参加节目的“姐姐们”频繁出圈，而独家冠名了《乘风破浪的姐姐》美妆品牌的“梵蜜琳”也是赚足了眼球。
再联想到前几天被称为“微商教母”的@张庭，在抖音5 小时带货 2.5 亿元，不少新闻称：吹响了千万微商进军抖音的号角。
在微商品牌方、大型微商团长的带领下，微商大军正在攻占快、抖直播，带货的路子也是野的很。
而到了今年，一方面微信的用户已经到顶，用户增长空间不大了。另一方面，由于疫情的影响诸多巨头品牌也开始发力私域流量，原本潜伏在朋友圈、且过度消耗人脉的微商们开始走下坡路：小品牌倒闭、代理商跑路……
于是，微商大军也开始进军直播带货。今年 6 月10 日，演员@张庭在抖音举办了个人首场带货直播。
关于@张庭，可能大家对她印象还停留在十几年前热播穿越剧《穿越越时空的爱恋》里的小丸子。
实际上，@张庭还有另外一个身份——中国最大微商品牌“TST庭秘密”的缔造者。
据@社交财经数据，她将“TST庭秘密”做到年流水 100 亿+，代理人数超过 766 万。
在没有抖音官方流量的支持下，@张庭单场成交 2.56 亿，单自家的 5 款化妆品就卖出了 100 万份，超过 1.11 亿元。超过了@罗永浩首播的 1.1 亿。
作为中国最大的微商头子，这次带货在整个微商界内都是具有轰动效应的。不少微商都表示：
比如我们熟知的快手头部主播@辛巴的妻子@初瑞雪曾是中国最大的微商头子之一，也是微商品牌 CBB 、ZUZU 的创始人。
年营收两三亿的微商太多了，主要集中在深圳。好多微商是大众根本就不知道，他们都在悄无声息地进军直播。
那么微商做直播带货，到底有哪些套路?他们又是如何做到堪比@李佳琦 、@薇娅 的战绩的?
为了搞清楚这些问题，我花了一周的时间深扒抖音上几十个微商主播，并卧底到了多个微商团队内部，终于发现了抖音微商直播带货背后的“猫腻”。
他们早已不是个体微商单打独斗，而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法，和不同的“收割对象”。
这一层级对应的抖音账号，通常都是微商品牌的官方蓝V账号(认证账号)，以及创始人的个人 IP 账号。
他们通常都掌握着庞大的资金和人脉资源，也在自己领域有着不小的知名度。抖音上，做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。
@张庭早就脱离了娱乐一线，名气、曝光都下滑严重，最知名的作品是 17 年前的一部电视剧，凭什么带货成绩超过老罗、陈赫们?
答案就是：背后微商团队在私域流量的发力，他们早在直播开始之前，就在微信朋友圈、社群里开始预售。
比如@张庭直播里卖的最好的面膜早在 3 天前开始内部预购，直播开始后微商团队也在朋友圈刷屏式促销。
靠着私域流量的发力，微商头子可以直播前就积蓄大量订单，然后再直播间一次性爆发，打造爆款直播。
但对于 TST 、@张庭们来说，直播带货却并不是最终目的，他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。
因为品牌方在微商体系里扮演的是供应链角色，只要自己品牌的东西卖出去了，自己一定是拿到最大头的收益。
更为关键的是：直播带货本质上是对销售渠道的优化，省去中间费用。而微商品牌能卖得好，核心竞争力就是微商代理团队的卖力吆喝。
品牌方做直播带货，就是在和手底下的代理团队抢生意，绝对是品牌方不乐意看到的。他们做“爆款直播”的目的，其实是为了招募更多“创业粉”来做自己的代理团长。
创业粉成为微商团长后，为了获得更多分销佣金，会非常积极地发展下线，帮上级“钱生钱”。(在微商体系中，下级代理卖出东西，上级代理可以获得提成)
微商团队 IP 式人物直播带货卖出几千万、上亿，本身就能吸引创业粉的注意，他们都是潜在的代理团长人选。
另外，微商老大带货数据好、比明星都牛，本身也可以成为“大团长”拉拢“代理团长”(小团长)的手段。
这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问，他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。
我们都知道，在抖音上绝大部分小主播都是不赚钱的。这些第二层的微商团长想要挣钱，就会去发展第三层的“基层小代理”。
比如说我在抖音上发现 1 位主播，她就通过“样板号”招收下层代理，同时赚 3 份钱。
其次，在账号实际运营中，打造出一个带货小能手的人设。再通过一些手段露出自己联系方式，比如将抖音号设置成自己的手机号、引导用户添加自己微信，然后卖课赚培训费。
最后，当学员报名上课后，很自然地可以引导学员成为自己的下层代理，美滋滋地抽佣。
经过一番扒，我发现他们的带货套路，像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等，都和普通的抖音主播差别不大。
比如下面这位主播，从文案到视频，朋友圈里那股“浮夸炫富”的气质拿捏死死的：
他们的运营策略就收敛很多。人设更多的是打造成垂直商品领域的专家，比如低脂减肥的营养师、护肤美妆达人……
① 微商品牌商、创始人通过微商团队打造“直播爆款”，吸引“创业粉”成为自己“代理商”。
② 这些代理商们会利用资源打造“样板账号”，吸引底层代理，通过卖课、佣金等方式获益。
③ 基层代理通过抖音直播带货，或者引流到微信私域卖货，反过来成为上层微商们的资源。
最后我想说的是，“直播 + 微商”的模式本质还是：中、上层微商，裂变下级代理赚钱。不过微商们把微信用户裂变，变成了主播裂变。
地摊经济俨然已经成为一门“显学”，它不仅引发了港股上市企业的股价飘红、新媒体连篇累牍的解读，就连互联网巨头也参与了进来。
电商平台将小农户与大市场连接，越来越多的农产品线上销售，打开销路。一部手机、一根自拍杆，成为贫困户脱贫致富的“新农具”，直播带货在农村电商圈悄然兴起，成为消费扶贫的新方式。近段时间，重庆万州区铜元村徐徐成为了当地的红人。 90 后的他不仅是当地最年轻的村官，还掀起直播卖货热潮，给自己家乡产品代言，带领村里人致富。大学毕业后，为响应国家号召，徐徐回到了老家重庆市万州区铜元村，打算把学到的知识，回馈给村民
在今年的政府工作报告中，“稳就业保民生，坚决打赢脱贫攻坚战，努力实现全面建成小康社会目标任务”被重点提出。对重庆万州区铜元村 90 后村官徐徐来说，怎么把村里的猕猴桃产业延展，带动更多村民就业脱贫就是他今年的目标。大学毕业后，为响应国家号召，徐徐回到了老家重庆市万州区铜元村，成为一名 90 后大学生村官。“把我学到的知识，回馈给村民们，自己也能常常陪伴在家人左右。”猕猴桃是村里的农业主导产业，村里的猕猴桃
李湘直播带货貂皮大衣， 162 万人在线观看却无一人购买;薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠 100 多万，但最终一辆都没卖出去;拥有 30 年历史的某家具品牌，直播间观众人数为近 10 万人，下单数仅有 14 人;某知名电器品牌直播 30 场，优惠券只卖出1. 77 元;某知名家具商的定金膨胀券，直播 30 场却只卖出0. 43 元……
据 Tech 星球消息，微信内测了「微信小商店」小程序这是一个无需开发、一键开通即可自主经营的卖货小程序。开通小店后，用户可以直接在这个小程序里进行直播和卖货。
昨日，针对“央视点名”，虎牙直播回应称，报道中提及的未成年人消费投诉，平台已核实情况并完成退款。虎牙平台坚决反对未成年人充值、消费、打赏，为呵护未成年人健康成长，2019 年 9 月，根据国家网信办的指导，虎牙直播上线了 “青少年模式”。在 “青少年模式”下，平台精选了一批适合未成年人观看的优质内容，且无法进行充值打赏、购买兑换、弹幕评论、视频直播等互动性操作。
“在那辽阔的非洲大草原上，每年到了雨季和旱季交替的时候，作为食物的植物已经被消耗殆尽，数百万只斑马和角马就会长途跋涉几千公里，前往降水和食物更为丰沛的南部，所到之处烟尘滚滚……”
目前有直播圈有很多个直播平台，比如抖音、西瓜视频、快手等等都可以直播，那么哪个直播平台比较适合自己来直播呢，这里我们来分析下不同平台的直播特点，帮助你找到适合自己的直播平台。
抖音小店在直播的时候要怎么进行设置优惠券，商家在直播的时候优惠券要怎么进行设置呢，这里我们来一起看下商家优惠券的具体设置步骤和流程。
“现在陌陌用户感觉没有那么活跃了，也面临快手抖音直播的竞争，感觉不是那么好做了。”一位直播行业人士表示，尤其疫情期间，感觉快手抖音那面人气高了不少，这让很多人感觉到陌陌的根基正在被动摇，毕竟陌陌曾经80%的营收来自于直播。
公开报道显示，字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段，为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争，将变得一触即发。
可预见的是，综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势，抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日，《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间，在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。
今日，网易CEO丁磊在快手发布第一则短视频，宣布将在6月11日晚8点直播带货，全是历史超低价。丁磊表示，如果不是超低价就“扣钱”。此外，网易工作人员还表示，丁磊本次直播还会卖猪肉。
和绝大多数在晚上 8 点左右“黄金时间段”开播的带货主播不同，王咏的直播时间一般都选在白天。
抖音的直播带货以罗永浩首秀分为截然不同的两个阶段。“前罗永浩时代”，抖音直播以秀场为主，带货几乎可以忽略不计，相比于快手和淘宝直播的连连捷报，抖音主播真是一个能打的都没有。而在罗永浩首秀带货破亿之后，抖音直播破圈，无论是MCN达人、商家品牌还是主播都热情高涨。
据36氪报道，知情人士表示，网易公司CEO丁磊近期即将开启直播，为网易严选带货，时间最快可能会在下周。目前，网易正与头部短视频平台快手、抖音等平台洽谈合作中。
眼下抖音内的直播可谓风生水起,不仅直播活动层出不穷,而且也吸引了大量明星、达人加入到这一行列当中。作为直播中最吸金的模式,直播带货无疑是最受大家关注的。但是问题也随之而来,那就是究竟哪些商品更适合直播,适合在直播间推广呢?其实,这一问题完全可以利用专业的第三方平台来解决。今天就为大家介绍一下如何利用飞瓜数据找到适合直播推广的商品,主要有三种方法:1.用户更青睐百元商品价格是影响用户购买的一个重要因素,抖音用户
“什么是真爱?”、“爱情有哪些因素?”、“他是那个对的人吗?”……短视频中江苏广电交通广播主持人文岚，在为自己当晚的情感聊天室直播做着预告。
作为直播电商的绝对领先者，淘宝直播在 618 期间吸引了超过 300 位明星、 600 位总裁入局。而品牌商家的直播间强势崛起也成为亮点，截至目前，今年 618 期间淘宝已有 13 个直播间成交过 1 亿元，其中品牌商家的直播间占了大半。
消费升级背景下，人们越来越愿意为新的产品、新的体验、新的服务买单。比起去花卉市场采购鲜花，鲜花电商打破了鲜花零售商传统的销售模式，省去了消费者去实体店挑选鲜花的时间成本，受到不少消费者青睐。 2015 年成立的“花点时间”作为鲜花电商的开拓者顺应消费升级的趋势，将过去节日庆典才会用到的鲜花变为日常高频消费产品，努力为用户打造“每周一花的小幸福”。如今，直播已经成为电商在新时代的新业态，“直播带货”呈现出
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