电商营销增长之道巨量引擎北京直营中心2020营销峰会为你解读

　　2020 年，突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯，也对整个商业体系产生了巨大影响。以直播为例，今年电商直播热情空前高涨，直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段。尽管宏观环境下，电商行业呈现蓬勃之势，但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式混乱等问题，因此如何提升营销势能，实现品效合一，成为不少企业的当务之急。

　　作为现象级国民App，截至 2020 年 8 月抖音的日活已超 6 亿，在直播电商领域也一直是备受关注的核心阵地。而中小企业如何抓住这波流量红利，实现业绩的乘风破浪? 9 月 22 日— 10 月 13 日，围绕“电商新引擎，激发生意新可能”这一主题，巨量引擎相继在济南、青岛、河南、北京、杭州、上海等城市落地“电商新引擎 激发生意新可能” 2020 营销峰会。活动邀请多位业内大咖，围绕电商直播趋势、电商营销策略、直播带货方法论等话题深入探讨和分享，并携手行业操盘手探讨增长的方法论。

　　9 月 24 日，北京站正式落地。巨量引擎北京直营中心总经理许平在大会致词说道，“巨量引擎北京直营中心成立四年多以来，已累计服务 4 万多家本地企业。通过此次峰会，巨量引擎希望能帮助企业家激活营销新通路，助力品牌撬动发展新增量，让品牌奠基，让效果发声，让内容助力，推动电商行业的持续增长。

　　电商营销的突破发展，离不开科技的创新。如今，全球经济正在经历着数字化转型，无论是企业生产，还是社会生活，数字化发展成为新常态。英特尔Intel数据中心产品部资深架构师许渊在《英特尔助力企业创新发展，让智者更强》的分享中指出，要在竞争激烈的市场中寻求新突破，一定要借助新的平台和技术，英特尔以数据为中心的基础设施，能够让数据传输更快，数据存储更强，数据计算更全。作为巨量引擎强有力的合作伙伴，为其技术创新转化为实际成果提供了强大的支持。

　　电商生态现已进入流量升纬赛道，商家追求交易增长，平台要激发流量效能，整个电商行业都急需开辟新的增长领域。在这种背景下，抖音电商营销负责人许嘉介绍到， 2019 年双 11 抖音购物车视频发布量相比6. 18 增长300%， 2019 年开通抖音购物车功能用户数突破 200 万，相比6. 18 净增长100%，抖音内容电商在行业中突出重围迅速成长，成为行业流量的新抓手。

　　传统电商基于买和卖，营销重点集中在产品本身，而抖音的电商模式，以内容为吸引点，将产品卖点融入内容，用户看视频过程无形被种草产品，在一定程度上拓宽传统电商的边界。许嘉重点提到，抖音内容电商根据用户兴趣推荐，多场景覆盖高效展示及下单链路，触达大量新增用户;精准内容能够触达更多潜在用户，激发用户购买需求，在销售的同时，还可通过内容塑造品牌形象，帮助品牌升级。

　　抖音内容电商核心营销模式以用户兴趣切入，在内容基础上孵化了更多特色玩法。具体来讲，企业通过小店+企业号+达人一体化的整合沉淀经营，可在全网覆盖广泛传播;平台丰富的短视频内容，多元的种草场景，能够全面展现抖音优价好货，深度种草意向用户;营销和交易深度融合，场景化购物车紧密配合，及时引流，即种即拔，缩短用户下单链路，快速完成商业行为。抖音成熟的营销生态，为电商企业新增长孕育了理想的土壤。

　　作为电商新引擎，许嘉表示，抖音将依托站内基础能力建设，以多种产品保障“短视频+转化+直播”电商模式得以推行。在这一特色内容电商营销模式下，抖音将通过短视频内容双向激发创意场景，以直播形式缩短用户购物时间，通过优质达人联动和品牌自播等形式串联起内容电商完整链路，为品牌主打通商业化路径，完善电商经营布局。

　　今年 818 抖音奇妙好物节，苏宁易购 30 周年庆通过五场短视频+直播配合网台联动，明星混场官方直播间联动周年晚会，最终带货成绩斐然，活动期间下单金额破 7 亿， 8 月 18 日单场GMV达2. 4 亿，刷新抖音直播带货记录，成为标杆型案例。在抖音，越来越多商家搭载抖音内容电商模式实现营销和转化的新增长，完成企业营销的华丽跃升。

　　面对日渐增长的品牌、服务商、电商达人机构等新伙伴，许嘉透露，未来抖音会继续举办更丰富的平台活动，开辟更多新玩法，持续完善产品一体化营销链路，助力电商行业实现商业价值增长。

　　在整个抖音内容电商生态，达人、主播一直是商业化进程不能缺少的一环，优质电商达人在品牌营销中的作用不言而喻。点金手MCN创始人丰年在大会提出，主播将日趋“平民化”“可复制化”，他们将成为各品牌企业的标配，并会形成SOP标准化流程。消费者已从最初“喜欢看直播”到如今“喜欢在直播里买”，相对于主播，直播间环境，专场直播呈现的品牌形象，以及主播描述的产品使用场景更加受到消费者关注。

　　活生生的例子就在眼前，今年 4 月罗永浩加盟抖音开启直播带货，轰动一时，几个月过去，据新抖平台数据显示，罗永浩已位居全网主播界第五，抖音主播第一，骄人成绩凭借的不光是老罗的个人影响力，更多的是实力。

　　来自北京交个朋友数码科技有限公司、“交个朋友”主播，同时也是创业者的朱萧木介绍了他们成功的“秘密”，直播三要素，主播、供应链、流量，缺一不可，主播从来不是单打独斗，他背后一定有一支优秀的拍摄、运营团队，在此基础上，主播通过人格化种草、专业化选品及场景化带货，固定直播风格，培养直播间粉丝，形成模式化带货体系，再加上幕后的供应链做强支撑，为消费者提供多样化、舒适的消费体验。这才是抖音电商直播的致富密码。此外，朱萧木还表示其公司可为不同行业品牌、明星网红、MCN提供供应链和代运营相关保障及服务。

　　在圆桌对话环节，知名演员、主持人曹颖作为嘉宾主持及主播代表就如何借助抖音庞大的流量，实现自己的营销新增长这一大命题与许平、丰年、朱萧木以及惠买集团董事长杜瑞勇、十点读书副总裁廖仕健进行了一番探讨。

　　关于直播带货全网最低价，是不是最好出路这个问题，朱萧木分析了低价模式的本质，他认为主播带货要自我定位差异化，要符合主播特色标签，直播电商仍然扮演着电商平台本身的促销手段，要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导，鼓励红人推荐的不是单个产品，而是品牌商的店铺，做好流量引导和分发的职责，再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣，而不是一味的打低价吸引用户。

　　曹颖从明星转型主播角度，分享了自己作为主播带货的感受，她认为明星种草本身就是爆款，自带流量，更要做好对品质的把控，切不可为了低价自砸招牌，如果相较于其他名人达人，自己价位稍高，就追求性价比高，力求消费者利益最大化，而不是走低价策略。

　　对于品牌如何才能更高效地去开发与利用抖音生态新升级创造的移动营销新红利，找到自己的破局之路。许平表示，首先要清晰知道，你要利用抖音做什么，这样才能找到目标消费者赚到钱。针对品牌想要实现引流、转化、爆款打造的需求，抖音已形成一套自己的转化思路，能根据不同品牌量身打造最合适的方案，精准的高效的帮大家实现营销目标。

　　当主持人提问直播渠道对电商行业有何反哺和整体影响时，丰年表示，抖音直播渠道的价值，相较其他平台，可以以更低成本获取更高转化，完成从内容种草到带货拔草的全链路营销模式，错过了早期电商红利，如今直接进入抖音电商赛道的企业也有机会实现全面弯道超车。

　　电商行业竞争激烈，做直播电商不少企业都遇到过很多挑战，十点读书副总裁廖仕健首先分享了十点读书的发展情况——目前十点读书以几千万的优质用户为中心，围绕用户的需求持续扩张版图，从新媒体到APP，从线上到线下书店，这两年做了很多创新项目。他表示，作为一家文化生活平台十点读书今年会重点发力电商直播，他提到转型最初遇到了不小的挑战，账号缺少稳定流量，转化效率不高，和巨量引擎合作后，找到了更为适合的引流方式，订做了专门的转化方案，品牌和营销效果实现了快速突破。

　　惠买集团董事长杜瑞勇也分享了他们在巨量引擎帮助下从电视购物频道成功转型电商的经验，他们经营的传统零售板块在全国拥有七家电视购物频道，在行业已是领先规模，一开始转型抖音创作账号“惠买兄弟”便与巨量引擎达成合作，巨量团队从抖音个性化推荐机制、流量投放、采买价格到品牌整体定位、直播都给予很大帮助，不足两个月，团队快速成长，通过与巨量合作快速的启动，现已准备培养旗下 20 名优秀的电视购物主持人快速转战到抖音，并准备做带有全套服务的供应链的北京最大的直播基地，大干一场。

　　“电商新引擎，激发生意新可能” 2020 营销峰会北京站，从多个维度为电商行业入局直播领域提供新思路，带来新的增长机会。未来，巨量引擎北京直营中心，将会继续践言“传递最具价值的广告信息，成为客户最信赖的合作伙伴“的城市愿景，推动电商行业可持续增长。

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　　“大噶好，我系渣渣辉（张家辉），是兄弟就来啃我……”当年一段游戏广告的爆红，带火了《贪玩蓝月》手游。而如今，游戏品牌方却再难复制如此高效经典的营销，游戏投放遇到的是Z世代人群崛起需求多变、市场品类繁多竞争激烈等局面，推广“瓶颈”不断。如何激活游戏推广投放新动能，赋予游戏产品全新生命力？9月17日，巨量引擎游戏行业“超级玩家公开课”在北京举行，来自科技软件、游戏制作等领域的上百家企业参与了此次公开课。“

　　2020 年以来，CMO（首席营销官）普遍面临五大焦虑：直播带货、线下生意增长向线上转移、营销数字化转型、销量增长以及敏捷营销。伴随数字化转型升级的浪潮，全社会尤其是作为社会经济主体的企业，努力探寻新态势下的发展思路。2020 年 9 月8- 9 日「见实大会」在京举办，大会旨在汇聚行业先锋品牌及前沿观察者，专注社交赋能和企业增长。本次会议中，巨量引擎北京分公司策略总监王任出席，并发表《激发生意新可能》的主题演讲，阐?

　　受疫情影响， 2020 年全球通航受阻，消费者出行意愿下降，旅游业遭遇前所未有的寒冬。与此同时，宅文化迅速发展，图文、短视频、直播等短平快的传播途径让消费者居家看世界的方式日益丰富，这类载体也成为满足旅游行业广告主发掘潜在用户，建立产品与用户间联系的重要途径。 国庆旅游大节点当前，巨量引擎发布《 2020 巨量引擎用户旅游全周期行为动机调研报告》，通过调研梳理今日头条和抖音双端用户群体的旅游行为数据，从消费者

　　对大多数广告主与广告优化师来说，他们的战场从来不仅限于办公室的电脑旁。广告数据需要及时呈现、广告计划需要临时调整，总有一些难以预知的事情让广告主与优化师无时无刻都处于一种备战状态。如果不能 24 小时都绑在电脑屏幕前，有没有方法随时都能准确高效的掌握投放状况，做到广告营销运筹帷幄？巨量引擎APP的出现，很好地解决了广大广告主与优化师的投放痛点。作为一款专业的移动广告营销管理平台，巨量引擎APP整合了巨量引

　　随着双十一玩法逐年成熟，品牌营销的马太效应也愈发明显。在一年一度购物狂欢节之际，高潜力达人怎样才能获得更多的流量曝光，被品牌主看见？品牌又如何才能匹配到真正合适的达人，实现营销效果突破？ 为助力各品牌、达人在双十一大战中实现营销转化、获得更多流量青睐，巨量星图重磅推出双十一营销攻略。针对品牌，巨量星图将提供一口价合作、按效果合作等更有效的玩法，匹配更优质、合适的达人；面向达人，巨量星图将设置官方任

　　【巨量观察室】是巨量引擎推出的精品案例洞察专题IP，以优秀案例深度访谈解读的形式，邀请品牌操盘手深度解读;洞悉案例背后的营销智慧，聚焦营销模式的创新与实践，针对不同行业沉淀实操方法论，打造“营销人不得不收藏的营销灵感库”。如今，Z世代正成长为炙手可热的“消费主力军”，围绕他们的商业机遇也在不断涌现。对于快消品行业来说，抓住Z世代就等于抓住未来的大市场。百事可乐作为一款主打年轻市场的碳酸饮料，其在品牌内?

　　作为巨量引擎旗下的一站式数字营销培训和认证平台，巨量大学长久以来致力于以专业营销知识为核心，普惠全行业生态伙伴帮助商业增长。为帮助各个领域的伙伴了解巨量大学知识体系，更精准高效获取自身生意提升的宝贵经验，我们近日特别策划《巨量大学故事会》专题报道，挖掘不同需求、不同阶段的中小企业、代理商、商家及创作者们在巨量大学的成长之旅，讲述商业成长的好故事。该系列共分为八篇，在“巨量大学”公众号进行每周更新。

　　短视频、直播与营销的融合加速了行业生态的变革，具有话语权和号召力的达人价值日渐凸显。潜力达人如何在竞争激烈、商业化尚未成熟的市场中突破发展瓶颈？品牌如何精准挖掘深度契合的高质达人，释放商业潜力？这正是巨量星图“繁星计划”重点破解的难题。“繁星计划”是巨量引擎旗下巨量星图平台于今年6月推出的抖音潜力达人扶持项目，首期针对“10万-100万”粉丝量级达人，通过商单推荐、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政?

　　无巧不成书，继P2P网络金融风险之后。各行各业刮起了一股银行存管风， 7 月 21 日，知名找房平台贝壳宣布启动“阳光交易贝安心”的资金存管业务；同年 8 月，共享汽车集团联动云也为用户押金做足了安全准备，拟接入银行存管。银行存管似乎已经成为平台型企业规范经营的基础设施建设。95%的电商平台资金存在隐患平台违规从事清结算业务，即从事资金“二清”业务；平台内部形成“资金池”，威胁交易资金安全；平台缺乏对客户支付信息

　　有太多人想做电商平台了，而且是全类目的电商平台。但真正能做的，屈指可数，绝大多数创业者，其实都是炮灰。

　　数字经济是世界潮流、时代机遇，是一场新经济革命，大势之下，各行各业先后掀起数字化革命。而在路桥工程这种传统行业，虽然受固有体制限制较大，但总体趋势仍然朝着数字化驱动的方向发展。在广西路桥、上海路桥、深圳路桥陆续签约云之家后，贵州路桥也选择与云之家携行，建设数字化动能新“引擎”。 中国的路桥事业发展十分迅速，在改革开放之初，我国公路里程仅有89 万公里，截止 2018 年年末，全国公路总里程达到484. 65 万公?

　　如今的互联网时代，很多企业在做营销推广的过程中，往往会盲目地跟风。其实，每个企业都有自己行业的特点和属性。因此，一定要学会选择。企业只能根据自己行业的特点和企业自身的禀赋、以及产品精确定位，选择适合自己的营销手段。至于营销推广怎么做，一定要具体的问题具体分析，才能够做好。然而，上海柒保网络深谙大数据营销之道，依托200+跨行业服务经验及行业洞察，为广大品牌主创造超值的效果和价值。行业内，上海柒保网络科

　　2020年，直播带货成为互联网最炙手可热的关键词，电商行业迎来新的增长。在即将到来的双十一大促前夕，商家们早已开始积极布局，迎接这场购物狂欢。抖音作为DAU（日活跃用户数量）超过6亿（含抖音火山版）的平台，自然是一众商家的首选。早入局者可以有更充足的时间进行备战。为促进服务商快速成长，抖音电商推出全新的激励政策——海量流量及扶持基金，配合抖音平台其他活动及产品工具，助力服务商高效掘金。本次抖音推出的9-10

　　在腾讯全球数字生态大会微信专场上，微信搜一搜产品运营总监梁泽锋介绍搜一搜经过多次迭代后，已经具备帮助品牌在微信生态内精细化运营流量的能力。梁泽锋表示，为帮助小程序优质内容“破壳”，微信搜一搜通过标准化的内容开放接口实现了优质内容从APP到小程序的快捷跳转，同时还提供了三种相对灵活的内容格式，包括图文页、问答页、精选页等，让优质内容能够通过搜索直达用户。例如，爱问小?

　　做优惠券券包的案例，内测一分钟就能卖出 100 多单，留存复购的效果非常好。当然，这个想法是借鉴拼多多和淘宝的省钱月卡玩法。只是他们一个月只能买一次，而券包的玩法则可以一个月多次销售。

　　企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2. 0 时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所

　　品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。加入WTO后，国外跨国公司与知名品牌将大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国企业是当务之急。中国企业和中国品牌在国际市场上影响力日?

　　在电商业的迅速发展下，诞生了很多创业培训机构，随之而来的就是一大波舆论风波，很多新手小白创业时都会犹豫不决，尤其是在选择品牌进行孵化方面是他们最为担心的问题，那么关于一个品牌的好坏，我们无法去判断，但关于鸿瑞邦特，我来给你解答。为了打破传统经济模式，鸿瑞邦特商学院于2016年孵化出来，至今已有4年的历史，公司秉承着对学员负责的角度，采用多元素全面发展，帮助学员从0基础到1的过程，无论是店铺的形象设计，还?

　　微信营销是什么，简单理解就是在微信上做运营+销售。再白话一点就是在微信上卖东西，这么说懂了吧，哈哈哈。可以再多说一点，就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公众号等进行营销。

　　口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者来自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

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