重工企业如何走直播之路？三一重卡抖音直播销售额破5000万 打破线下记录

　　“四月，三一重卡还有两款新车上市。这一次，我们不准备做传统发布会，还是像上次一样直接在直播间发布。”自从3月25日在抖音开展“万台抢购节”直播活动，销售额突破5000万后，三一重卡对直播有了新的认识。

　　“云直播这种方式的效果和效率，会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。” 三一重卡负责人表示，现在三一重卡在抖音开直播已经是常规动作，内部有专业的直播团队负责，基本是月月有主题，周周有直播，天天有成交的节奏。

　　2 月 28 日第一场直播，三一重卡将工厂搬进直播间，从装配生产线到零配件一一解密，带领“卡友”沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播，三一重卡则把直播放在了实地路测里，从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活，拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动，三一重卡针对产品在线答疑解惑，并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策，直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额。

　　抖音相关负责人表示，抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。短视频、直播带货，一方面能够让创作者更好的变现，从而反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。另一方面，也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进，但对抖音来说，电商工具最重要的，始终是服务好用户和创作者。未来，抖音会与更多行业合作，为各行各业提供新的营销模式，打造不同品牌玩法，促进品牌升级。

作者：admin

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