义乌创业者张卫国借抖音推广一款小商品两个月卖出10万单

　　提到小商品批发，人们脑海中第一反应的就是义乌。义乌小商品从上世纪八十年代的鸡毛换糖开始，逐渐形成了摆摊的生意，这就是义乌小商品市场的雏形。后来市场经过快速发展，成就了今天全球最大的小商品批发市场之一，义乌国际商贸城。

　　义乌能够造就今天的繁荣，离不开千千万万的创业者，张卫国就是其中的一个。张卫国毕业后，在义乌一家外贸公司工作，主要做小商品出口批发。有句话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，几年之后，张卫国开始创业，就做自己熟悉的小商品批发。用张卫国的话说：在义乌这个地方，大家都想创业，如果上班的话，只是给别人打工，创业无论好坏都是给自己打工，自己的命运自己做主，比上班要强得多。

　　2008年，电商开始迅速发展，张卫国看到了机会，开起了自己的第一家淘宝店，主要经营小商品，饰品、日用百货等。从拍照片，到店铺装修，到运营，全部自己亲力亲为。同时，张卫国也通过开发网站做小商品外贸出口生意，经营纪念品、礼品等等。

　　之后的几年，随着电子商务的发展越来越迅猛，很多义乌的商家都看到了电商的发展趋势，开始从线下转到线上。张卫国也在淘宝、京东等多个平台开店，不断拓展业务，成为了抓住电商第一波红利的商家。

　　然而随着电商竞争越来越激烈，流量获取也越来越难，张卫国遇到了电商经营的瓶颈。除了电商平台站内推广外，如何通过站外推广为店铺引流、提升销量，成为了张卫国迫切需要解决的问题。

　　2017年，一个同样经营小商品的义乌好友推荐，通过抖音推广可以进行电商引流。于是，张卫国就抱着试试看的心态，开始在抖音上投放商品广告。没想到仅仅通过两个月的时间，淘宝店内的流量就增加了好几倍，销量更是增长迅猛。

　　张卫国觉得：这主要归功于抖音的视频化推广方式。图片只能进行单一功能的展示，视频更加直观的告诉消费者如何使用，推广效率更高高。并且通过视频的形式能够激发消费者的潜在需求，很多消费者在日常生活中会遇到很多棘手的小问题，看到了商品视频，找到了解决办法。

　　今年年初，张卫国更是在抖音平台开通了小店，直接进行售卖。张卫国认为：在抖音平台直接转化，减少了跳转过程中的流失，这样的方式让广告投放的效率更高。我们售卖的一款汽车清洁软胶，两个月的时间卖了10万单。一是因为这款商品非常实用，通过视频的形式让消费者看到了效果。二是商品的价格较低，就促成了这款明星爆品。

　　在商品选择方面，张卫国表示：通过抖音推广，经常会出现爆单现象。在售卖之前最好多咨询几个厂家，一定要确保货品充足，供应链跟得上。避免爆单之后无法发货，造成不必要的损失。同时也要严控商品质量，对不同厂家、不同批次的商品进行严格把控。

　　未来，除了在抖音推广之外，张卫国还会尝试在抖音进行直播带货，抓住直播的红利，多渠道进行推广。

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作者：admin

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