单条播放960万次我在“抖音”做爆款

　　编者按：近期，“路毅说营销”恢复更新，第二天就创造了单条播放960万的记录。中断8个月之后，路毅开始接着做自己的抖音号。从他的抖音号运营之路中，我们或可一窥出版社和书店的抖音运营之道。

　　听过我直播的朋友知道，2020年2月底，因为疫情封闭在家，我给自己做了个抖音号“路毅说营销”，用20几天粉丝突破1万，单条播放最高105万。这不是我做的第一个抖音号，为客户做的号有的已经十几万粉丝。

　　“路毅说营销”的初衷，一是种块“自留地”，整理记录自己十几年做营销实战的思考；二是开辟“试验田”，实验我对新媒体营销的新思路、新方法。4月工作秩序恢复正常后，因为工作太忙就暂停对这个号的更新。这一停，就是8个月。近日恢复更新后，第二天就创造了单条播放超960万的记录。

　　行业在年初的彷徨、观望、坚持、突破之后，很多行动派，已经有所斩获。这一年的蛰伏中：苦练业务的员工，比赛夺魁了；深入优化的门店，巩固市场了；用心出版的单品，爆款变现了；勇于创新的渠道，初见成效了；扎实培训的团队，能力提高了……到了这个时候，很多观望，不用再观望；很多疑虑，不用再疑虑。因为机会不等人，众人皆知的时候，就不再是机会。

　　抖音的推荐算法，严谨不容侵犯。但每个成功者，无不是把自己个性特点舒张到极致。这个博弈，就是这样充满矛盾。在这个江湖上，各种门派招式层出不穷，甚至也有旁门左道。但万变不离其宗，衡量功夫高下，只有一个统一标准——作品质量。“路毅说营销”中这条960万播放的视频，一分钱推广都没投。从播放量曲线上，能很清楚看到抖音平台对作品的几次评价与扩大推荐。

　　如果你涨粉慢、播放少，就踏踏实实打磨自己的作品。很幸运，在这样的平台上，你的才华和胆识，不会被埋没。

　　所有抖音大号，都有进化和成长过程，去翻看任何一个大号作品，按时间顺序从最初到最近，你能看到清晰的优化路径，这也是初学者最需要学习的东西。

　　这时候，最需要两样东西，一个是学习创新的悟性，一个是否定自己的勇气。敢于跳出舒适圈，挑战更难但是更好的可能性。同时保留一份难得的冷静，面对各种“速成“诱惑，在自己的定位上深挖，层层突破，所谓流量、所谓数字，只是时间问题。

　　100万粉丝以上的大号，都经历过至少半年的苦心经营。目前，我在常规工作之外，每天用三个小时策划、写作、出镜、拍摄、剪辑、运营。团队是专业的，但主播要要求自己能熟练操作整个流程，时刻保持策划的最佳状态。短视频，拼的不是分工和流程，拼的就是创意，拼的就是一个人。夜里，上传完新的视频，经常已是凌晨。我是个营销人，这枚重重的砝码，始终握在手心。

　　做爆款抖音，要有对营销思维的灵活运用、精准的内容定位、良好的口才文案、对大众关切的敏感、严格的自我底线、对音乐画面的艺术敏感……

　　因为表达的形式和语态，已经完全不同。或者说，对表达的艺术性要求提高了。如果把抖音生态比做热带雨林，那这里，有它特殊的丛林法则。认真向大号学习，向成功案例学习，是必经之路。我在抖音推广上没花什么钱，但在与高手学习上，已经花了2万块。

　　今年，每家企业、每一个人都不容易。难就难在——不看低别人，也不看低自己。我更开心的是，2020年我遇到的许多人，逆风而上，在各自方面都有让人仰望的进境。短视频运营也是如此。你投入百万资金，不见得能有成效，但缺了“心劲儿”，却铁定落空。

　　去掉中间的暂停时间，“路毅说营销”的实际运营，刚刚40多天。我毫不怀疑，它会有更多、更新、更大的尝试。

　　本月，路毅将在个人视频号“路毅说”做2次直播，由北京开卷做为媒体支持单位，主题如下：

　　路毅，全国书业营销实战专家，经济学硕士，具有16年实体零售营销实战经验，开创“实体零售媒体属性”营销方法论，其事迹得到《人民日报海外版》、《中国青年报》报道，他被评为“全国书店优秀策划人”5强、“全国书业十大创新营销人”，其营销案例蝉联“全国书业年度营销金案”。其运作大冰郑州站签售会，8500人排队，创造单人单场作家签售排队最长全国纪录；其策划的门店开业硬广推文20小时单篇阅读量破10万+；其拍摄单条抖音播放960万次。创办图书行业第一个“专业营销咨询”公司，受邀为许多书店集团授课培训，担任连锁书店、出版机构、畅销图书的营销顾问。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈