号服装行业白皮书》已经新鲜出炉。这份白皮书分析了服装企业号在抖音平台的发展趋势，解读了服装行业在线上面临的机遇与挑战，并公开抖音平台优质服装企业号榜单、优质案例，帮助服装行业
据白皮书显示，服装行业作为抖音企业号的头部品类，过去一年来增长迅速，整体数量增长了5.36倍，同时活跃程度也非常可观，播放量增长了1.96倍，用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍，总粉丝量增长了3.13倍。来自海外的Nike、优衣库以及中国本土的海澜之家、安踏等品牌，皆已进驻抖音。
2020年初，抖音日活突破4亿，庞大的日活意味着极佳的线上商机。特殊时期下，抖音用户黏性大幅增长，平台活力得到进一步提升，许多商家将抖音作为线上转型首选，并借助企业号进行线上经营获客。
围绕建立品牌、推广产品、获取粉丝、成交转化四大维度，抖音企业号为商家构建了完整的产品功能体系。近期，抖音企业号又有新动作，推出系列垂直行业白皮书，为广大企业提供商业化内容范本，用优质案例实践企业号营销方法论，助力更多企业摸清内容规律，抓住线上营销新机遇，取得线上营销高增长。
在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革；从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。
目前，抖音平台已经成为最佳爆款发生地，“抖音同款”频频爆出，很多中小服装品牌持续走红，超强流量转化得到众多品牌认可。2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号，他们摸索出一套适合自己的方法，并将其贯彻到底，最终获得消费者的喜欢。
无论线上还是线下，真实情感最能打动人。抖音服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行”，他们清楚的阐述自家产品特点与价格，注重服装细节展示，线下如何招揽顾客线上就如何真实表达，很多客户被他们的真情实感打动。“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”洪叶羊绒洪陵，13个月发了230多条视频，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复，保持互动让其用户转化率比同行高出几倍。
我们可以在服装行业活跃度TOP 10上看到，罗拉密码女装位列第三。罗拉密码LOORA PWD首席设计师罗拉，通过抖音营销粉丝目前已经超352万的网红设计师品牌，是抖音时代脱颖而出的一个女王级别的女装设计师品牌。罗拉密码女装以抖音为媒介，迅速崛起，值得5G新时代服装品牌转型升级的标杆品牌，在当前疫情下并不景气的服装行业，非常值得借鉴。
在罗拉密码的词典里，我们看到最多的是低调、简约、绽放和成就。设计师罗拉曾留学美国，受到朋友的启发进入了时尚圈发展。罗拉说，“我们每个人身上都有未解的密码，而我就像做一个小小的黑客，将这个保险箱打开，把属于你的个性彰显出来，这是一个苏醒的过程，终点是让每个人都能成为自己的女王。”
现代女性都身兼多重角色，整日穿梭于钢筋水泥的深林，在温柔甜美的面庞下必然包裹着不服输的女权主义精神，LooraPWD 19SS就曾以经典电影《泰坦尼克号》为灵感素材，提取服装元素，做到惊艳的同时打动女性的心灵，让她们成为社交活动关注的对象。
当然，也有不少装商家则另辟蹊径，针对特定人群发布内容，完成售卖。“Co&sheng小个子女装”，专为身高145-156cm的女生定制服装，配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大码女装官方旗舰店”，针对较胖的女生，传递积极乐观生活价值，用穿搭教程告诉用户，“你也可以很好看”，深度吸引垂类人群关注。“汉尚华莲汉服”，针对汉服发烧友量身定制视频内容，在抖音上打造原创汉服品牌，多种穿搭教学视频满足用户需求。
从这些案例中，我们可以提炼出一些方法论。首先，找准定位；其次，具备用户思维，站在用户视角设计内容；再次，勤追流行和热点，用好热门音乐；最后，善用企业号转化工具，在商品橱窗和小店直接挂商品链接，用户看完视频即可直接跳转购买，一气呵成，实现转化。
总的来说，抖音平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间，这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此，顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。
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