2020年直播带货模式火爆,不仅让直播+电商站在风口之上,也吸引了越来越多的玩家。
武汉本土互联网企业斗鱼也顺应潮流,首次大范围集结28位一线主播加入直播带货阵营。4月20日,斗鱼 “我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动收官。为期四天的直播,斗鱼湖北公益带货专场售出湖北特产80.9万件,累计销售额3034.4万,直播间观看人数超过3431万。
不同于电商直播带货,各大互联网公司争相入局,更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”,试图探索新的商业模式。
目前电商和直播结合有两种模式。一种骨电商平台增加直播功能,比如天猫直播、淘宝直播、苏宁红人直播间等;二是新型“直播+电商”模式平台,比如斗鱼、快手等为代表的直播带货。
第一种模式的直播作为品牌宣传的营销方式,以网红、明星、品牌直播内容为流量入口,迅速打造爆款走量。从天猫直播最引以为傲的案例来看,2015年双十一,美宝莲店内一天所有口空品牌加在一起一共卖出9000支。此外,通过直播这种简单直接的营销方式,可以为平台带来活跃用户、增强用户粘性。
而第二种,则是集用户于一体的互联网平台为了进一步挖掘内容,拓展更多商业模式的尝试。斗鱼先后进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场,这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。
另一互联网玩家快手的模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。4月12日,快手联合央视新闻举办公益直播活动,售卖湖北商品,两小时直播带货6100万的业绩。同样,今年4月1日,锤子科技创始人罗永浩联手抖音开始直播卖货,三个多小时的直播里,他最终引导商品交易额超1.8亿元,累计观看人数超4892.2万,最高在线万人,为抖音带触达到了更多不同圈层的用户群体。
业内人士认为,获得了各方支持、重视、推广的直播带货已变成了风口和潮流,从某种程度上说,2020年是直播带货“全面上位”之年。在可见的未来,无论跨界主播还是跨界平台,还将有更多人加入到直播带货行列。
- 本文固定链接: https://douyinyunying.cc/?id=9872
- 转载请注明: admin 于 抖音运营 发表
《本文》有 0 条评论