抖音网红正善牛肉哥每天卖出上千万的成功案例

　　抖音网红正善牛肉哥陈锜谈及抖音走红之路，说最初自己发布100个视频时，还无人问津流量极少，但经过不断优化、调整和坚持，作品终被平台用户认可，流量开始出现井喷，随之也给之前的视频导了不少流量。截至我们发稿，牛肉干在抖音发布1500多条作品，获赞1800多万，290万粉丝。

　　牛肉哥不但圈粉，还实现了流量转换，将粉丝变为实实在在的消费者。2018年11月11日，正善的一家淘宝C店，成为双十一淘系全网牛排店铺销量冠军、全网葡萄酒单品销量冠军。旗下三个店铺当天销售额合计突破2753万元，此时，距正善单店正式入驻淘宝，仅过去22天。

　　有了巨大的流量红利，下一步迎来的自然是变现。抖音平台上有付费和非付费两种变现形式，前者运营者主要购买商品链接，按点击量进行收费；后者则是用户通过私信等方式联系运营者，再转化到淘宝等其他平台完成交易

　　作为公司创始人，他每天坚持和用户聊四五个小时的天。“抖音上的用户大约有20%是有追求的，虽然他们可能月薪只有几千元，却愿意接受一些更好更新的东西。以前正善客户多是中产群体，现在有追求的普通人占比更大。”

　　我们刚刚和抖音签了合同，开始为流量买单。目前一个点击量的价格是2~3元，在我看来，这个价格是合算的，因为正善一个顾客的商业价值在200美元以上。”陈锜说。

　　他就以往非付费流量的变现情况举例。据悉，抖音牛肉哥账号在自然情况下，每天可以收到约一万条私信，通过用户转化到淘宝、微信等平台成交，转化率在15%左右。

　　对于这个成绩，陈锜表示自己很不满意。他认为，顾客既然来咨询，表示对产品很感兴趣，剩下的就是买与不买的问题，但结果仅完成了15%的转化，很可能他们对产品物料或其他方面不认可。所以，下一步正善将逐渐优化产品页面、完善各项细节，提升转化率。

　　不过通过抖音，陈锜也收获了很多B端客户。“目前，我们开发了500多家餐饮客户，还有200多位区域加盟商有待深度洽谈合作事宜。”

　　据悉，正善鲜生是一个会员制式的生鲜电商平台，它们不在商品上加利润，只赚取会员费。通过即将展开的网络推广计划，正善会在各地招募代理商，其中招募而来的会员，年费70%归代理商，交易在线上实现，总部负责统一配送。

　　为了进一步提高转化率，陈锜介绍正善鲜生安卓版App已经上线，ios版本会在进一步优化后与用户见面。

　　不只抖音，目前“牛肉哥”还完成了火山小视频、微视的布局，以软文及付费广告的形式推广。他表示，这些平台的转化比百度要好得多。

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作者：admin

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