中小商家如何在抖音“乘风破浪”？

　　刘慈欣在《三体》写道：“任何超脱飞扬的思想都会怦然坠地的，因为现实的引力太沉重了。”

　　好在，马斯克的SpaceX真的飞上了太空，为商业航天史画上浓墨重彩的一笔。

　　凭借抖音推广，一天卖出2.3万件“宅家健身器材”之前，2016年初出茅庐的他，曾亏掉上百万电商启动资金。

　　两年后，琢磨出“懒人健身”这个潜在风口后，姚相臣创建了主打女性群体的“轻健身”品牌，舒力健身。各中艰辛自不必说，甚至为了省钱，姚相臣租了一辆五菱宏光当自己的移动办公室、货运中心。

　　当2020年初，这场几乎所有人意料之外的超级黑天鹅事件袭来时，为了抗击病毒，人们选择了在家隔离。

　　要知道，任何环节的阻隔和停滞，都将带来整体性的影响。在各行各业迎来寒冬，纷纷自救时，姚相臣率先看到了“宅家肥”的转机。

　　由于宅家，人们只能在家锻炼。姚相臣抓住了这次时机，从去年10月开始接触巨量引擎，在春节期间持续保持抖音的投放推广，通过信息流，引流店铺。

　　最终，效果显著。由于蛰伏期的姚相臣从未放弃对产品的把控。他家的健身器材，能够满足从运动小白到专业大师，在家就能实现增肌减脂塑形等健身需求。踩准了节点后，更是销量喜人。最多的时候，一天卖出了2.3万单。

　　对于姚相臣来说，特殊时期，带走的是陈旧的营销时代，实现的则是营销方式的突破。

　　除了信息流推广的模式，对于抖音上更多的商家来说，抖音企业号正以不断进化的商业化能力，与商家共同挖掘广阔的线上营销红利。

　　短视频时代，电商营销迎来了新的“后浪”。而更多的好生意，正在抖音被看见。

　　5月初B站掀起的“后浪”，引发了无数人的热议。虽然对于后浪的定义，众人各有看法，但会浪的浪，就是好浪。

　　与姚相臣相同，@VOA丝绸所属的杭州维欧艾丝绸股份有限公司的创业路也是一波三折。

　　姚相臣相中的是全民健身风潮，而VOA则在历史悠久却品类单一的丝绸上嗅到了商机，瞄准了“小而美”的杭州丝绸。

　　VOA发现，以盛产丝绸著名的杭州，却没有专门的丝绸设计，好像除了旗袍，也没有其他创新。于是便果断创办公司，经营真丝和羊绒女装生意。

　　3年开出30多家店，在看似顺风顺水的线下扩张中，因为一家店出现首次出现亏损，VOA相关负责人意识到，发现要变天了。

　　那一年是2010年，相比2009年首届淘宝双十一5000万元的交易总额，第二届淘宝双十一的交易总额同比增长1772%，高达9.36亿元。

　　那一年的VOA果断关掉30多家线下门店，全面发力电商。十年过去，他依然果敢。

　　今年一月，已经试水抖音两年的VOA断定，由于春节假期，短视频流量会迎来爆发期，但短视频创作者们恰好也同样放假回家。内容少了，流量却多了，这不正是机会。

　　于是，他让员工提前准备了60多条短视频，为抖音企业号@VOA丝绸的假期更新做好充足准备。

　　而后，虽然疫情爆发导致复工复产延后，@VOA丝绸则仗着“库存”多，每天都能发布一两条视频，再加上开通蓝V权益，并在抖音小店加大投放，春节期间很快就吸引了100多万粉丝。

　　连体裤、小披肩、有大胆撞色设计，也有经典木耳边，@VOA丝绸在抖音售卖的，更多是设计大胆，质地一流的中高端产品。

　　但仗着好内容+好产品，依然能入粉丝们的“法眼”。今年5月期间抖音的515王牌直播间活动中，@VOA丝绸更是单日销售额超百万。

　　VOA相关负责人笑称，这是一种“运气”。其实哪有运气，有的只是看得见的努力，才能事半功倍。

　　有了抖音，原本“小而美”的丝绸被放大。用户在抖音上看见了美好，而通过抖音，他们将这份美好同样带到自己身边。

　　彼时，正值蒸蒸日上的2009年。“中国奇迹”已经在世界经济激起了巨大的浪花，每个中国人都对未来充满了信心，李祥奎更不例外，1688元他那时候一个月的工资，正是他的创业基金。

　　就是这区区1688元，让李祥奎勇敢地把自己的老本行服装批发生意，带入了多少有些迷雾重重的新商业海域：电商行业。

　　市场趋势，只眷顾那些有准备更有胆识的弄潮儿。不到半年，其网店便做得风生水起。这也是广州一派的雏形。

　　但，之于李祥奎不断扩张的商业蓝图，单一的网店渠道，却开始显得有些疲乏。“太可惜了，要是那时候就懂做推广，规模肯定比现在大几倍。”

　　这话说的，并不狂妄。早在几年前，李祥奎就有了自己的“城市李”天猫旗舰店。

　　但也正是对曾经错失推广良机的余悸，让这一次的李祥奎没有犹豫：主动寻找天猫站外流量进行多渠道推广。最终，他选择了抖音的推广红利，并以冰丝裤作为抖音推广的重点产品。

　　抖音企业号，通过完备的产品体系、多样化运营扶持政策、高品质培训课程，向商家输出优质营销资源，助力商家获取线上营销高增长，快速追随直播等内容趋势，从而真正拥抱线上营销新机遇。

　　同时，由于自家产品质量的过硬，加之平台这样一套“打品牌，做推广，找客户，带销量”强效推广逻辑的助力，冰丝裤很快成为了抖音的爆款，不到2个月就卖出了六七万条。

　　而抖音对于@洪叶羊绒洪陵的改变，肯定是2015年亏损300万元的洪陵，那时未曾想过的。

　　从2018年开始，洪陵开始对自己100%羊绒的服饰产品，在抖音深耕推广：拍情景剧教大家什么场合穿什么羊绒、拍问答小剧场教用户如何打理羊绒......

　　运营1年多，@洪叶羊绒洪陵收获52.5W粉丝，创作了近300条关于羊绒知识和穿搭分享等系列主题的短视频内容，共计播放近亿次。

　　在发布内容之余，@洪叶羊绒洪陵还进行直播带货，并借助挂在首页的商品橱窗等进行导流获客。

　　今年年初，直播带货的火热，让洪陵看到先机，从春节开始进行直播带货，曾创下一场直播卖出1000件羊绒衫的成绩。

　　截至目前，洪陵羊绒通过抖音完成的销售超过1500万元，占全年营收的60%以上。

　　同时，会不仅会讲好故事的洪陵羊绒，凭借自身优质的商品和售后服务，保持 70% 以上的回购率。

　　抖音作为国民级内容平台，直至今日企业号已经突破300万，许多企业号凭借对于用户喜好的洞悉，产出符合平台特点的商业化内容，从而实现了营销超车或逆袭。

　　你永远不知道下一条刷到的抖音会是什么，就好像你永远不知道一个企业在一次全民推广下，会摇身一变成为怎样的爆款。

　　为了助力中小企业按下增长的加速键，6月23日-6月28日，巨量引擎联动百家中小企业打造直播购物嘉年华 “抖in万物节”，带动爆款好物被看到、被拔草。

　　此次“抖in万物节”邀请到明星钟丽缇张伦硕、黄圣依、李维嘉、大衣哥朱之文等明星，以及抖音头部达人@高火火、@陈三废gg、@韩美娟 等助阵，以直播、探店等玩法让好物破圈扩散。

　　目前，抖in万物节百位明星达人豪华阵容及百家品牌爆款尖货已经就位，一场直播购物嘉年华即将开启，打开抖音搜索“抖in万物节”，共同发现美好的生活万物。

作者：admin

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