绵阳楼盘策划营销案例分析

　　小代理公司、渠道公司的策划。大多数学历不太高，没有受过专业的策划技能培训，没有良好的企业平台可以提升自己，甚至基础的五险一金待遇也是不健全的。而之所以能够在一家小代理公司待下去，多数是因为被公司领导-忽悠着可以拿到可观的策划奖金。在项目上，也是最不受开发商策划重视的，只把一些最基础的工作交给他们去做，比如发个礼品、统计个数据、盯一下活动执行，在分工和态度上明显差于知名代理公司的策划，毕竟做业绩的始终干不过写PPT的。所以他们大多数的上升目标是能够跳槽到知名的代理公司，在甲方面前赢取更多的尊严与机会。最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　要与时俱进，时刻关注房地产营销信息。独-创原则无论房地产项目的定-位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独-创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独-创就是独到、创新、差异化、有个性。

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公 关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。

　　而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定 位。一个好的房地产营销策划显得异常重要。那么在房地产营销上有哪些需要注意的？房教咋洗精心为各位准备了“宝典”！

　　房地产策划手段要独-创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引-领了房地产策划领域的新里程。

　　传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。我们作为有媒体属性的综合服务商，在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说：炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......

　　房企的短板是什么?是产品，是同质化，是领导层，是人才？产品同质化越来越严重的，加上***政策的调控，运营成本日益增加和渠道费用与作用越来越不成正比，房企分分钟容易打价格战或者陷入困境。若想避免未来的困境，今日必须要强化品牌。据所知，许多房企最致命的短板就是营销领导，他们大权在握，为了追求业绩和数据的漂亮，不惜任何代价地去做产品销售。这样做原本是没有错，但是每次上面批准的重金，都浪费在产品推广上面，到最终只是大大小广告，发发小传单，品牌意识没有，品牌效果没有，产品只放在传单上，并没有放进人们的心中。未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰，懂品牌的营销人才会被重用，这是解决问题的关键核心之一。

　　要嗅到客户的想法，我觉得一个有赚钱想法而且有长远发展的房开商必须要有的思维，大多数客户包里有多少钱，不要涨价把最需要买房的那部分人排除了，然后卖不动又变相的降价，搞不好售楼部还要被砸，何必呢？前期做的定 位是为了后期更好的销售，前戏一定要做好做足啊，项目定 位、客群定 位与营销策略息息相关，每一环节都关联。小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划，大项目的产品规划一定是要做未来，搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐，客户不买账啊。

　　所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。

　　咸宁日报香城都市报咸宁网咸宁政府网联系我们广告服务法律顾问税务登记证授权声明银行账号大事纪

　　主管: 中共咸宁市委宣传部咸宁市人民政府新闻办公室主办：咸宁日报社承办：咸宁日报网络传媒中心

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈