抖音营销案例

　　抖音作为2018年开春的“主流媒体”，已经占据了我们所有的碎片时间，地铁上、公交车上，哪怕是在办公室间隙的休息时间，人手一台手机，对着屏幕傻笑，仔细听，还可以听到隐隐约约的音乐声，到这种时候，你就不用怀疑了，大家肯定是在“刷抖音”！

　　那么，问题来了。除了各种洗脑神曲和漂亮的小姐姐外，吃货们还记得抖音上大火的“海底捞火锅新吃法”吗？还记得CoCo奶茶的“网红配方”吗？还记得答案茶吗？答案是肯定的。某些餐饮品牌已经借着抖音又火了一把！

　　不过为何会在抖音上出现各种“抖音同款”呢？餐饮界的营销红利期是不是已经来到了？

　　在抖音把餐饮品牌带红的同时，首先要弄清楚它爆红的本质。微信的用户群再多，但说到底还是具有封闭性；微博则相反，无限的开放性使得它就像一个难以估量的无底洞，营销面又走向了另一个极端。而抖音自带传播属性，这对餐厅宣传来说，不仅成本低，而且速度快，能在很短时间内达到意想不到的效果。

　　“民以食为天”，餐饮行业是生活中最接近地气的一类行业，而抖音之所以火爆便是因为它接地气的视频制作和传播方式：抖音上面很多火爆的内容都是由中小型的视频制作者甚至是普通的用户创作的，而视频的传播也是基于普通用户对于视频的认同而进行的自发性的传播。因此，餐饮人想要火一把的话，首要的前提便是在抖音上制作的视频内容要接地气，比如说可以进行一道美食的教学，可以传播日常生活中食物制作的小窍门等等，这种视频虽然不一定会火爆传播，但肯定不缺人点赞转发评论，非常适合于刚接触抖音还没有懂得游戏规则的餐饮人来做。

　　在行业让食客自行动手制作美食，反而能吸引更多受众。像前段时间火爆的海底捞xx粥品，便是食客们自发参与制作并传播的。有了足够的创意，又可以在生活中很轻松的接触到接地气的店铺，这两点先决条件得具备，在玩转抖音的路上，你就已经走到了一半。

　　前面整的再多，其实也是为店铺引流做铺垫，就像海底捞的粥品火了以后，海底捞的第一反应不是嫌麻烦的无视顾客的需求，而是积极地培训员工，使得每位员工都可以满足顾客对于网红产品的需求，这样才会有更好的线上线下传播效果，也才会有更多的食客来到餐厅吃饭。

　　利用“微博”“抖音”等媒体做营销只是一个餐饮品牌进行宣传的一种方式而已，“打铁还需自身硬”，要想在餐饮行业中脱颖而出，最重要的是自家餐厅的菜品真的能满足顾客的需求，不然就会像一些品牌，“跟风”火了一阵子后又“销声匿迹”了。

　　但是在餐饮行业懂得利用互联网进行传播已经是一个足够大的进步了。新时代的餐饮人利用碎片时间巧借新媒体新营销的热度，在一定程度上能为餐厅吸引更多的顾客。

　　抖音简直太消耗时间了！看几个15秒的视频，一下午就这样过去了，并且丝毫不会觉得无聊！

　　我想这应该是每一个抖音粉的真实用户体验，充满魔性的视频内容加上刚刚好的15秒时间，让你刷的根本停不下来。即便你已经是抖音的老粉，有着很长时间的抖龄，也承认现在的抖音因为过多的广告嫌疑变得没有起初那样纯粹和有趣，但你会停止刷抖音吗？你不会！

　　但这个上瘾的源头来自于哪里呢，就是观看抖音时，你每做一个下滑的动作，心里都会对下一个视频充满着不确定性，而这些潜藏在手指下的一个又一个的小惊喜就是抖音的魔力，也是让每一个抖友不能自拔的原因。

　　为什么是抖音？不仅因为它具备让人停不下来的魔力，还因为80、90后是它们的主力军。抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达到60%左右。无论是从其聚焦的人群还是堪称碎片化的时间还是抖音自身的定调，对用户和品牌来说都具备较强的吸引力。

　　在我们看腻了各路长腿小姐姐在抖音上手舞足蹈，看惯了吃播隔屏带我们狂扫各地美食街，看烦了小哥哥们挂着耳机对我们唱情歌......开始吝啬把小心心送给他们的时候，他们也便开始考虑加入道具，车就是其中之一。

　　作为一个较早刷抖音的汽车编辑，对于有关汽车的内容自然格外敏感。印象里，各路抖音达人对于汽车道具的使用开始仅限于“炫”、“实用”和“玩趣”。前者就顾名思义了，无非是坐在车内，露出车标，只要车子名气够大，无论你在车里唱歌还是站在车外跳舞，收获几万的赞也是轻轻松松的事儿。

　　而“实用”，就是类似知乎上的实用贴摆在了抖音上，像“你们家的大灯有没有自带清洗功能”之类的....

　　至于后者“玩趣”则是像“恶搞车顶仿真玩偶”、“抠奔驰车标做饭碗”、“滴......滴滴的抖友暗号”等等。

　　还真别说，抖友暗号这个技能我在出差西安的时候就遇到了，一般他们都会在后车窗上贴上证明自己是抖友的标识，如果后方车辆同为一类人就会按“滴......滴滴”，然后前方听到再给予回应。当时的我坐在后排，暗自感慨抖音这种全民娱乐的效应果然强大。

　　当然，这些也仅仅只是以汽车作为背景，并非是内容的主角，也并不能达到深度传播的目的。但也算是给汽车圈的人开了一个好头，加上抖音自带的庞大流量和几乎每个月都会更新的各种主题和挑战，让一帮汽车圈儿的人看到了新的路子。这其中就包括各路车评人和汽车品牌。

　　前者依旧顾名思义，但15秒的时间也的确给KOL很多限定，如何在短短的时间内将一款车的亮点表达清楚，是考验其能否轻松玩转抖音的前提，这一点与其在微博和微信发个动辄五六分钟的视频是非常不一样的。

　　再说汽车品牌，我在抖音上刷到的第一个汽车品牌的露出是红旗H5，当然我并不能确定他是否是一条广告，其实内容非常简单，就是抖音上非常火的一对情侣网红以红旗H5作为道具，分别在车内和车外跳手势舞（视频如下）：

　　当然，还有类似最近抖音上活跃着三个汽车品牌的身影——斯柯达、哈弗和广汽本田。相比红旗H5和奕泽的做法，这三家则是分别发起了不同的挑战赛，由抖音上的网红先“开战”，然后带领着全民一起娱乐一番。

　　挑战赛是品牌玩抖音最常见的手段，再搭配上自家的主题音乐和贴纸，叠加引发的效应让用户在拍摄时更加具有趣味性。拿斯柯达发起的挑战举例，图片上显示已经有40多万的参与人数，在斯柯达专属的BGM下，用户纷纷开启脑洞。

　　但无论是什么样的方式，我们都能看到，每一个车企都在努力的向年轻人的观念靠近，从开始简单的车型露出、到加入一点炫技和跳屏的技巧、再到最后发起主题挑战赛引发全民参与，每一次转变都是车企对于眼下流行趋势的深入研究与尝试。

　　显然，如今的抖音已经具备靠一己之力触发品牌传播的能力，并最终达到全民的传播广度。同时，抖音的出现，为你带来15秒的专属记忆，未来，在抖音为我们创造的所谓的娱乐至上的社交时代里，对于车企来说，同样也是在考验在占据用户时间的同时如何将自身的产品亮点做一次15秒内的有效传播。

　　根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

　　5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

　　随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

　　4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

　　《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

　　实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

　　据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

　　无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

　　实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

　　从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

　　从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

　　从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

　　据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

　　游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

　　在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

　　投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

　　PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

　　独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

　　另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

　　至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

　　《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

　　《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

　　阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

　　5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

　　在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

　　基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

　　目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

　　在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

　　第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

　　第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

　　第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

　　在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

　　光我们微信公众号的后台，每天都会收到很多粉丝朋友询问抖音资源合作的事情。不久前，微播易刚刚完成了一场与抖音达人合作的营销案例，今天就跟大家来聊聊这个事儿。

　　3月11日，宝骏汽车在广州亚运城举办盛大发布会，旗下全新紧凑型SUV宝骏530正式上市。宝骏530在微播易的助力下邀请了2位本地抖音达人——杨子轩、林周琦来到发布会现场，通过创作3支抖音风格的短视频，对宝骏530发布会进行了推广和传播。

　　杨子轩的第一支视频展示的主要是外场信息。他利用抖音独有的运镜拍摄方式，融入530love手势，灵活自如地切换不同场景展现外场的情况，向粉丝们展示了VR体验区、历史墙等重点突出区域。这支视频的背景音乐选用了Beatrich《Superstar》。

　　第二支为内场视频，杨子轩从发布会主题“与你同型”镜头转场到内部现场，并插入了“530love”的手势舞，应用在每个转场的动作中。

　　他的背景音乐选择的是韩国《Trouble to love》，根据音乐节奏，视频中重点突出了530亮相、530价格公布、黄贯中表演、粉丝互动等，完整了展现了宝骏530现场的主要事件。

　　林周琦用28秒的时间，完成了从外场到内场的拍摄，展示了历史墙、皮具体验区、VR体验区、530宝骏亮相、价格公布、黄贯中表演等几乎发布会的全部重要元素。他选用了背景音乐《Like That (feat. Skate)》，同样融入了“530love”手势，在配合萌萌哒表情包，引发了粉丝们在评论区的互动。

　　数据统计，杨子轩视频发布当晚，两支视频分别获得3369和5031个赞，众多粉丝在评论区互动。林周琦视频发布当晚，共获得1917个点赞，视频评论区同样热闹不凡。

　　两位抖音达人为宝骏530发布会来热场，并且获得了不错的营销效果。这之中，有什么我们可以借鉴的经验可以学习呢？

　　汽车发布会，我们一般想到的视频营销方式是网红直播，通过长时间的直播，跟粉丝介绍现场的情况，所以不免出现尬聊、无趣的现象，且粉丝们记不住重点。

　　但是，抖音视频不仅短，而且魔性，加之在视频制作上有着自己的独特元素，比如，手势舞、运镜拍摄还有不同风格的BGM……再配合抖音的特效滤镜和酷炫剪辑，一支极具抖音风格且能强烈表现自我的视频就产生了。

　　宝骏530汽车发布会的三支抖音视频中都运用了这些元素，比如以汽车型号命名的“530”手势舞、运镜转场切换等。虽然，三支视频最长的也仅有28秒，但是却让粉丝们看到了发布会的重点，效果比较突出。

　　抖音的评论区，可以实现互动、点赞，粉丝与达人常常在评论区进行一对一的沟通和交流。这些强互动性和社交性的设置，让抖音在建立和巩固社交关系上提供了便利。

　　杨子轩和林周琦在发布宝骏汽车发布会的视频后，都在评论区与粉丝们进行了互动。针对粉丝们对于视频内容以及宝骏汽车的疑问都有进行正面引导。比如发布会地点、汽车型号、汽车的特点等，这种互动强化了视频内容在粉丝们心中的印象。

　　实际上，抖音还有很多等待开发的营销价值，需要我们一起去开发。微播易这次助力宝骏530抖音营销也只是小试牛刀。微播易在这里也建议品牌主们在尝试抖音营销时，可以注意以下几方面：

　　宝骏530邀请的这两位抖音达人，粉丝数并非最高，但是他们的粉丝人群显示出了对汽车领域的极大热情，且两位达人在项目执行中非常配合，获得了广告主方面的肯定。

　　大家都知道抖音带火了海底捞和coco奶茶的新吃法。有趣、有创意的玩法一经抖音传播就可能产生成千上万个模仿视频，形成病毒式的传播，让抖友们欲罢不能。

　　因此，品牌们在内容制作上，不管是加入手势舞，还是结合产品展示一种技能或玩法，找准受众的G点真的很重要，尤其在抖音上更加明显。

　　抖音站内的定制挑战赛、视频信息流广告，都可以被品牌们所运用。近期，微播易推出的车展营销服务中，就有关于抖音视频信息流广告合作方案，感兴趣的可以联系销售顾问进行咨询。

　　想要咨询抖音平台合作的更多问题，可以咨询您的销售经理或者拨打微播易官方电话。同时，您也可以在留言区写下您的需求，总之——

　　微播易期待，有更多的广告主能够和我们一起探索和挖掘出短视频的更多营销玩法！

　　“用户在哪里，营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理，基于精品内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了影视营销方的最佳宣传阵地。从去年的《前任3：再见前任》到今年的《超时空同居》《延禧攻略》《西虹市首富》以及《一出好戏》《悲伤逆流成河》等影视剧，借短视频之力取胜的营销案例不胜枚举。

　　曾几何时，影视项目还是以微博为主要宣发阵地。而如今，随着短视频平台的异军突起，影视宣发这一主战场已然转移。

　　据MobData所发布的《2018年电影人群研究报告》显示，当前核心观影者在二三线城市更为密集，且电影爱好者以高学历年轻人群为主。另一组数据，据易观千帆发布的抖音数据可知，抖音用户24岁以下占比为68.97%，30岁以下占比为73.69%，即抖音用户以年轻群体为主。

　　基于电影爱好者和以抖音为首的短视频用户的高度重叠，在注意力经济的刺激下，越来越多的广告主在进行营销之际开始将目光从微博、微信移开，选择牵手短视频，以期能够更精准的触达更广泛的电影受众。其中，抖音能够在一众短视频平台脱颖而出，成为新一届娱乐营销新阵地并非毫无道理。

　　抖音的优势其实非常明显。相较于户外广告等营销方式而言，抖音等短视频平台足够下沉且能直接触达用户，短短十几秒的内容又能极大缩短内容方与用户之间的路径。且作为营销阵地而言，抖音最可贵的地方还在于它强大的内容生产力。

　　作为以PUGC为核心内容的短视频社区，抖音拥有巨大的流量优势：国内日活用户达1.5亿，全球月活跃用户突破5亿。根据热门电影在抖音上的表现可以直观发现，无论是明星、达人还是普通用户都已深入其中，且大多数爆款内容的传播依仗的也是用户主动、自发的内容创作。对于影视剧的宣传而言，面对如此大的流量优势和内容生产力带来的增量，自然不能轻易放过。

　　随着短视频对用户生活场景的渗透，抖音已成为广告方主动选择的营销伙伴。而抖音在影视营销方面的表现之所以堪称教科书级别，除了占尽优势的先天基因外，最重要的在于其不断进行探索的创新力与释放的生命力。

　　作为营销发酵原产地的平台方，一向以强运营著称的抖音近来更是频频上演了教科书级别的营销案例。

　　暑期档，《西虹市首富》登陆内地院线，与影片热度相映成辉的是其通过抖音释放出的声量。随着影片的上映，片中歌曲《卡路里》在抖音站内使用次数超95万次，所创建的内容播放量更是突破3亿。

　　随后的《一出好戏》更是表现不俗。影片官方抖音号“黄渤导演作品”以推广曲《最好的舞台》为背景音乐，发布了黄渤跳舞等视频内容，其中黄渤跳舞的单条抖音点赞评论过百万，以合拍的形式引起了粉丝及用户的投身其中。

　　众所周知，无论身处哪个平台，影视营销公司的需求都是曝光度和流量，但影片的内容和其中元素却无法一一被解构出来进行传播，巧的是，抖音上的PGC和UGC内容恰能弥补这点。

　　毋庸置疑的是，在好内容和观众之间，抖音充当了“放大镜”的功能。在抖音，通过去中心化的算法机制和庞大的用户规模，优质内容得以更易被受众发现，且有趣的短视频内容一旦涌现，势必会引发粉丝及用户的争相模仿，以进行二次创作的传播。

　　据统计，《西虹市首富》上映3天便在抖音热搜榜霸榜5条，官方抖音帐号发布70多条内容，斩获播放量1.42亿，收获点赞数近700万，以网状式传播的UGC内容生态掀起了“洗脑式”的病毒传播。另一边，从前期宣传到后期维护，在《一出好戏》官方帐号精准运营的6个月时间内，狂吸粉丝近600万，帐号整体播放量突破4.35亿，获赞数更是高达1520万，被誉为“最强抖音电影官方号”。

　　无论是视频合拍还是社区型话题挑战玩法，内容发布者与用户之间形成了很强的互动性，这种富有创意的互动，既能打破广告与内容之间的分界以达到营销的精准触达，亦能通过用户的参与度和生产力获得营销的长尾效应。

　　为了巩固疆土，善于求变的抖音还不断推出版权BGM，并利用AI技术实现一系列创新玩法。与此同时，其还开放了线上购票功能，进一步催化线上流量与线下票房的直接转化，实现项目的导流和变现，让营销实现真正的落地。

　　作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”，抖音对UGC的重视不言而喻。以95、00后年轻群体为核心的用户群，每天都有大量视频创作者进行内容上传，并借此进行社交互动。

　　但值得注意的是，在过去很长一段时间内，纵然为作品站台的明星在抖音上的粉丝增长迅速相当喜人，但却在热门视频以及流行文化的引领方面却未能发挥明显的优势，一直不温不火。对于此，抖音也在思考并探索着。

　　就影视明星而言，自“西虹市首富天团”入驻抖音后，沈腾粉丝三天破320万，所发布的2条视频播放量迅速突破1.45亿，评论数破15万，点赞数超900万。此外，沈腾引领的话题#首富多鱼走#上线人。

　　与此同时，黄渤所引领的各种站内话题亦是充分发酵了明星效应，其中#超时空情线万；#蓝天白云#播放量达9276万、点赞数236万、讨论量5.2万。

　　抖音的探索显然已初见成效，因此在影视明星之外，抖音还将触角伸进了喜剧领域。

　　对于抖音用户而言，“喜蕃”并不陌生，在抖音的介绍主页上，喜蕃定位是“明星短视频喜剧内容厂牌” ，作为喜剧艺人试水短视频的重要项目，喜蕃以“实力明星+厂牌”的组合拳出击取得了不俗的成绩。

　　目前，已在喜蕃露出的明星艺人包括岳云鹏、孙越、贾冰等相声小品艺人，并推出了《新白胖子传奇》《贾总就是致富之光》等系列作品。其目前所发布的15个视频累计收获粉丝172万，获赞727万。

　　现阶段，明星艺人已看到流量转移带来的新局面并迈出了实质性的脚步。如若喜蕃能够在后续的发展中保持势头更上一层楼，那么明星艺人在短视频领域的破局也不再只是畅想。

　　当下，在短视频渗透到大众生活各方面之际，各大短视频平台的竞争随即而来，除了技术和内容的比拼，品牌营销以及用户认知度也成为必不可少的较量。在这场没有硝烟的突围战中，可以预见的是，已成为新一代娱乐营销阵地的抖音，必将释放出更大的声量。

　　这类最简单，做的让你最多。你是不是在抖音上经常会刷到自媒体创业、互联网创业、实体店如何营销等字幕视频很多都是日赚上千，月赚上万等字眼。这类视频其实就是利用时下大众创业激情加抖音算法来引流的，这类视频很容易上热点，看的人自然多，引流效果自然就更好。这类视频其实都是几个大的团队的徒子徒孙在按照内部既定脚本，先编辑在剪辑上传上去的，这个团队金字塔上最顶端的人赚的收下面人的会费，中间层和下面基本都是靠引流然后变现。具体套路就是引导用户去评论区交流，最终加v变现的，收费1000到3000不等会给你各种工具，教你怎么制作怎么吸粉，怎么变现，如此无限循环获利，成本极低，利润及高。

　　货销变现 ，这类比较传统了，大多都是网红、微商、淘宝店、实体店转型过来的，通过权重高蓝v认证号，或者直播橱窗等方式倒流用户到微信变现，具体就是发布短视频吸粉，视频以美女加服装类居多，最后倒流潜在用户去微信，然后卖货变现，网红的一个短视频会有上百万的播放量，意味着她穿的衣服会有几百万人看到了，按照1030测算变现还是很厉害的，这种基本都是工作室团队在运作的，牛牛哥知道的有团队一个短视频变现80万。当然这种投入也很大。

　　这种有点像上面2种结合，微信直接变现，大家在抖音上是不是能看到那种帮人设计签名的，你看他抖音号那里是留下微信地址的，后面会有不免甚加 四个字 意思就是设计签名是要收费的，能加他微信都是想要签名的，这样帮你设计一个自然要收费了，也就变现了。

　　抖音推荐算法是去中心化的，没有人工干预，好的视频会在很短时间内由算法推给更多人，推荐给多少人是由算法决定的，算法是如何判断一个视频的了？抖音红利在19年才会大量释放，小伙伴们不要错过这波红利，欢迎交流

　　如今抖音在市场上俘获了大批用户，随着90后成为消费主力，营销行业甚至出现了双微一抖的说话。抖音在营销人眼里是多大的一块肥肉呢？

　　去年5月份，抖音的日均播放量突破1亿，而三个月之后，这一数字就已经突破10亿！6月12日抖音官方首次公布：国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿！ 这庞大的数据，代表着双微一抖已经成为定局，无法改变，作为品牌都想去蹭这一波热度。今天就来说说品牌要用什么样的姿势蹭才会得到用户好感？

　　抖音在2016年底低调上线，那时的抖音基本以特效运镜、潮流舞蹈为主要风格，2017年在中国有嘻哈的成功植入，更是引爆年轻市场，吸引大批90后入坑抖音！

　　许多品牌也看到酷潮风格的恐怖传播力，于是特效、舞蹈开始成为品牌必争之地。品牌们会邀请抖音大v制作相符的运镜或舞蹈，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。如脉动邀请了很多KOL制作了“变身”视频，引起非常广泛的传播。

　　抖音有一个板块是供用户发布各种视频挑战赛的，许多品牌用户都借助这一功能，发起各种创意营销。例如最近爆红的宜百味泡面小食堂发起的#抖出最强泡面王#，要求将抖肩舞与泡面结合起来。用魔性的抖肩舞让人欲罢不能，加上京东购物券的奖品加成，吸引大批粉丝参与活动。

　　这类挑战赛营销不仅号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

　　许多品牌会根据自身定位调性及抖音的传播性质给自己建立特殊的人设，如卖萌的支付宝，技术宅的小米手机。在抖音上他不是一个品牌，更多的是一位抖音普通用户。在评论区积极地互动交流，反应自身特质，亲民又人性极受用户喜爱。

　　DIY的创意营销主要是提高用户的参与感，这类型非常适合餐饮业参考借鉴。像答案茶的专属答案、海底捞的番茄牛肉饭、COCO、一点点的网红菜单等等，成功让抖音成为15秒版的“舌尖上的中国”！

　　这种玩法可以极大的提高线下转化率，因为想要参与到视频拍摄之中就必须有产品或场景。餐饮品牌和日化类品牌都可以参考下这种玩法。

　　抖音被誉为新一代的网红制造机，像最先的张欣尧，后来的费启明等等都借着趋势红遍半边天。6月初的温婉“地下车库的那个女孩”也是屡上微博热搜，在网上引起激烈的讨论。抖音不仅网红多，而且涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆、情感、播音等各大方面，总有一个调性与你的品牌相符合。这种营销甚至抖音曾经自己也用。

　　近两年，UGC 短视频产品市场越来越红火，而近期异常突出的要数抖音App。

　　抖音是做什么的应该不用小编细述，主要是它给了年轻人一个打破既定方向挑战更多花样的可能性，炫酷、创意、自我表达、鬼畜……等关键词将抖音与年轻群体密切捆绑。

　　小编之前分析过抖音爆红的原因《短视频“抖音”缘何爆红朋友圈，营销活动满足用户需求》但我们都知道，一个好产品的营销是一个持续不断的过程，不可能有一劳永逸的营销，上周抖音就利用一首主题曲做了一场精彩的营销。

　　作为一个年轻群体使用的APP，其娱乐性必不可少，有趣是其营销的根本基调。从#中国有嘻哈battle赛#到#单挑红花会，抖音很嘻哈#抖音都十分善于利用娱乐营销和粉丝经济，紧随热点，绑定精准用户群。

　　而这次，抖音将目光瞄准了在社交平台十分活跃的大张伟，我们都知道大张伟老师现在身份越来越多元化，除了是一名歌手，还集段子手、主持人、表情包制造库等身份于一身。

　　除了在湖南卫视热门综艺《天天向上》有着风趣而日渐成熟的主持表现，独挑大梁在《大学生来了》节目上的主持更是让他和年轻人之间毫无隔阂。

　　而此次大张伟亲自操刀抖音《不服来抖》主题曲，并在8月16号的《大学生来了》节目中演唱，瞬间引爆网络，不仅在包括QQ音乐、网易云音乐在内的各大音乐平台获得了推荐位置，更是当天就登上QQ音乐巅峰榜第一名。

　　大张伟画风清奇的粉丝们对这首歌表达了极度的赞誉，自发创作表情包、鬼畜视频、积极安利《不服来抖》及抖音App，进一步扩大了营销成效。抖音这手明星加粉丝，玩得6666。

　　这首由大老师亲自操刀的主题曲有力地结合了代言人的洗脑歌曲创作特质与品牌需要广而告之的营销诉求，根据网络传播的特点设定了强记忆的旋律与歌词。

　　在主题曲发布后，#大张伟不服来抖#话题盘踞新浪微博热搜榜第三名，而#大张伟不服来抖#的话题阅读量更是高达六千多万，讨论13万+，粉丝的大量自来水撑起了娱乐营销的一片天。

　　紧接着微博、微信、B站等全网覆盖，由KOL大号助力，360度花式宣传#大张伟不服来抖#，曝光量直破千万。洗脑神曲加鬼畜节奏，引发众网友自行转发，一时间大老师抖抖表情包、抖抖舞占领网络，网友直呼这是一首魔性到洗脑的神曲，此歌不红，天理难容。

　　如此魔性的歌曲也吸引了大张伟圈内好友王自健的注意，自嘲抖了一天，楼下邻居以为他买了缝纫机。

　　同时抖音站内配合活动，发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，仅张欣尧和Boogie93的参与就获赞20w+，这些优质的UGC内容也扩大了二次传播的覆盖范围和传播方向。

　　从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量，对于抖音的这波营销，就问你还有谁！

　　在这个匆忙冷漠的时代，每个人能都有自己的“小确丧”，大张伟用这首歌表达了自己的态度，拒绝矫情的文艺和做作的丧气：

　　我一抖跺了你的文艺我一抖碎了你感性我一抖踹了你的矫情就得豁的出去！我一抖废了你的丧气我一抖治了你涕零我一抖灭了你的伤心就是这么来劲！

　　生活就要热气腾腾生机勃勃，就是这么来劲！在一首“商业歌曲”的背后，大张伟依然赋予其正向积极的价值观，不得不说，大张伟的“不正经”总能走肾扎心。

　　娱乐营销明星营销只是营销的一种手段，好的营销，不仅借助明星和娱乐的力量，用轻松的创意与受众进行沟通，让受众会心一笑，更重要的是，在快速过滤的网络时代，提升品牌知名度和好感度并让用户牢记，实现增长转化进一步提升品牌价值，这些，抖音都做到了。

　　最近短视频正值风口，很多短视频活动都在参考借鉴抖音优秀的营销手段，通过抖音的官博我们也能了解到抖音正在推行着更多的营销计划，比如植入快乐大本营、与灵魂舞者罗志祥合作等。期待抖音下一个营销经典带我们进入“不抖不舒服”的时代。

　　去年3月之前我们可能都不知道抖音是什么，仿佛就在一瞬间，身边的人都在刷抖音。抖音究竟有多火呢？抖音已持续霸占中国App Store单日下载量榜首共16天仅次于《王者荣耀》去年七月初创造的18天最好成绩。放眼望去，身边十个人中，大概有八个人在玩抖音。

　　抖音不仅带火了音乐，电影，旅游城市，更是带火了让商家都卖懵了的产品，比如：小猪佩奇手表，所谓“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”。网络上晒的一个个买家秀都超社会！再比如薄饼机，操作方便又快捷，忍不住又想入手。抖友们纷纷评论：抖音又想骗我买东西。

　　但小编今天想谈的是这段时间在抖音上名声大噪的“名创优品”。接下来和小编一起盘点一下名创优品的爆款吧。

　　传说这款香体喷雾是前段时间大热的祖玛龙蓝风铃海盐许愿精灵的平价替代品，相似度90%。价格超级便宜，10元买不了吃亏，买不了上当。香味持续大约5小时左右，这么一大瓶喷起来完全不心疼。

　　色号超级美，适合春天这个暖暖的季节。飞粉程度是在接受范围内，价格15元，同厂的眼影盘要两百以上哦。

　　然而，以上所有产品通通都断货了。通过抖友们“病毒式”的扩散，将名创优品推到了前所未有的高度，收获了一批几乎“0”成本的流量，可以说是一场非常成功的品牌营销了。

　　在每天都面临着巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，新媒体营销已经不局限于微博和微信了，抖音也成为新媒体营销的一名大将。通过玩抖音的人物画像显示，玩抖音的受众年龄主要集中在30-39岁，这也是当前中国的主要消群体。其传播渠道也是多样化的，可以转发至微博、微信、QQ、附近的人等，通过用户的自传播，引起火爆度。

　　名创优品的成功又一次证明了新媒体营销已经是个大趋势，在企业的发展过程中，要有足够的敏感度，融入适当新鲜的营销手段，才不会被大众淘汰。

　　别小看拍抖音就这么几步“选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布”。前些日子，时代周报记者发了篇文章抖音爆款炼成记：五分钟视频需要数十倍时间来完成。

　　讲述的就是一名女孩，因其精致的五官和多变风格，从而被朋友们呼为“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持专业毕业以后巧逢短视频直播，于是自2017年12月正式签约成为专业短视频达人，专做剧情类短视频表演。

　　在此期间上传了共计有170部抖音作品，粉丝已经接近110万人。其每天的生活状态就是“被工作挤满”：“每天下午一点钟开工，拍摄完成要到深夜”。由于抖音的视频时长限制，一个剧情作品常要被分割成四五条推送，我们看到的短短五分钟、15s爆款作品的背后，不仅有对用户观看需求的洞察，更需要达人、剪辑师、摄影师花费数十倍的时间共同完成。

　　聊抖音营销的时候，大家都在谈什么？不同的人群自然研究关注的内容自然不一样。

　　比如内容创业者、新媒体从业人员：在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现；品牌方：在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等；传统电视媒体人员：在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做PGC内容；网红、艺人经纪公司：在和平台谈入驻，如何分成；广告公司：在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚；线下商铺：在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店。

　　账号定位是最关键的。在注册账号之前，一定要思考：你主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

　　精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；组织几个账号对内容进行拆解化教学；在微博上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

　　任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定得很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体就看你们自己了。

　　抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

　　比如，小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频就录什么给你看，给我转发，我送你什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

　　总结来说就是：要快，快速抢占早期红利；平时也多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

　　此段摘自 @杨浩 原创文 发布于人人都是产品经理总结的“抖音运营方法论：用心理学理论来指导运营”。

　　如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

　　比如某款网红火锅神器，一键升降的功能，没有用过的人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”

　　如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章（就是与产品同时交付的一切相关物件，比如包装、会员卡等）。

　　比如这家大连的披萨店就在周边产品（菜单）上做文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。”

　　除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

　　例如，这座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是这大楼玩上了“俄罗斯方块”？？抖音火了以后，每日都会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

　　其实玩法四和玩法1“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

　　比如 “ 空间大 ” 是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里！！不得不说，让吃瓜群众看后印象十分深刻。

　　看似是在分享一个生活小窍门或某个搞笑片段，但可以在桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等植入。

　　产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。比如展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电线：曝光日常，传播文化

　　消费者在购买产品时，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

　　比如小米家发开门红等；如果实在不太会拍，或者拍了没流量的话，任性的盆友们也可以这么玩：付费直接在抖音投广告；花钱直接找抖音大号合作）~~

　　有些盆友会觉得很奇怪，明明自己也是用心在拍视频啊，为什么涨粉那么难？拍了几十个，还没别人拍的一个精选视频涨粉多！到底怎么才能被选为精选？

　　抖音自身运用的是今日头条的“算法推荐”普通人高质量的内容。前段时间听“躺倒鸭”的分享里头也总结了抖音上精选的3个关键词：

　　就是在精心拍摄的视频发布后，首先你得尽可能的让你现有人脉资源中做传播，转发分享，还得从头到尾把视频看完（如果中途退出率高，那么抖音就会认为这是个不怎么精彩的视频，自然就不会做推荐了）；

　　这个简单说来可以理解为滚雪球吧，每个人转发以后他的圈子里的人的二次分享转发；

　　你得花些时间，去等待一个好视频在人群中发酵，所以这也是为什么说视频内容才是重中之重了。

　　也就是说如果你要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。

　　波普艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过：每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们：出名？只要15秒就够了！通过抖音获得百万级用户的逆袭案例不少他们在获取用户以后变现的方式大同小异。

　　1. 卖货：抖音短视频着实带火了不少产品，如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

　　也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流，抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

　　是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

　　5. 个人IP打造：模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈的费启鸣。

　　新榜调查里头更是揭示了“一个抖音粉丝3分钱？15秒迅速成名通过抖音变现”的现象。

　　抖音，对于企业或个人都是一个宣传的媒介，利用好了，带来的效益不可估量。也愿微尚小君今日的分享对你有益~~

作者：admin

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