老匡：我做抖音的这两年…（真实经历）

　　先澄清一下，由于最近一直给搞抖音直播的朋友泼冷水，导致个别人留言问老匡是不是跟抖音有什么误会，为啥更看好快手、微信、小红书，甚至籍籍无名的B站，是不是我大抖音不配拥有姓名等。

　　现在吹抖音的，除了大师，还有一类人，就是“我的朋友”。你说做抖音又累又不赚钱，他说你放屁。你问他自己赚钱没有，他说他朋友赚了。他朋友真赚钱了吗?谁也不知道，反正你就是不能质疑，你说一句，他立即搬出他朋友（大多是道听途说来的）所谓的“真实案例”。

　　懂行的都知道，你永远不能用个别、极端案例证明其普遍性。你看到的，大多是被加工、美化、过滤过的。今天，老匡打算让大家看一个未经美化加工的真实案例。匡扶会会员，老匡好朋友老彭，干抖音两年，这两年怎么过来的，好不好赚，希望各位心里有本帐。觉的好，麻烦点个在看，转发一下，感谢。

　　我们公司做微商起家，下级代理与终端零售客户主要来自公众号派单和转介绍。近几年微商不景气，代理商逐年流失，终端零售客户获取成本也越来越高，所以不得不寻求新的低成本引流渠道。

　　做抖音的动机应该与大多数人一样，两个:1、抖音是这两年的大热门;2、18年那时候，匡扶会群里时不时传来捷报，有群友20天做100万粉丝，很多牛人在抖音干的风生水起…我深受触动，于是决定试一试。没想到，这一试就是两年。

　　当时，我的运营思路是批量做垂直美妆类账号矩阵:1、一名客服做6-10个号，主要负责养号、内容搜集、剪辑、上传等流水线工作，视频以图文形式分享美妆、护肤、减肥等内容;2、每个号每天上传1-3条视频，主页留下级代理商的联系方式，给代理引流做转化。

　　思路理清，马上搞运营方案并动员客服开干。事实证明，方向没问题，发布的第一条视频播放量竟然冲到了750万，直接涨粉3万!

　　在接下来的批量复制账号，打造矩阵过程中，尽管因为违规被封了一些号，但客服手上的账号加起来，每天能涨1万抖音粉。

　　第一、尽管每天抖音涨粉1万，但实际加到微信不到100，这个加粉量只能说一般;第二、就这加过来的100人，绝大部分一看我们是微商招代理，直接拉黑了，连谈的机会都没有。

　　于是，公司连夜开会商量对策。当时大家都不懂，我们盲目认为抖音的流量属性与微信一样，只要账号粉丝做起来，就不愁加不到微信，所以没当回事，接着每天给客服打鸡血干内容涨粉。

　　万万没想到，我们才搞2个月，抖音就减少了对图文类视频的推荐，开始扶持真人讲解类视频。同时，封号也比之前更加频繁。那段时间，“真人站桩分享号”与“电台声音号”大火，为了跟上节奏与热点，我们只能争分夺秒招募愿意露脸出镜的短视频达人，并调整运营策略:1、客服负责整理内容、拍摄、剪辑。2、运营负责抓热点，记录数据，研究算法规则。3、达人负责出镜表演。

　　一系列调整之后，涨粉、引流效果翻了一倍。团队复盘的结论是，真人出镜比图文更有信任感，所以我们趁热打铁，启用健身达人、美食分享家、健康顾问、美妆博主等不同IP，测试不同IP属性的引流效果。

　　正如上周匡老师文中所说，抖音始终存在超级幸运者。抖音一定会让这类人存在，曾经的我就是其中之一。

　　19年年初，我们做了一堆IP号，也引了不少流量到微信，但实际上公司没有真正盈利，赚到的小钱用于填补18年下半年的亏空，感觉就像白干了一年，赚钱效率远不如之前的微商盘。

　　你完全想不到，真正让公司盈利的，既不是图文号、真人站桩优质内容输出号，而是最简单的生活分享类视频:短短7秒，一句诱导文案，一首热门音乐，一段生活素材，就下面这种。

　　其中一位代理商甚至一口气买了20部手机，只要用户关注、点赞、评论、咨询，立即回关、引流，人群还特别精准。号封了直接连手机一起卖掉换新的，每天大量重复操作，这个流量让公司与代理商出了不少货。

　　也就是说，从18年7月折腾到19年3月，历经大半年，我们才真正从抖音赚到了钱，就这样，赚的还不多，大概百来万，这点钱与我们的操心与付出相比，实在是杯水车薪。

　　在抖音讨生活，几乎每天都在“希望”与“失望”中徘徊，政策与规则隔三差五大改，一个新政策推出，能让你莫名其妙上天堂，反之，一个小变动又可以让你瞬间归零，从头再来。去年10月，抖音开始力推“直播电商”后，公司业绩呈断崖式下跌，一夜之间，7秒小视频发不出去了，0播放的情况每天都在发生，好不容易有一条视频上热门，刚准备复制，账号瞬间被封。

　　没办法，我们只能迎合平台需求:先拍短视频积累粉丝，再开直播卖货，顺手将客户引流到微信进行二次变现。

　　谁知道，如此顺理成章、迎合趋势的战略转型，在代理商团队眼里有着特殊含义，他们认为，公司应该是一门心思转型搞直播，放弃微商了。

　　在我决定切入直播电商赛道后的2个月，经营了6年的微商团队，就地解散，没了!

　　后来一想，其实他们也没错。干微商的朋友都知道，品牌方需要时刻给予团队无比坚定的信心，否则团队很容易分崩离析。品牌方自己都左右摇摆，三心二意，整天调整方向，凭什么要求下面代理商不离不弃呢?

　　开弓没有回头箭，即便代理们不理解，我也要试试。之前拍短视频，目的是涨粉后引流到微信转化或分配给代理，侧重专业内容与价值输出，因为内容越专业，账号就越垂直，引流的客户就越精准。

　　但是做直播带货，截然不同:1、在内容层面，你需要重新打造一个带货主播IP;2、在产品层面，以前微商渠道产品显然是卖不动的，必须找既便宜又好的所谓“优质供应链”;3、设备层面，需要搭建直播间，重新购买各种直播设备。下图，是我们转型做直播带货添置的设备。

　　经过各种试错、折腾，我们的视频终于经常上热门，涨粉也达到了100W+。但一开播傻眼了，除非视频上热门，否则日常开播总场观不到3000!百万粉主播，在线人，你敢信?

　　对“抖音直播带货”越了解越发现，这玩意儿太飘了，每个环节都存在诸多不确定性因素，想在抖音掘金，一个主播单打独斗肯定完蛋，除了主播，还要懂电商运营、供应链、广告投放、账期等，会精细化运营，成本控制到位的团队才能胜出!我们交的学费太多了，例如:豆荚投3000块，观众4211人，只卖了1100块…类似这种事前期每天都在发生，如图。

　　2、投放杠杆:“DOU+与FEED流”组合投放优化人群包，卖高利润差异化产品。

　　开播前1-2小时发布4-20条预热视频，内容为“我是某某，今天下午1点来我直播间，有惊喜、直播间福利、直播秒杀产品等…”。

　　2、录制直播切片视频:利用直播软件录制直播画面，重点录制一些有吸引力的促销活动，如:唇釉、包包等大牌产品的王炸秒杀活动等。

　　3、DOU+投放视频:先测试出一条高转化视频，再以不同角度、形式拍摄发布，多频低额投放直播间。

　　5、引导观众互动、停留、加粉丝团:开播前10分钟秒杀1.9/3.8/5.2福利款提高互动率;点赞满3W/5W/10W发福袋、送包包、丝巾，增加用户停留时间;每30分钟循环秒杀引流款（少量高价值产品），按粉丝团等级送福利，引导观众加粉丝团。

　　以上是我们最近用的直播策略，即:人、货、场的初级应用，也期待和更多直播创业团队一起交流讨论。现在回想起来，正如匡老师所说，即使做到100万粉丝又怎样?你的粉丝是你的吗?你直播他会来吗?你的坚持与沉淀，真的能换来回报吗?你们看我就知道了，答案是否定的!

　　这两年的抖音创业经历，用7个字总结:操心、受罪、不赚钱。要在抖音这个平台稳定下来真的太难了。幸存者偏差，变动，不稳定是常态。

　　对于普通草根创业者，想通过抖音直播赚钱，机会真的不多了，我个人判断顶多还有2个月的空窗期，所以但凡你有其它选择，千万别来凑热闹，我就说这么多，大家都懂的。

　　还有几天，十一黄金周就要来了。那么最近抖音上有什么类型的账号涨粉比较快？运营较好的呢？通过飞瓜数据上周播主涨粉排行榜周榜TOP100的数据，我们发现近期在抖音上，影视娱乐类与生活类的账号涨粉迅速，接着是情感类账号。本周我们将从涨粉榜TOP20的选取两个涨粉迅速的账号，一起分析它们涨粉的原因。一周涨粉近130w 内容转型，定位明确更吸粉从上周涨粉趋势来看，“影视娱乐”类的账号表现优异，其中就包括上周排名NO.3的【老牛

　　抖音主页头图要怎么设计会比较好看，让人留下比较深的印象呢，背景图的设计思路以及主要考虑的因素有哪些。下面我们会通过几个要点来介绍下，抖音背景图的设计注意要点，大家在抖音设计自己的头图时可以参考下。1、KOL出镜，也就是自己抖音视频里的主角出现在头图背景图里面，让他/她成为标志性IP，记得要使用好看的高清形象照，不用其他过多文字或其他修饰就能引流2、在头图里面，再次自我介绍，完成对账号的简介的补充说明，或者

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