营销费用都快砍到零了智能化项目销售如何破局？

　　智能化项目方案销售工程师应打开思路，积极试用多种形式的项目获客方式。千家智客“向忠宏直播间”栏目中，千家智客创始人&CEO向忠宏就总结了八种智能化项目获客的方式，无论是资源的方案销售工程师还是刚入行的销售人员，都可以选择其中的一些方法来拓展项目客户。

　　与系统集成商聊起当前的经营状况，都是千难万难，但其中最难的，依旧是“项目拿单”，许多中小微的系统集成商，的确是活在一种“三月不拿单，拿单吃三月”的状态。在本来已经白热化竞争的局面加，又叠加了冠状肺炎疫情的影响，中小微的系统集成商显得愈发艰难，许多系统集成商不得已大幅压缩原来用于项目客户拓展的市场营销费用，期望以最低运营费用来应对当下的困难局面，但问题来了，营销费用都快砍到零了，智能化项目方案销售工程师又该如何做呢，如何突破这个困境实现项目销售业务的回暖和提升呢?

　　俗话说，办法总比困难多，活人不能让尿憋死。智能化项目方案销售工程师应打开思路，积极试用多种形式的项目获客方式。千家智客“向忠宏直播间”栏目中，千家智客创始人&CEO向忠宏就总结了八种智能化项目获客的方式，无论是资源的方案销售工程师还是刚入行的销售人员，都可以选择其中的一些方法来拓展项目客户，这八种智能化项目获客方式分别是：

　　向忠宏还一一分析了每种获客方式的效果(转化率)与成本，并给方案销售工程师推荐了几种有效的项目获客方式。

　　2020年6月6日，一个旨在指导和协助弱电智能化项目方快速实施项目的网站频道正式上线，这就是“建筑智能化系统集成项目(招标采购)一站通”。建筑智能化系统集成项目(招标采购)一站通是千家智客旗下的系统集成服务平台，为弱电智能建筑/IT信息化网络/安防工程等项目甲方用户提供一站式服务，免费提供初步设计方案并对接全国21万家系统集成商，协助做好项目的招标与采购，项目用户可以获得系统集成方面的全方位服务。“建筑智能化系统集成项目(招标采购)一站通”也简称为“系统集成一站通”，采用千家网二级域名“系统集成一站通”一共包括十二个频道栏目，覆盖从项目可行性分析、咨询顾问，到方案设计、报价、采购、安装等全流程环节，是目前国内面向弱电智能建筑项目提供全方位服务的主要网站平台。

　　“系统集成一站通”的十二个频道栏目分别是集成手册、可行性分析、找参考方案、看成功案例、发需求信息、发项目报价、做报价清单、发需求信息、集成商评估、集成商百强、看厂商排名、集成商观察等，汇集了弱电智能化领域的核心优势资源，能够给智能化项目投资方、建设方、供应方、服务方提供全产业链服务。

　　“系统集成一站通”不仅汇集了千家智客三款强大的建筑智能化行业SaaS工具软件(方快3、报价优选、安装优选)，还高效地对接了千家品牌实验室的大数据研究成果—智能建筑品牌价值指数分析数据，另外，千家智客团队还专门为“系统集成一站通”制作了帮助手册文件和视频，所以这一切努力，只为了让智能化项目的招标采购变得更简单、更轻松。

　　“系统集成一站通”的资源目是免费提供给弱电智能化项目招标采购相关人员，只要注册千家智客账号，就可以通过浏览、下载、平台互动等方式获取项目实施所需要的信息和资源。

　　作为智能化系统集成商，就应该及早搭上非接触式谈项目这种顺风车，成为千家智客的第一批优质方案供应商，通过方快3这样的方案销售平台与全国数十万家智能化项目需求客户(甲方)、设计院、招标公司进行在线对接和项目洽谈，即使不出门不上门拜访，也可以获得有价值的项目需求信息、有效的项目意向，也能够完成项目方案销售的目的。

　　非接触式谈项目，除了SaaS工具和方案销售平台助力外，还应关注当下直播与短视频带来的品牌传播方式的变化，说得更直接一些，就是要尝试直播带货。这种直播带货不是随便请个人，宣讲一下公司的PPT，而是由公司的创始人/技术总监/营销总监这样的核心灵魂人物亲自镜，以最生成有趣、简洁直白地方式介绍项目解决方案，一方面把这些内容拍成一系列时长不超过1分钟的短视频，分别上传微信视频号、抖音、快手等短视频平台上;另一方面，要通过大众视频直播平台(抖音、快手、淘宝)或者智能化行业直播平台(例如千家智客直播)进行视频直播，先直播干货内容，然后带出方案销售，要知道，直播带货是未来所有行业所有产品销售的一种常态手段。(下图：向忠宏的视频号，扫二维码关注)

　　在直播带货方面，千家智客也在引领智能化行业不断尝试创新。“SaaS工具为我们夯实基础，直播带货为我们拓展流量”千家智客创始人&CEO这样描述千家智客当下的行动路径，的确，在疫情影响的这些日子里，千家智客通过“向忠宏直播间”、“千家话智能”、“品牌直播”等40多场视频直播已经在直播和短视频赛道上领先同行一大步，向忠宏本人坚持每周二四晚8点与行业同仁见面，进行专业的公开课讲座，引领行业快速熟悉和掌握直播带货这一实效合一的品牌传播方法，在已经完成了智能家居趣味杂谈十场直播、集成商观察十场直播的基础上，接下来，向忠宏还将带来智能家居系统详解、智能化品牌管理等系列公开课，并在适当时机正式启动直播带货销售。

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