你“进圈”了吗？2018年地产圈十大营销案例回顾

　　重庆出现越来越多打造精美、独具个性的艺术空间，而这些建筑其实是项目的示范区；这一年，文化活动比往年更密集，音乐节、话剧、新书发布会等总是不自觉跳入我们的眼中；这一年，重庆的建筑、山水、语言等，都被

　　2018年收官之际，网易房产重庆基于后台关键词搜索和新闻事件阅览量，观察了本年度地产行业重点营销事件，并总结出了这一年关注度最高的十大营销案例。

　　有一种推广，表面上，它跟地产营销没有“半毛钱关系”，它更多是在为这个城市做宣传，让这个城市曾经被忽略的东西重新回到大众的视野。然而，越是这样的“没关系”，越是让人记住后面的推手。

　　11月17日，融创重庆联合“世界看见”和“看见造物”在重庆发起设计再造活动。它脱离房地产的标签，专注于城市、专注于公益，寻访了涂山窑、西兰卡普等重庆本土遗失的工艺文明，并进行了文化寻访与传承创新，讲述重庆难能可贵的传统工艺历史。从地产“营销”而言，这样的思路非常正确，脱离行业而反哺行业，会有更大的收益。

　　有责任的房企不仅在做卖房子的事，更重要或者说更聪明的是，懂得维护与业主或潜在业主的关系。

　　靠什么维护？当然是靠真材实料的福利。在这一点上，重庆龙湖确实做出了范本。把业主活动做好的同时，又再一次为自己的品牌进行了深度营销，实在是高。

　　今年，重庆龙湖推出了“龙湖龙民节”系列活动，这是龙湖有史以来时间最长、规模最大、参与人群最广、涉及业态最多、折扣力度最强的一届。能够参与活动的是广大的龙湖业主、冠寓租客、龙湖商业会员等，参与者自发地发朋友圈展示福利内容等，起到了很好的二次传播作用。

　　抓住你的好奇心，更让你花1块钱就满足了求知欲，花了钱你还会心甘情愿在朋友圈晒出自己的战利品。

　　今年，华远两度推出它的“1块钱”系列——“用1块钱盲购一份未知的好奇心”以及“用1块钱购买消失的时间”。

　　效果怎么样？效果很好，数据显示“100份好奇心，上线分钟就被抢购一空”。然后，揭幕“好奇心”商品原是出自韩国重量级艺术家之手，并预告更多“好奇心”将在华远“DU艺术空间”示范区展出，为示范区亮相造足了势。

　　通过这两波强势的推广，华远在重庆的形象已经清晰明了且深刻地建立了起来，那就是文艺，相当文艺！

　　强强联合、跨界合作，走向共赢。然而，想要做好并不容易。但是在今年，这一类型的跨界合作出现了新的范本。

　　网易考拉作为现在电商海购平台的代表，已经在海淘类市场占据一席之地，用户量过亿，正是跨界合作的好对象。今年，重庆鲁能瞄准了此项契机，8月11日，重庆鲁能与网易考拉、红星美凯龙等多维度资源联合，在茶园红星美凯龙落地“美好愿景生活展”，打造出重庆首家考拉家居生活馆，获得关注无数。

　　同时，网易房产重庆为这项联合谋划了一系列推广内容，如#一件毁所有，别让装修留遗憾#街采视频、“拼出你的理想家”互动H5游戏等，线上线下齐发力，热闹了整个暑期。

　　那么，如何做得“全城皆知”呢？就需要抓住这个城市的特点、抓住能够引起人们共鸣的东西，好好挖掘这个城市的文化。于是，万科从重庆的语言出发，以10期言子视频的倾心打造，用最贴切的地道语录记录城市生活，实力演绎“我懂你”，强势树立万科“美好生活运营商”的品牌认知。

　　《新重庆言子》在网易新闻、爱奇艺、优酷、抖音、腾讯视频等多家平台上线后，点击量共计超过100万+，引发了重庆人民的广泛关注和热烈讨论。

　　2018年9月，一场引领国学风潮、传承东方文化的少儿主题活动在全国掀起风潮。来自全国34个城市、近10万组家庭参与了这场名为“博翠东方 美好童行”——金科首届少儿东方文化节的活动，孩子们着汉服、习礼仪、拜师礼、敬长辈、诵经典、诗咏志、学书法、绘国画，在轻松有趣的氛围中体验国学。

　　此次活动吸引了全国500家媒体全程关注，近5000万人通过各种渠道共同感知了中华民族博大精深、源远流长的传统文化。

　　这场文化营销，不仅从全国范围内吹响了金科地产的品牌影响力，更让受众在关注活动之余，关注到金科的居住主张。

　　很多行业都瞄准了各大直播或视频平台，通过包装“网红”来达到自己的宣传目的。

　　在今年初，重庆恒大联合网易房产重庆推出“十八盘探春，恒大看房记”大型直播活动，以线下看房、线上直播的方式，流量主播莽妹实地走访恒大18个极具代表性的楼盘，将项目区域现状、项目整体概况、户型区间等实时展现给百万网友。真实可见的体验，深得购房者好评。

　　18场探盘直播累计超百万次播放量，为恒大各项目挖掘出了潜在客户，效果甚佳。

　　据网易房产重庆统计，2018年共计有12家外地房企首次进入重庆，而这些新入渝的房企为了打响市场第一仗，在宣传和产品上势必要竭尽脑花、用心打造，才能赢得市场关注。

　　初来乍到的中南置地，就有一个不错的创意。一个新入渝企业，把对重庆的认识，通过“表白”的形式传达出来，主slogan“中意重庆 南得有你”简单易懂，主题明确。写满重庆言子的土味情话，铺满了轨道6号线的重点轻轨站里。

　　另一方面，利用线游戏互动，吸引市民参与。可以说这一波“表白”宣传，对C端购房者效果满分，好了，我们知道，中南置地来了。

　　每年都有无数发布会，想要把发布会做得与众不同达到传播的效果，那真的要靠点功夫。

　　将一个刚踏入社会的职场新人的成长史，穿插入阳光城集团23周年、溯江1800公里入渝首次亮相的品牌发布会中。用讲故事的方式，将阳光城集团的企业精神和价值理念娓娓道来。

　　阳光城这场话剧式的品牌发布会，不仅吸引超过1800明的观众前来观看，还成功树立了一个具有文化属性的品牌形象，值得业内参考。

　　所以，很多房企也在寻求这样一个权威媒体平台，来做整合炒作，把一个区域真实的情况宣传、报道出去。

　　2018年初，网易房产重庆基于房地产市场情况，总结土拍情况后，发现近三年来（2015-2017年）大南区一共成交了84宗土地，多集中于龙洲湾-巴滨路板块，本身就有价值可挖掘，也恰逢这一区域上的房企多有合力的需求，所以，多家房企联合网易房产重庆推出了“春回南，万屋生”主题系列报道，并落地【网易态度研论】。这是一场有巴南区政府、重庆锐理数据、重庆链家、板块内重点项目共同参与的系列报道，规模大、专业度高，吸引了近百万网友点击关注。

　　本年度的总结就到这里了，网易房产重庆将继续跟进地产热度事件，做专业的报道与实况跟进，请持续关注。

作者：admin

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