伊利、钟薛高的营销策略你看出点什么？

　　品牌营销许多都是引起消费者的情感共鸣，这样产生认同感，才可能去关注你的产品。

　　“人们对自己制造或参与制造的物品会抱有更多好感，在制造的过程中投入的感情越多，就越容易高估该物品的价值。”

　　去过星巴克的都有相同体验，星巴克服务员总要把你的名字写在杯子上，并且喊你取咖啡的时候，会把你的名字喊出来。

　　先看网红钟薛高的营销案例。在产品设计上独具匠心，每只雪糕里面的棒签上，都印有一句有爱的文案。

　　比如“味蕾是骗不过去的”、“吃是你会吃”......而据说类似这样的棒签文案，钟薛高设计了多达20多款。

　　钟薛高给用户说出他们内心的产品评价：加强用户对钟薛高的“绝无仅有”的拥有感，提升消费者吃雪糕的体验值，还能激发消费者拍照棒签的兴趣。

　　这样做为了给消费者营造一种“专属于你”的产品体验感，让你发自内心对手中的咖啡或者雪糕，产生一种“私人订制”的好感度。

　　无独有偶，伊利今年春节特地推出100款纯牛奶百家姓限定包装；旺旺去年的时候，出了套56个民族的包装罐......

　　无论是加入你的名字、民族、城市、心里话等，都是在融入多数消费者特别在意的符号，为每个人定制独一无二的产品。

　　这样一来，当你拿起伊利的百家姓牛奶的时候，你并不会觉得这只是一盒普通的牛奶，而是一个融入你姓氏的牛奶。

　　品牌主的出发点，就是让用户与产品建立更多联系，强化产品对于消费者“专属”的意义，让用户感受到被品牌重视的体验，引发消费者的情感共鸣。

　　最近海底捞响应疫情的生活需求，锁定半成品市场在海底捞App等电商平台上，上线了半成品菜“开饭了”。这些菜品都是海底捞提前搭配好，消费者购买之后只要简单加工即可。

　　“开饭了”既解决了用户对于外卖菜品新鲜、健康的顾虑，还满足了当下消费者“动手秀厨艺技能”的参与感。

　　让用户直接参与到菜肴制作的最后环节，为消费者与菜品创造互动的机会，尽管这只是一个不经意的举动。

　　相对于直接为消费者呈上“直接食用”的菜品，消费者对自己加工后的菜肴，多了一份做菜的仪式感。海底捞的做法无疑更具有温度：让冷冰冰的熟食变成有温度、有故事的菜肴。

　　你发现了几个案例有个共同点，就是让消费者参与，引起情感共鸣。作为品牌如何做到？

　　品牌主可以举办一些DIY创意营销大赛，邀请用户自己动手制作、亲手创作。这里面的营销目的，并不是为了单纯的娱乐，而是借此机会给用户变换角色，挖掘自身的隐藏技能点。

　　在销售产品方面，可以根据行业特点，推出“半成品”属性的产品。在产品设计的最终一步由用户自行动手完成，刻意给你的用户制造麻烦。

　　结合品牌营销需求，策划一个人人可以参与的UGC内容活动，比如晒单、征文、测评、取名等等。

　　作为品牌的一种内容征集形式，可以有效激励粉丝创造内容，他们也会在自娱自乐中，找到认同感和成就感。

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作者：admin

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