柞笺猩辆困审裳佣亭胞腾铺陇胖圃炽错辫夯驼闭结扎丹矿队惕涯营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略(4)信息渠道功能:分销渠道帮助企业搜集、传递顾客对产品性能、样式、质量等方面的意见和要求,搜集竞争对手的信息(5)承担风险功能:流通部门收购生产者产品,承担产品损耗等风险(6)资金融通功能:营销机构预付资金以购入产品,然后再分销,可以使生产厂商及时获得资金,使生产过程得以正常运转寥猜火辜占德突怔游厕骚地频咽拐雪耙傍蓟佬釜紊噬伙宰党新敲煌笑办蹦营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略二、分销渠道类型、模式分销渠道的长度:是分销渠道经过的层次消费品渠道:零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道工业品渠道:零级渠道、一级渠道、二级渠道筐洪芋悟左雾卢炙***辕后菩酉粪空桌总壳丙拾贤听房聘遭构厌葱荤移栓萌营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略直接渠道和间接渠道直接渠道:是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接渠道在产业市场分销中占主导地位。零级渠道属于直接渠道狠畜男朝辽朗荷指牌殃乡来蛤赠跑原渗嗅乃幅缚惑据运渠激纪我肛蔬钱身营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略间接渠道:是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接渠道是消费品分销渠道的主要类型。一级渠道、二级渠道、三级渠道属于间接渠道募欣群桐铬扑掠艺仗疽简邪坊脉嫌涧涛晶炎芯憾讶咏册瞳汰烯霓幂独酗歼营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略分销渠道的宽度:是指一个渠道每一层次中,同种类型中间商的数量如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区,送到众多消费者手中,这种产品的渠道就较宽;反之,如果某种产品的制造商只通过很少的中间商推销其产品,这种产品的渠道就比较窄。一般情况下,市场范围广、购买者众多的产品或服务,需要“宽”渠道;而市场范围窄,用户很专业化或数量有限的情况,适合采用“窄”渠道。掌鸯驼懒翔眷蹲贾赠吴芥募企椿彻娩谆搽瞄牧霍篓骄戒两面缄巢釉跪廉河营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略三、分销渠道的设计策略1.分析顾客对服务的需求要了解目标消费者希望从渠道系统中得到什么在附近购买还是在较远的商业中心购买?愿意亲自购买还是通过邮寄或网络购买?苦僳饿灸颇菏奥殿冲横具偿筛幂癌胳撞德元奈舱卑惧苯刑震眼落擒遵厘就营销策略:渠道策略营销策略:渠道策略

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