揭秘抖音App的推广套路2次裂变能覆盖12亿人

　　抖音最近半年的火爆大家有目共睹，那么抖音是怎么火的，以及抖音的推广套路是什么？下面作者分享了一些他的看法。

　　最近半年的时间，有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果，也正好佐证了我的猜测。

　　抖音在今年1月份的时候指数才2-3万，到了2月份就一下到了15万，再到4月份一下到30万，目前又回落到正常幅度。

　　那么抖音是怎么火的，以及抖音的推广套路是什么？下面我想通过的感性认识和理性思考来分析一下。

　　听说抖音其实是最近半年开始的，而且是突然一下就火的那种，这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系，因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息，我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。

　　我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子，因为赚钱的这种事情，不好证明，但是可以编造，而且只要和赚钱搭上关系，基本上大家都会看。这个原因我想大家都知道，谁不喜欢钱呢？当然目前这个路子还在继续，总之有很多人在抖音上赚了很多钱。

　　这种稿子出来的结果就是好多人都会去关注，进而引起大家的下载，因为大家都想赚钱啊。但是到底真能赚到钱不，是偶尔几个人，还是大多数人，这些都不得而知，就看稿子怎么吹了。

　　其次，就是粉丝，还有各种在朋友圈和网络上传播的稿子，就是赚粉丝，谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝。

　　这种也是一种批量的PR稿子，PR给人的目的要么是让别人知道你，要么是让人能从你这里获得好处。

　　很明显抖音的PR是后者，既然能获得几百万粉丝，那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子，只要告诉大家能获得几百万粉丝，大多数人还是很容易关注的。

　　很明显是借了腾讯的风，很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了起来，什么腾讯错失了短视频，什么抖音是腾讯前进的阻力。总之，抖音借着腾讯的这个牌子，获得了不少的用户关注。这一招叫借势营销。

　　目前从网络上百度到的新闻基本都是这三个方面，而且这些新闻很多，每天都大量发布，其实只要有钱，会资源操作，就可以每天进行这样的新闻发布。再加上能赚钱和获得粉丝，那么很多人看了肯定趋之若鹜。

　　通过第一个套路，抖音建立了知名度也引起了用户的关注，那么下载量就会蹭蹭的涨了，那么用户下载了，如果没有粉丝，或者没有人关注是不是就会失望，就像运营里常说的拉新，留存一样，让关注抖音的用户留下来才是最重要的。

　　那么抖音靠的就是内容的产生，会鼓励你产生内容，比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版，可以上传自己的内容。一旦你上传了自己的内容，很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体，但是抖音做的不一样的就是：第一步鼓励你上传通讯录，让你通过通讯录扩散，这一招叫熟人营销。

　　很多做社交的App都喜欢使用这一招，就是鼓励你同步通讯录，这一招对推广非常重要，一旦用户上传了通讯了，那么用户在抖音上上传的任何信息，都会通过系统推送给你的通讯录好友。

　　我们要知道，人都是趋利的、虚荣的，特别是女人。一旦你发布第一条抖音，那么你们的通讯录好友都会知道了，一旦你的通讯录好友，下载了抖音看到了你，那么他也会同步他的通讯录，通过这样不断的通讯录裂变，会越来越多的用户加入抖音。

　　这个是非常重要的一个推广套路，比你天天花钱投放渠道的效果好多了。我们可以想想曾经的微信是不是就是这样干的？所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。如果你做app的推广，能利用自家app的特性和这个技巧，那么你家的app也不会缺用户了。

　　抖音为了让用户速度绑定通讯录，在App的界面上放了很多入口，左上角、弹窗、中间等，这种的设计意图其实是非常明显的，通过你的通讯录进行不断的扩散。

　　假如每个人有500个电话的通讯录的线亿，这个裂变效果有多厉害，我想大家应该都可以算出来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。

　　我们在推广app的过程，目的就是如此：第一步让用户知道能从你的app得到荣誉和钱，第二步让他们帮助你进行扩散。这也算恰恰利用了人性。

　　比如我在使用app的过程，有几次就差点点击绑定通讯录了，他的设计意图都是非常明显的，对于很多普通用户来说，估计很多人都会点，一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是非常野蛮套路的推广方式，但是还是值得我们学习。

　　最后，再说说，抖音上面的粉丝和赚钱应该是比较难的，因为我观察了很多用户，发现他们的粉丝并不多，而且抖音设计了很多坑，只要不懂的点击，一不小心就会关注别人，成为别人的粉丝，这个就是抖音的目的。

　　用户来了抖音，如果不出卖自己的通讯录好友，单纯靠自拍和配音，基本来不了多少粉丝，除非你长的漂亮。

　　但是，抖音的推广套路，我想大家可以学习学习，这个比花钱推广app的效果好多了。

　　李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)，人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、市场等工作，推广的App超过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。

　　个人觉得抖音的打法中最大的亮点，就是针对流量分发的机制。分发大量流量给前端用户，使得其成为爆款（用一个平台的流量捧红几个人）。当这些人或者事件成为爆款后，会产生跟风效应，逐渐抖音就成为了一个常出爆款的平台，自然也就会受到大家的关注，火了起来。比如：小猪佩奇，海底捞，网红城市等，会在某一阶段一直刷到，能不火都不行。

　　作为来这里学习产品知识的新人菜鸟，都觉得实在是没什么含金量，对不起这10年从业经验啊

　　我也觉得作者的看法很奇怪啊明明就是抖音的产品模式和创意吸引了我。

　　呵呵呵，这分析也能骗这么多点击量，专栏赶紧关了吧。有一半的“直观感受”完全是作为一个从业人员的角度去感知的，本就无法代表大多新增的获取渠道，还在这儿以为是核心增长的“秘籍”，也是科科了

　　我用抖音，其实是因为内容质量好，能人多，宠物，书法，手工，美食，美女，科普我都能看到，还学到一些有趣的东西。

　　我是通过中国有嘻哈宗旨知道这个的。当时觉得中国有嘻哈宗旨跟抖音的气质很搭，觉得抖音里会有一批志趣相投的人，才下载的。

　　通讯录同步关联，几乎所有社交应用都有，并非只有抖音有，但只有抖音成功了。

　　第三，背靠今日头条、内涵段子等大的流量分发平台，为冷启动带来不可小觑的流量

　　就只有一点推广方式：绑定通讯录。还有一个坑：一不小心关注了。很多应用也有绑定通讯录这一操作。

　　然而我想知道，选择绑定通讯录的用户比例有多少？1.2亿这个数字好吓人，咱不能在计算器上看到了就直接抄过来。

　　听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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