抖音2000粉丝 月赚200万？网红直播第一村“造富幻象”

　　每天下午四五点钟，北下朱村40幢3单元附近都会人头攒动，聚集不少初来乍到的创业者，他们正在围观的是一场短视频带货的现场教学。

　　“三二一，开始……看我家皮衣的质量，原价300多，厂长是我表哥，今天晚上来我直播间，只要69，全国包邮!”一位初学者在讲师的指导下开始了带货“表演”。

　　教学现场的样品由附近商家提供，讲师演示销售话术和表演动作，来此围观的小白创业者们则可以自告奋勇，轮流模仿、演练，直到拍摄出表情自然、语言流畅的带货视频。

　　“走在街上，看到最多的就是拍段子的人，如果视频能上热门，就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单，第二天就会成为整个北下朱村尽人皆知的‘名人’。”一位主播告诉亿邦。

　　义乌北下朱村有“中国网红直播第一村”之称，村子里分布有99幢商住房、1200间门面，同时汇聚了1000多个微商品牌、5000多名网红主播，电商相关从业者超过两万人。

　　“‘一夜暴富’的故事并非传说，这些主播就生活在你身边，可能白天还趿拉着拖鞋和你闲聊，晚上回去直播就爆单了。”刚来北下朱村创业三个月的批发商虎哥告诉亿邦，一批又一批的创业者汇聚于此，就是因为这些看得到的财富故事。

　　抖音是今年北下朱村最火的“爆单神器”，“6亿日活用户里，20%的用户都能刷到义乌北下朱村的短视频”。

　　“玩抖音，粉丝不用那么多，只要拍几个卖货的段子，就很容易大爆单，几万单的那种。在这方面，快手就不行，快手需要积累粉丝，每次卖货出单也很稳定，就一二百单，最多上千单的样子。”虎哥透露，光从他店里爆单的主播就有十几个了，即便是粉丝量只有7000人的小主播，也能创下玩具积木一晚爆单21万的“壮举”。

　　“主播懵了，我们也疯了。我把周边所有工厂的库存扫了一遍都不够，只能拜托工厂24小时赶工，7天才把这批货备出来。”虎哥说。

　　为了帮主播打包发货，虎哥提前和附近门店打好招呼，把整条街道占用了两天时间用来打包快递，还临时雇了20多人帮忙，“光是装快递的货车就雇了八辆，一两千单装一车，几辆货车来回跑”。

　　据说，起初小宇来北下朱村只是想找个打包的活，但是由于身材肥胖，打包的工作也不好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”。后来他转型做带货主播拍段子，在抖音只有2000粉丝的情况下，一个月直播爆单了四场，净赚200多万。“人家现在成立团队了，原来看不起他的人，如今都得求着他带货。”

　　不少创业者听着这样的故事走进北下朱村，他们初来乍到，对创业懵懵懂懂，却急迫地想在北下朱扎根下来，每天泡在这里偷师学艺，期望有一天能成为那个爆单的幸运儿。

　　刚来北下朱村三个月的文澜告诉亿邦:“来义乌之前总想着一夜暴富，来之后才发现自己在白日做梦。”

　　文澜和丈夫原本在湖北老家开了间服装店，受疫情影响，店铺被迫关闭，整个家庭的收入来源也被切断了。

　　一次偶然的机会，她在抖音刷到了北下朱村的创业故事，一个主播仅靠一条介绍小乌龟玩具的带货视频就成交了5万多单，“一单赚5块，一晚上25万到手了”。

　　义乌的创业故事让文澜心动，她觉得“这种视频自己也能拍”。与丈夫商量后，两人决定前往北下朱村创业，把不满5岁的孩子留在老家，交给父母照看。

　　与大多数白手起家的主播一样，文澜在抖音注册了卖货账号“文球球严选”开始边看边学，坚持了一个月后她发现:“可能100个人在同一个场景下，用同样的话术拍摄一条带货视频，在粉丝量差不多的情况下，最后只有一条能火。”

　　大多数时候，文澜一晚上直播五六个小时，直播间人数也就四五个人，还基本上都是身边的熟人，很少有陌生人进来下单。

　　有时候为了做人气，她还要倒贴钱，给粉丝送福利。“有天晚上直播间总共成交了24单，自己还赔了100多块钱”。一年两万的固定房租，再加上手机、支架、麦克风、补光灯、货架等直播间配置，半个月过去了，文澜和丈夫已经花了五六万。

　　为了测试抖音流量，文澜通常会在早上6点开播，先播三四个小时，如果感觉流量有回升，就继续播到中午12点，如果流量下降，就去睡一会，睡醒了再播，最长要坚持到深夜。而即便如此，她依然摸不准抖音流量的分发机制，热门是怎么上的，爆单是怎么来的。

　　她笑称:“可能80%要靠运气吧。”捉摸不透的抖音流量分配让主播们更像是在“靠天吃饭”。

　　凭借一股“坚持拍，总会爆单”的执念，文澜也曾靠一套玩具积木一晚直播净赚4万元。不过她同时坦言:“这里的主播，每天都像在坐过山车，可能某一天视频上了热门，直播间涌入上千人，一场直播就爆单了。而到了第二天晚上，当你兴致勃勃开播时，却发现直播间总共就两三个人进进出出。”

　　相比无奈把孩子留在老家的文澜，朴秀索性把6个月大的二宝带在身边，跟随丈夫由安徽阜阳来北下朱村创业。“一开始没找到房子，在宾馆住了四天，孩子连着发烧三天。”

　　“说真心话，我们就是在拿时间做赌注，可能无意间你的视频拍出了亮点，就能上热门了。”在抖音，朴秀的人设是每天坚持推荐好物的“葡萄妈妈”，为了拍段子，她已磨练出类似演员的自我修养。

　　“再热的天我们也要出来拍段子，一个情景要拍上十遍、二十遍才能过。每次拍不好段子的时候都会和老公吵架，每天晚上都要研究别人的段子是怎么拍的，怎么演的。”

　　不过大多数时候，即便绞尽脑汁，很多视频的播放也都不过千，直播间人数维持在几十人。

　　朴秀坦言，在北下朱村，像自己这样的创业者一抓一大把。“女孩来这里创业一个月，就彻底和‘精致’说再见了。有的主播为了省钱，要一个人承担直播、打包、发货的工作，体重80多斤的女孩，一箱货30多斤也是自己抗。”她说。

　　每天坚持奋斗的人很多，每年离开的人也很多。今年8月份，抖音、快手平台限流，很多刚刚创业的主播拍段子、开直播都没流量，也搞不清楚什么原因，最后因为经费有限，不得不放弃，选择离开。

　　“7、8月份走了一大批，走在街上很少看见主播来拿货。”不少商家告诉亿邦。

　　据虎哥估算，大概30%-40%的主播会长期留在北下朱村，60%以上的主播流动性很大，坚持不下来的就回家了。

　　而在创业者眼里，北下朱村也只是一个“试炼场”，当有一天这里满足不了他们的野心，他们就会跳出去。

　　“在这一行认识的朋友都告诉我们，你可以留在义乌，但是一定要跳出北下朱村，因为在北下朱村你只能卖货，粉丝在意的只是商品价格，如果你下一款牙刷卖得比别人贵，他很可能就取关你了。”文澜说道。

　　来此创业近十年的批发商胡宁直言，人来人往、车水马龙的场景不代表人人都可以在这里赚大钱。“一件商品卖爆，赚个50万甚至100万的人少之又少。”

　　不得不承认，北下朱村确实为很多人提供了低门槛创业的机会:这里有全国最丰富的小商品供应链资源;有低于全国大部分地区的快递价格;大多数做直播电商供应链的商家，都可以提供“一件代发”服务，降低了创业者投资囤货的风险。

　　“这里货源充足，主播不用租门面囤货，要做的就是想办法找到用户。不管是短视频还是直播，只要有人下单，你就有货卖。”有创业者这样总结。

　　不少人也都是通过快手、抖音等短视频平台了解北下朱村的，看到别人在这里几个月发家致富，他们心动、羡慕、跃跃欲试。

　　短视频的传播造势营造了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时，他刷出来的每条相关视频都会被记录为兴趣偏好，系统会源源不断地推送相关视频，不断强化他的认知。

　　在此过程中，难免会陷入“幸存者偏差”的认知误区，那些创业成功的人会滔滔不绝地讲述自己成功的经验，而失败者则鲜有发声，或者被淹没在众声喧哗之中。

　　即便是生活在“网红直播第一村”的创业者们，大多数人的梦想也不是成为网红。

　　“我们来这里就是想赚快钱，一晚上赚几十万、几百万。如果要想那些长远发展的事，这里并不适合。”

　　文澜告诉亿邦，像直播培训机构讲的那些做人设、维护粉丝、运营直播间的套路，都需要大量时间投入，现在大家都开始卖货了，再去研究那些“慢工出细活”的事已经晚了。

　　抖音电商正处在流量红利期，直播带货的门槛大幅降低，“拍段子、上热门、引流至直播间卖货”是赚钱最快的方法。

　　虎哥根据抖音商家后台数据计算了一下:“上了抖音热门推荐的视频，发布三天后，浏览量可以达到两三千万，甚至四千万，如果再选一个9块9包邮的爆品，转化率能达到2%-3%，这样算下来，也有几十万的订单量。”

　　大多数主播根本无暇去研究为什么上了热门，为什么会爆单，他们更愿意听那些爆单的人复盘上热门的经历，然后一窝蜂跟风模仿，希望下一个“爆单”砸到自己头上。

　　相比主播们每天想着赚快钱，在北下朱村做实体生意的批发商们，对当地市场的认知更理性，也更早开始思考长远发展的事情。

　　刚来北下朱村三个月的虎哥已经意识到“爆单”逻辑的不可持续性。他认为:“现在主播们正赶上抖音的流量红利期，玩的还是免费流量的生意。等这一波红利之后，抖音开始做付费流量了，这些主播怎么办呢?靠免费流量爆单的机会还有多少呢?”

　　最近，虎哥把平时合作关系比较好的主播召集在一起，筹备了一个直播团队，想提前替这些主播探探路，研究透抖音付费流量的玩法。

　　“那些已经爆过单的主播手里有钱，但他们不知道这个钱怎么做付费流量才有效。我们先去做，然后告诉他们，帮他们把账号做起来，把直播间活跃起来，让他们有机会接触到杭州更优质的供应链资源。”他说。

　　而创业近十年的胡宁虽然早就把门店开在了年租金60万的黄金地段，年流水做到了上千万元，但他依然有危机感。

　　“现在北下朱村的货源同质化太严重了，我们也想做自己的供应链IP，合作更优质的货源。”胡宁告诉亿邦，他早已厌倦了商家之间的价格战，“同样的商品在一个流量池竞争，只能牺牲品质，压低价格卖”。在他看来，这一点也不“正能量”，更不是一个可以良性发展的事情。

　　创业四年的批发商平哥和老谭今年已陆续搬离北下朱村，选择落脚在离它不远的下王和下骆宅社区。

　　平哥成立了直播团队，打算在西瓜视频另起炉灶，专注做家庭厨具类直播带货，为此还专门找到义乌一家做厨具品牌的外贸工厂，签了5年的独家渠道代理权。而老谭则和几个朋友在抖音运营了一个情感账号，通过打造人设的方式吸引粉丝关注，“先涨粉再说，不着急卖货，等有了流量，什么都好说”。

　　“我们想做的是那种可以持续三年、五年甚至十年的生意，而不是像现在的北下朱村一样，三五天出一个爆款，然后被另一个爆款替代。”

　　在平哥看来，“爆单”模式很快就会被市场淘汰，“赚快钱”的赛道会越来越拥挤，直到大家都无利可图。想要不被市场淘汰，仍需要长远规划的意识，并且坚持在一个领域深耕细作。

　　过去十年间，北下朱村——这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村落，几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。

　　如今，北下朱村发展直播电商也已近三年时间，眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会还能有多少?

　　（应受访者要求，本文中小宇、虎哥、文澜、朴秀、平哥、老谭、胡宁均为化名。）

　　“不是所有的产品都会一直卖下去。” 9 月 8 日的晚间直播，轻松的氛围突然中断，李佳琦拿出提前准备好的文字说明，郑重其事地向“事业粉”们解释和玉泽之间出现的合作问题，因为是他们最先察觉到李佳琦正在和玉泽渐行渐远。

　　“人间闹钟”李佳琦的催促下，上亿网友守在直播前下单抢货。谁都没有想到，今年双十一的开场如此热闹。

　　我分享的主题是《直播电商，万里航船》，总共三个方向。第一是基于新榜数据的直播电商观察。第二是新榜在直播电商上的布局。第三是一个在成都发起的邀请。

　　魔幻的2020，一场疫情加速了直播电商的发展，而短视频平台则成为了众多“推动者”里，最为活跃和实干的一支。尤其是到下半年，抖音、快手的系列动作大有在电商领域攻城掠地之势，而遭受外部流量“半封锁”状态的淘宝，也开始在 2020 年双 11 前发起了“由内而外”的反击。

　　不同于美妆、服饰、电器，这些产品并不是一个具象的实物，多以消费券方式售卖。线下旅游产品适合直播这个渠道么?和传统直播带货有什么不同?我们希望通过两个酒店业直播带货的相关案例给大家提供参考。

　　入秋，义乌城区桂花飘香。不过，对于身处北下朱村的创业者来说，比桂花更香的是“爆单”。每天下午四五点钟，北下朱村40幢3单元附近都会人头攒动，聚集不少初来乍到的创业者，他们正在围观的是一场短视频带货的现场教学。

　　10月19日，由商务部指导的中国首届直播电商峰会在山东临沂举行。曾出过诸葛亮、王羲之等政治、书法大家的临沂，充满“铜臭味”的直播电商重磅大会缘何放在那里举办?

　　提及起直播电商，服饰是一个绕不过去的品类。在直播电商全类目中，服饰类直播有不少数据都排在第一:

　　抖音在 10 月 9 号，不再支持第三方平台来源的商品进入达人直播间购物车。也就是说，来自淘宝的商品不能通过抖音直播去卖了

　　凤凰网科技讯 10月12日消息，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，专家研判，今年直播电商整体规模将达10500亿元。报告表示，2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%。但从渗透率来看，去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%，还有很大的增长空间。报告认为，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算，今年直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续

　　2020 年，随着直播带货的热潮的持续升温，年轻人的消费规模越来越庞大，消费对象也越来越丰富。在化妆品领域，大量的新品类在慢慢崛起，香水就是其中之一。而香水市场苏醒，让不少主播看到这个赛道的良好的前景和红利，“香水+直播”也正在抖音悄悄地爆发......

　　宏观看逻辑：“产品+流量+转化率”，这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题，但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

　　最近半年，一直有个问题让我百思不得其解，我几乎问遍了身边每一个做“抖音直播”的朋友，十个人，九个人亏钱(即使赚钱也是一堆库存)，但奇怪的是大家依然丧心病狂、飞蛾扑火，疯狂探讨与研究抖音直播，这事就他妈离谱。

　　今日，毕马威联合阿里研究院发布研究报告《迈向万亿市场的直播电商》预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元。

　　抖音作为内容为主的短视频的创作平台，用户主要来源于一二线城市，这和快手形成了鲜明对比。在快手上低客单价盛行的时代，部分主播在高客单价的领域开始发力取得了不错的战绩。

　　直播电商的兴起是当代社会和经济发展的必然产物，而在未来，该行业还会在技术产品、模式创新上突破现有的局限，迎来新一轮发展。

　　随着电商直播的火热，越来越多的人进入这一“新兴领域”，很多主播凭借自己背后的供应链和自身的强大人设，在转型直播之后大获成功。

　　根据抖音此前发布的公告，即日起抖音直播间将禁止跳转第三方平台链接，入驻抖音小店商品不受影响。

　　近日，抖音、快手、京东 3 家企业共同发布《网络直播和短视频营销平台自律公约》，主要针对平台经营者推荐禁限售商品、货不对板、虚假宣传、违法广告、私下交易、责任主体不清、消费维权不畅等问题作出规范。该自律公约将从10月1日起开始执行。

　　十一中秋黄金小长假，总少不了要约上三五好友出门游玩、品尝美食，好好放松一番。不过，今年的假期有了新玩法。无论是旅游还是寻美食，在国家提倡“杜绝餐饮浪费”号召下，文明旅游，节约尝美食才是新风尚。黄金周之际，大众喜爱的抖音在国家文化和旅游部市场管理司的指导下，发起了“DOU来‘约’饭—节约粮食，文明旅游，为中国加分”活动，抖音优质达人在#文明旅行约美食 话题下直播，探访美食城市，感受特色人文风景，带来一起?

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