直播带货“全面上位” 抖音、斗鱼争相入局

　　2020年直播带货模式火爆，不仅让直播+电商站在风口之上，也吸引了越来越多的玩家。

　　武汉本土互联网企业斗鱼也顺应潮流，首次大范围集结28位一线主播加入直播带货阵营。4月20日，斗鱼 “我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动收官。为期四天的直播，斗鱼湖北公益带货专场售出湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数超过3431万。

　　不同于电商直播带货，各大互联网公司争相入局，更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”，试图探索新的商业模式。

　　目前电商和直播结合有两种模式。一种骨电商平台增加直播功能，比如天猫直播、淘宝直播、苏宁红人直播间等；二是新型“直播+电商”模式平台，比如斗鱼、快手等为代表的直播带货。

　　第一种模式的直播作为品牌宣传的营销方式，以网红、明星、品牌直播内容为流量入口，迅速打造爆款走量。从天猫直播最引以为傲的案例来看，2015年双十一，美宝莲店内一天所有口空品牌加在一起一共卖出9000支。此外，通过直播这种简单直接的营销方式，可以为平台带来活跃用户、增强用户粘性。

　　而第二种，则是集用户于一体的互联网平台为了进一步挖掘内容，拓展更多商业模式的尝试。斗鱼先后进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场，这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。

　　另一互联网玩家快手的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。4月12日，快手联合央视新闻举办公益直播活动，售卖湖北商品，两小时直播带货6100万的业绩。同样，今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩联手抖音开始直播卖货，三个多小时的直播里，他最终引导商品交易额超1.8亿元，累计观看人数超4892.2万，最高在线万人，为抖音带触达到了更多不同圈层的用户群体。

　　业内人士认为，获得了各方支持、重视、推广的直播带货已变成了风口和潮流，从某种程度上说，2020年是直播带货“全面上位”之年。在可见的未来，无论跨界主播还是跨界平台，还将有更多人加入到直播带货行列。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈