以交际渠道发家，到后来却发展成了电商渠道，规模居然越做越大，大到现如今月度活跃人数已达2560万，大到在电子商务榜上排名第9。
抖音创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容共享为主，从共享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的共享，并引导用户进行买卖。
能在竞赛激烈的电商环境下取得如此骄人的成果，必有其与众不同之处。那么抖音的不同点在哪呢？接下来我将经过AARRR模型来为咱们拆解剖析。
抖音经过烧很多的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告，再使用SEM主推品牌词来转化一部分二次查找的用户。但这些仅仅惯例的拉新手法，尽管稳定，但不能带来爆炸性的用户增加。
所以抖音另辟蹊径，使用本身渠道的特点，约请与渠道定位相符的明星入驻，如范冰冰、王子文等……
要知道明星本身便是带有巨大流量的KOL，约请明星入驻渠道就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户，从而实现拉新。
除了约请当红明星入驻渠道，抖音还很会趁热门，但凡某综艺节目火了或某电视剧火了，抖音一定会约请综艺节目、电视剧的主要人物入驻渠道，趁热拉走一波流量。如约请《偶像练习生》和《发明101》的人气选手入驻渠道，约请《延禧攻略》的吴谨言入驻渠道。
尽管抖音经过约请明星入驻渠道来拉新的套路玩得很6，但也要注意，约请的明星本身要能自带论题，要与渠道定位相符。就像《延禧攻略》的吴谨言，在抖音共享嫔妃们的唇妆画法，不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛！
咱们知道，抖音是社区发家，所以“发布笔记”这一模块一直都是抖音进步活跃度的一大利器。
要知道抖音的用户集体以女人为主，女生天然生成喜爱共享、喜爱记录生活，发布笔记这一模块刚好满意了她们爱共享的需求。把抖音当成另外一个朋友圈，在这里记录共享生活中的点点滴滴。
为了便利用户发布笔记，抖音把这一进口放在了APP底部正中间，让用户打开软件就能看到，极大优化了用户的体会，活跃度高也是天然而然的事了。
经过给别人的笔记点赞、收藏别人的笔记、发布自己的笔记等方法来进行晋级，每升一级就可以获得与等级相符的特权。
这无疑进步了用户积极性，用打怪晋级的方法激励用户去完结任务，完结就能晋级，就能获取更高的特权及更尊贵的标识，经过激发用户的虚荣心来进步产品的活跃度。
经过UGC的方法来留住用户，让用户知道抖音不仅仅仅仅一个卖东西的渠道，她还是一个交际的渠道，每天都能在这看到很多好玩、风趣的内容。
并且渠道还约请了一部分明星大咖入驻，这些KOL们会常常共享一些干货，如护肤、保养、化妆等……
所以抖音引导用户主动共享的实质还是内容，当用户看到喜爱的内容时，就可以直接共享到QQ、微信、微博等交际渠道。
如此就能间接为平台带来流量，而且由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低。
不过不同的是，除了常规的卖货，抖音还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。
有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利，抖音也能分走一杯羹。
显然，从整体价格来看，199元的年卡更合算，相当于每月只需16.5元，适合长期使用抖音购物的用户。
而季卡和月卡则偏向于短期使用抖音购物的用户，加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户，再不买可能就会涨价，促使用户下定决心购买会员。
所以当我们打开抖音的会员菜单时，第一眼看到的不是购买价格，而是会员能为用户省3865元，直接用户痛点。用户一看能省这么多钱，一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。
如此，看到会员每月仅需19.9元（年卡更便宜），相当会员所带来的价值简直太便宜了，所以一但有需求，多半会购买会员。
通过AARRR模型拆解，我们就会对抖音的运营模式清晰很多。但这只是产品前端的运营，一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持。
我们知道抖音主要是做海淘，卖进口商品的，进口就要税，而且快递也慢，从购买到商品到达用户手中，怎么样也得十天半个月。这样在很大程度上就会影响用户体验，抖音就不会像今天这样成功。
所以抖音能取得今天的成就，同样也离不开后端的运营，离不开她那超过5万平方米的保税仓。
简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后，用来存储商品的一个地方，可先不用缴税，等商品出售后再进行缴税。
有了保税仓的支持，购买进口商品也就不用那么麻烦了，原本海淘需要十天半个月才能到货，现在仅需2-3天就能到货；原本海淘购物买到次品想退货基本不可能，太麻烦了，现在1个月可以包退货。
所以用户体验提高了不是一星半点，购买进口商品时自然喜欢上抖音，不仅速度快，而且安全还有保障。
总结：抖音能成，不是成于电商，而是成于内容，这是她与其他电商平台的区别点，也是她能竞争激烈的电商领域脱颖而出的重点。同样除了前端运营的成功，抖音的后端保障 也做得非常好，极大优化了用户体验。
所以，一家企业、一个产品要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的双手一样，缺一不可。
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