老罗抖音带货谁来买单？

　　4月1日晚，罗永浩在抖音直播卖货，有超过4800万人观看，成交额1.1亿元。在如此成绩背后，都是哪些群体与品牌在为抖音与罗永浩之间的流量买卖买单呢？

　　3月27日，联想中国官微发文@罗永浩，表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

　　罗永浩4月1日的抖音直播首秀中，可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外，还有哪些品牌商愿意买单呢？

　　原因是李佳琦直播带货时，量大成交猛——一分钟售罄14000支口红，一年直播带货成交27亿，就是明证。堪称直播带货男主播中的大哥大。

　　但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高（或跻身顶级行列）。而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

　　事实上，这个伏笔在罗永浩选择抖音，而非目前直播带货最猛的淘宝直播和快手时就已经埋下。

　　毕竟，作为目前直播带货最强的两大平台，李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。

　　罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”，就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度，这并不容易。

　　要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前，已经在淘宝几乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前，就已经是口红销售精英级人物。

　　以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播，并顺手重新定义“带货一哥”，也很符合其一贯作风。

　　据悉，抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

　　从这点看，在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中，罗永浩已算是“带货一哥”。

　　此外，品牌商若想登上老罗直播间，坑位费（上架费，卖货佣金另算）最便宜的一档是60万，最高的可能高达数百万元（如汽车品牌）。

　　而淘宝直播带货一哥李佳琦，日常带货坑位费报价为20-25万元。快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元（保底销售额100万元）。

　　此外，有爆料称，从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知，罗永浩首场直播露出品牌不超过25个，目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。

　　这意味着老罗即使一件货不卖，按每个品牌坑位费60万算，至少也已经入账1500万元。进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

　　问题是，申请合作的品牌竞争非常激烈，入选比例大约是100：1。也就是说，至少有2500家品牌有合作意向。

　　据知情人士爆料，在直播首秀后，罗永浩的直播坑位费虽然会大幅下降，但也将维持在20万左右，即直播行业“带货一哥”的身价。

　　既然已经成功地重新定义了“带货一哥”，那么罗永浩到底能不能带货？或者说罗永浩在抖音直播带货的能力，能否达到李佳琦在淘宝直播，辛巴在快手直播带货的水平呢？

　　通过抖音的中心化流量扶持，可以让罗永浩跳过粉丝积累，流量争夺的原始积累，实现流量一夜“暴富”（还没带货，就有217万粉丝）。

　　然后，罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。从而实现快速变现，成为“带货一哥”，名利双收。

　　而对抖音来说，抖音不缺流量，但在直播带货领域缺少“引爆点”——一个可以持续制造爆炸性线年频繁上微博热搜的李佳琦一样。

　　因此，它需要一个“名满全网”的带货主播，来占领品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货，上抖音边看直播边卖货，靠谱。从而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签。

　　而自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天生的易带话题体质和顶级造话题能力，则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选。

　　无论是品牌商，还是吃瓜群众都愿意买老罗的账。这次从宣布进军电商直播，到吸引几千家品牌商申请合作，以及被全网媒体热炒，就可见一斑。

　　接下来以老罗团队的议价能力，再加上抖音官方流量扶持的背景，凭借低价+流量双驱动，带货能不能到顶级不敢保证，但翻车的概率估计也不大。

　　最重要的是，只要有罗永浩在，“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺乏话题，抖音这波交易就不会亏。

　　根据定势效应可知，用户以前的心理活动，会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响以后的心理活动。

　　当罗永浩抖音直播带货的热度，足以媲美李佳琦淘宝直播带货的热度时。抖音直播带货就成功了一半。

　　抖音也没希望，抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。一旦抖音直播带货，像淘宝直播带货一样占领用户心智，自然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人出现，这才是抖音的如意算盘。

　　前者能给抖音直播带货带来全网爆炸式话题流量，后者则能给前者提供快速变现的平台流量。

　　我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得这TM到底是不是愚人节？

　　言语很风趣，信息量也很大。再综合网上爆料的招商信息可知，罗永浩这次首秀合作的基本是品牌方，而不是一般的电商店铺卖家。并且，价格肯定是全网最低，想薅羊毛的记得调好闹钟。

　　要知道带货一哥李佳琦，曾经因为带货的价格不是全网最低，一怒之下号召粉丝疯狂退货。

　　同样想做“带货一哥”，并且脾气更暴躁的罗永浩，在自己的首秀上肯定是要将价格击穿的，否则一锤子砸了品牌商的商品，也不是不可能。

　　那么问题来了：一边是天价坑位费（60万起步），一边是全网最低价。又有哪些品牌商愿意买单呢？

　　据官方介绍，该产品通过光能技术，导入振动光波具有排毒、养颜、瘦脸、预防&缓解痛经等诸多作用。

　　这类“新奇特”产品，暂且不论其功能是否确如其言，但是利润往往奇高。其投放广告的本质恐怕也是冲着流量而来，而并非为了一场直播的销量。

　　其目的在花钱买曝光——即使当下卖不了多少，后续宣传也有了众多噱头。比如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等，再通过高利润与后续卖货，慢慢“赚回来”。因此，即使坑位费高点，带货量少点，也不至于太亏。

　　当然以罗永浩这种咖位，像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。

　　客观来讲，相比卖货，品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更看重。而新品上市首波推广，恰好更看重宣传效果。因此，老罗首秀直播间会出现不少新品。

　　众所周知，即使是家喻户晓的大品牌，在新品推广时也会大手笔砸钱，目的是为了持续的品牌输出。

　　一方面，消费者的记忆空间是有限的，品牌商必须通过不断推出新产品来吸引用户，强化品牌认知。

　　另一方面，“酒香也怕巷子深”。由于新品推出之际，知道的消费者有限，了解也不深，很容易错失用户。

　　品牌商基本不会亏本，即使亏本，也是亏本甩库存。再加上曝光效应，算起来还是不亏。

　　比如散打哥曾一分钟卖出3万单19.9元的两面针牙膏，总销量超过10万单；也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保暖内衣。

　　再比如，卖低价产品为主的辛巴，曾经直播6小时卖出95.7万单，众多产品销量都是数万。

　　其次，对罗永浩来说，毕竟是直播带货首秀，他需要一些低价跑量产品来创造一些销量记录，证明其直播带货能力。

　　总的来看，“螳螂财经”认为，4月1日的抖音直播首秀，会成为老罗抖音直播带货的代表作。同时，这也是打造标杆案例的最好机会。

　　因此，罗永浩团队肯定会兼顾不同品类商品，尽量打造出分属不同品类商品带货经典案例，这对其后续发展大有裨益。

　　毫无疑问，4月1日的抖音直播首秀，罗永浩将重新定义“带货一哥”。至于能否重新定义“直播带货”，也值得期待！

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