泸州房产营销策划案例分析

　　除了因为选择不同类型的房地产公司而带来的鄙视链，被安排到什么样的项目也同样会成为每个人工作履历上的重要标签，因为虽同为房地产策划，但工作内容却也是千差万别。管理学里关于决策的基本原则中，有一条叫做“满意原则”，意思是不求最优而求满意。这也是博弈所追求的原则。博弈原理的核心与著 名的博弈论有关，顾名思义，就是研究冲突对抗等竞争条件下最优决策问题和不同决策之间的均衡问题。

　　营销策划包括：营销战略策划；营销战术策划；营销创新策划；营销总体策划；营销单项策划；营销综合策划等。做过房地产营销行业的朋友会发现一个有趣的现象：越差的房子，最终成交价越高。其实道理很简单，每次开盘总是（位置、户型）好的房子先卖掉，剩下房子相对较差。但房价一直在往上走，所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而最差的房子往往最后才卖出去，同时又经历涨价次数最多，最后反而变成最贵的房子。就像房地产营销的策划岗位，随着整个行业的水涨船高，掩盖了很多从业者真正的专业能力，很多从业者并没有搞清楚甲方的策划应该做些工作就已经做到策划主管、策划经理甚至策划总监了。

　　房产全程策划的第 一环节就是对土地进行调研。开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最 大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些培训时只给某一个部门，别的部门不知道，活动是全院的，哪怕是保洁阿姨，都应该了解活动，因为他们也能起到宣传作用。

　　相较于电 商的便捷，体验成为线下商业体的重要***。不少购物中心着手升级传统业态，家庭体验式业态、亲子类业态逐渐受到欢迎，电影院、健身会馆、电玩城、美容美体、儿童职业体验、儿童游乐等体验式业态在购物中心里得到了快 速发展。房地产营销策划的必要性：消费者成熟，市场成熟，开发商日趋成熟。目前的规划已进入产品的项目规划阶段，而不是中间过程，即所谓的全面规划。规划与营销计划不同，后者计划更加关注市场需求。它涉及选择什么项目、其中、基 金筹集、程序确定、设计招标、建设招标、项目监督、基 金操作、项目管理、直到整个财产管理协调处理、整体规划，它涉及多个字段、学科，我们需要一个多方面的专家来共同规划。项目规划的根本目的是实现项目、***化的科学决策，减少或避免投 资决策失误，提高项目开发建设的经济效益和环境效益、。

　　处于蕞高端的是开发商策划，也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利，工资待遇整体上也是蕞好的。生产观念阶段此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最 大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

　　在分析外部环境时，项目本身必须分析其内部环境，即分析其自身的能力和局限性，并确定其独特的优势和劣势。因此，应该使用一些方法来分析项目自身的情况，比如SWOT方法，它可以结合、的内部环境，这样我们就可以调整策略，寻求更好的开发，因为它是经过仔细分析的，它是也可以提高决策质量。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调 查、项目定 位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

　　房地产规划可以有效整合房地产项目资源，使其成为优势。房地产规划参与概念资源、人力资源、物质资源、社会资源和其他资源，澄清他们的关系，分析他们的功能，帮助他们团结在一起，形成围绕中心的共同目标。此外，房地产规划还预测未来市场，并满足居民住宅的具体要求。

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