带来种草营销案例 抖音挑战赛

　　什么味道让你一辈子都忘不了？近日，著名香水洗护品牌阿道夫在抖音平台发起“我们香爱吧”挑战赛，短短一周，累计参加人数10w+、品牌定制贴纸分享次数超过37w，总播放量高达3.9亿。如何吸引更多用户参与挑战赛？抖音与阿道夫为此花了不少心思。

　　在挑战赛名字设置上，阿道夫别具一格地使用了“我们香爱吧”，话题具有传播性，又贴合阿道夫“爱的味道”品牌属性，让人一眼难忘。

　　本次挑战赛借势三位高颜值抖音达人的号召力和影响力，内容发布之后，参与量如同滚雪球一般持续裂变，吸引了10w+条创意视频。这种强大的驱动普通用户参与制作内容的能力，为此次挑战赛带来3.9亿次的总播放量，助力品牌声量显著扩大，产品种草能力瞬间Max。

　　此外，挑战赛采用趣味性高、难度低的挑战形式，易于模仿、便于创作，大大激发了用户参与挑战的积极性，促使用户参与到品牌事件中，以用户触达更多用户，迅速打造品牌话题，推动品牌与用户深入互动。

　　阿道夫宣扬的高端洗护是真正价值上的高端，除了达到功效上的需求，品牌还通过香氛创造出精神享受，将香水融入到洗发水上，迎合了消费升级的趋势。

　　抖音上聚集着大量潮流、爱玩乐的年轻用户，品牌想要更有效地进行种草，必须打破与用户间的屏障，与他们玩成一片。为此，阿道夫定制了本次挑战赛的贴纸，贴纸元素由蝴蝶和玫瑰花瓣组成，通过出现在发梢上精致的蝴蝶，让用户仿佛隔着屏幕也闻到阿道夫在头发上的香味；玩家只要做出比心手势，就会出现阿道夫的产品浮层，伸出手掌，就会出现玫瑰花瓣，从细节中侧面表达阿道夫采用天然玫瑰精油作为“爱的味道”的情感香调。本次挑战赛中，为品牌定制的贴纸与品牌核心特点完美融合，总使用次数高达37w+，让消费者边玩边对品牌留下了深刻印象。

　　在挑战赛大规模种草的同时，阿道夫抓住热度高峰，利用抖音开屏、信息流广告和发现页banner、搜索彩蛋等黄金资源精准触达目标人群，为挑战赛导流，沉淀种草势能，累计获得960万点赞，超过66万次评论和超过26万次转发。

　　值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全国首秀，形式新颖，强势吸睛。30个关键词覆盖品牌词、主题词、热词、产品词、功能词五个方面，彩蛋一触即发，点击彩蛋即可进入落地页。全平台用户海量触达，深化了用户对阿道夫香水洗发水的认知，制造了线日上线当天，搜索彩蛋和热搜词带来流量高峰，并在接下来的两天里，持续保持线。

　　本次挑战赛中，阿道夫通过开屏、信息流、贴纸、彩蛋和热搜等工具，助力品牌曝光量，为行业的品牌推广做了标杆性的示范。作为一个别具匠心的本土高端洗护品牌，相信在未来，阿道夫能够与抖音合作创造更加优异的营销成绩，见证抖音营销的无限可能。

　　如何在众多的视频中让用户愿意停止往下刷的手观看广告内容呢？除了色彩搭配舒适的画面感和吸引人的文案外，广告的创意是关键，切记盲目的模仿跟风。有创意的广告视频需要包含新颖有趣、能抓住用户的痛点。

　　广告被展示一千次收取的费用，不管用户有没有点击，只要听到或者看到了，广告主就得为此付费。每CPM的收费究竟是多少，要根据浏览人数的高低，来划分价格等级。

　　对于快手信息流广告出价模式而言，OCPC是目前最优秀的出价方式。OCPC为客户提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。

　　可以控制落地页面长短，保证页面打开速度。这样避免了用户长时间等待，提升用户体验。密切关注广告账户消耗情况，对于转化率高的区域制作单独的信息流广告，对于转化率低的区域做精细化划分，控制广告的成本。

　　我们分析了快手信息流广告实现的目标、优势、计费模式，相信您对是否选择投放信息流广告有了新的认知。信息流广告要想获得越好的推广效果，内容性就要越强，这就要求投放者必须不断优化广告，让广告真正的成为内容的一部分。

　　快手信息流广告则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。

　　快手信息流广告则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。

　　从快手信息流推广方法中，可以看出此营销方式掌握了更多的选择权，已告别了等待着用户主动上门的时代，确保能获得更多的精准用户，减少广告投放成本，所以快手信息流广告优势非常明显。

　　目前为止有2种快手开户渠道，官方和代理商，但是官方需要充值10000元起，而代理商的开户、充值收费有着各自的标准和服务模式。

　　快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

作者：admin

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